2008/07/25
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙ＤＭ営業法】７１号
======================================================================= 【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙ＤＭ営業法】無料講座７１号 ======================================================================= このメルマガ無料講座は、「ＤＭ営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と お考えの方、低いＤＭ反応率にお悩みの方のために、ＤＭを使った顧客の集め 方や反応率をアップさせるＤＭの書き方のツボをお教えするものです。 ぜひこのツボを押さえてＤＭ営業を成功させてください。 ======================================================================= 「以前は反応率がよかったＤＭを再度出したが、反応率がよくない」 なぜか？ 「以前反応のよかったＤＭを久しぶりにやってみようと５００通出したので すが、今回反応率が悪いのです、なぜでしょうか？」 このような質問をよく受けます。 それは時間の経過ともに社会、経済環境が変化し、相手の意識が変わってき ているからです。 したがって、以前反応のよかったＤＭを何の手も加えないでそのまま出して もそれほどよい反応が得られないことがあります。 ＤＭを作るときは、常に見込み客の潜在意識にある心の変化に気を配るべき です。 例えば不景気になると安いものが売れるかというとそうではなく、逆に「安 いものを買って失敗したくない」という心理が強く働きます。 そのため、いまのようなマインドのなかでは、ＤＭを作るとき、例えば安さ を強調するよりも「この商品・サービスは安かろう悪かろうではない、その 理由はこうである」という点にまでしっかりと言及して書くべきです。 相手が失敗したくないという思いが強いので、ワンステップビジネスの場合 は返金保証サービスは必要不可欠になります。 このようにしてはじめて相手のハートをとらえ、感情を動かしやすくします。 以前使ったＤＭを再度活用しようとするときは、「このメッセージがいまの 世の中における見込み客の潜在意識とズレていないか」をチェックする必要 があります。 （次号に続く） ======================================================================== 編集後記 ======================================================================== いま私はＤＭに関して自分のビジネス上でいろいろテストをしています。 こうしたテストはお金をもらってコンサルサービスを提供させて頂く、クライ アントから依頼を受けたお仕事ではできません。 自らが自分のお金、コストをかけて、成果のあったノウハウだけを提供すべき だからです。 改めてテストしてみると、いろいろなＤＭノウハウがわかってきました。 私も常識と思っていたことが、結果はそうでなかったという事実には大変驚き ました。 これを知ってＤＭを作るか、そうでないかは、結果において天と地ほどの差が あると言っても決して過言ではありません。 随時このメルマガ無料講座で誰も知らない、本にもどこにも書いていない、む しろ本には間違ったことが書かれている、こうしたＤＭノウハウを公開してい きたいと思っていますので、楽しみにお待ちください。 【お知らせ】 ＤＭを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」 という方はご遠慮なくメールをください。 順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。 ご質問はお気軽にこちらへどうぞ → faq@1000gets.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●発行者 株式会社ミラクルレターマーケティング ●ＷＥＢサイト http://www.1000gets.com ●お問合せ info@1000gets.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ---------------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 ---------------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm または http://www.1000gets.com ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください → info@1000gets.com
