2009/03/05
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙ＤＭ営業法】８０号
======================================================================= 【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙ＤＭ営業法】無料講座８０号 ======================================================================= このメルマガ無料講座は、「ＤＭ営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と お考えの方、低いＤＭ反応率にお悩みの方のために、ＤＭを使った顧客の集め 方や反応率をアップさせるＤＭの書き方のツボをお教えするものです。 ぜひこのツボを押さえてＤＭ営業を成功させてください。 ======================================================================= 本当に売り込み臭のあるＤＭは反応が悪いか？ 「売り込み臭のあるＤＭは反応が悪い」と一般に言われています。 しかし、本当にそうでしょうか？ それはケースバイケースです。 ＤＭを送る相手が、既にこちらが売り込もうとしている商品なりサービスに興味 や関心を持っているかどうかで違ってくるのです。 ＤＭを送る段階でまだ興味や関心を持っていない見込み客の感情を動かすときに は売り込み臭の強く感じられるＤＭはまったくＮＧです。 しかし、送る相手がすでに関心や興味を持っているときは、逆にＤＭにほどほど の、ギラギラしていない、さりげない売り込み臭がなければ相手の感情を動かす ことはできません。 このことはインターネットの検索を考えればよく理解できます。 興味・関心があってキーワードで検索してお目当てのもの、サービスを探し当て た相手を引きつけ、注文のボタンをクリックしてもらうためには、まったく興味 関心のない人から見れば売り込み臭プンプンのセールストークで感情を動かすこ とが必要不可欠だからです。 したがって、ＤＭでも送り先が法人や個人事業主等、業務用目的の場合は、「相 手にとって役立つ、儲かる」、「売れている」という売り込み臭を感じさせるＤ Ｍでなければ、よい反応は得られないのです。 拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙ＤＭ」の１２４ページで私は 「強いインパクトを狙って、相手に売り込み臭さをプンプンにおわせたほうが、 よいケースもあるのです。見込み客が有名企業など組織の大きな会社などで、ラ イバルも多いときに「売上アップ」などのフレーズをあえて用いると効果を発揮 します。」 と書きましたが、これも同じ類です。 「売り込み臭」の程度を送る相手に応じて調整し、うまくＤＭを作ることができ れば、いろいろなマーケットでより多くの見込み客を集めやすくなります。 「売り込み臭」を効果的に利用して反応率アップにつなげてください。 （次号に続く） ======================================================================== 編集後記 ======================================================================== 同じフレーズであっても、相手にとっての売り込み臭の感じ方はそれがどの段階 で伝えられるかによって変わってきます。 例えば「いま大変売れています！」というフレーズが冒頭に出ていれば売り込み 臭を非常に強く感じますし、それが商品説明等を経て、最後の方で伝えられれば、 売り込み臭を感じさせるどころか、行動を促す強い効果が期待できます。 反応が悪いＤＭは例外なく前者です。早い段階でこのようなフレーズが用いられ ているので、相手に売り込み臭を強く感じさせてしまい、警戒心を起こさせるの です。 ＤＭノウハウのない素人は最初に「いま大変売れています」というフレーズを伝 えれば、相手の注意を引くことができると考えがちで（私も昔はそうでした）、 実際送られてくるＤＭでもそのようなものが少なくありません。 また、本来こうしたフレーズは押さえとして効果的に使うべきで、ＤＭのなかで 多用してはいけないのに、使い過ぎているケーズも多々見られます。 そうした現実を目の当たりにすると、ＤＭの基本知識もなく発送し続け、知らず 知らずのうちにお金をドブに捨てているのがいかに恐ろしいことかがわかります。 知識がないことがどれだけ目に見えない損失をもたらすかを改めて実感します。 読者の皆様はこのメルマガ無料講座でどうかＤＭのノウハウや知識を学んで頂き、 そのようなことがないようにして頂ければ幸いです。 【お知らせ】 ＤＭを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」 という方はご遠慮なくメールをください。 順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。 ご質問はお気軽にこちらへどうぞ → faq@1000gets.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●発行者 株式会社ミラクルレターマーケティング ●ＷＥＢサイト http://www.1000gets.com ●お問合せ info@1000gets.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ---------------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 ---------------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm または http://www.1000gets.com ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください → info@1000gets.com
