2009/11/16
【フリーミアム】ただの「無料」じゃないんです
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ◆◇◆◇ ◆◇ 【1分間で集客が爆発する丸秘マーケティング理論】 ◆ ◆◇ 発行:netprenur.co.,ltd http://netpreneur.co.jp/ ◆◇◆◇ ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ============================================================= 「ただの「無料」じゃないんです」NO.144 【今回のテーマ】：「フリーミアム」 ============================================================= お疲れさまです。 株式会社ネットプレナーの下地です。 前回は、「マルチサイド・プラットフォーム戦略」について考察しました。 今回は「フリーミアム」についてご説明いたします。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【目次】 （1）「フリーミアム」とは （2）サンプル配りと何が違う？ 以上2点からお話していきます。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ （1)「フリーミアム」とは 「フリーミアム」とは、「フリー（無料）」と「プレミアム（割増）」を組 み合わせて作られた造語で、この2側面を持つビジネスモデルのこと。 基本的なサービスは無料で提供しつつ、高度な機能や特別なサービスに対し ては課金するような仕組みを持ったビジネスモデルを指します。 インターネットビジネスやデジタル商品・サービスの販売において効果を発 揮する戦略で、Web2.0と呼ばれるような企業で人気を呼びました。 この「フリーミアム」、インターネット上には頻繁に見られるモデルです。 たとえば、パソコン用のアプリケーションでフリーウエア、シェアウエア、 正規版と種類の異なるものが用意されているのはフリーミアムの例だといえま す。 機能が制限されたフリーウエアを無料で配布し、気に入ったユーザーには正 規版を有料で買ってもらうというものです。 最近だとmixiやGREEなどに代表されるSNSが良い例ですね。 SNSとしてのサービス自体は無料で提供しつつ、アバターやゲーム、アプリ ケーションなどで課金するというものです。 また、つい先日マクドナルドで行っていたコーヒーの無料配布も、一種のフ リーミアムなのではないかと言われています。 つまり、無料提供のコーヒーをきっかけに来店してもらい、ついでに「プレ ミアム」としてハンバーガーなどの有料商品を購入してもらおう、というわけ です。 マクドナルドはこのような「ついで買い」をする消費者も一定数以上いるだ ろうと予想していましたが、果たしてキャンペーン中の収支は、この「ついで 買い」によって黒字になったのです。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ （2）サンプル配りと何が違う？ さも新しいことのようにご紹介しているこの「フリーミアム」は、しかし、 そうそう珍しいことのようにも見えません。 「結局、それって化粧品とかのサンプルを配るのと一緒じゃない？」 そんな疑問もごもっともです。 しかし、通常のサンプル配りと「フリーミアム」の間には大きな違いがあり ます。 そしてその違いこそが、インターネットビジネスにおいて「フリーミアム」 が注目される所以でもあるのです。 その違いは、無料で提供する商品・サービスの「質」と「量」にあります。 従来、無料サンプルとして提供していたのは、正規商品・サービスのごく一 部に過ぎませんでした。 しかし「フリーミアム」では、商品・サービスの基本的な部分、時にはほと んどの部分を無料で提供してしまうのです。 消費者側にしてみれば、同じ無料版なら商品のごく一部に限定されたものよ りも、商品の大部分が体験できるものに興味が沸きます。 無料版の性能が高ければ、それを体験してみようというだけではなく、無料 版自体に魅力を感じ、積極的に使ってみようという消費者も現れるはずです。 また、インターネットビジネスにおいては、無料版の配布にさほどコストが かかりません。 商品のサンプルを店頭や街頭などで配るとすれば、当然それに見合ったコス トが必要となります。人件費も馬鹿になりません。 しかし、インターネット上で提供できるサービスならば、その相手が1人で も100人でも、コストはさほど大きく変わりませんよね。 したがって、圧倒的に多数の消費者に商品・サービスを知らしめることが可 能となるのです。 つまり「フリーミアム」では、コストの低さを利用し、できるだけたくさん の消費者に商品・サービスを体験してもらうことで、より多くの潜在顧客にア プローチすることが可能になっているのです。 無料版を利用したユーザーのうち、有料版も利用するのがたったの1%だった としても、分母が大きければかなりの利益が生まれることになるのです。 ちなみに先ほどのマクドナルドの例では、無料で提供されたのは原価の安い コーヒーでした。 商品を無料で提供するためのコストも少なく、余計な人件費もかからないと 考えられるため、こちらも多数の顧客にアプローチする手法として優れている ということが出来るでしょう。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 【今回のまとめ】 今回は、「フリーミアム」について考察しました。 「フリーミアム」についてお分かりいただけたでしょうか。 さて、次回は「ライフサイクルエクステンション」について考察します。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆【注目！！】◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 株式会社ネットプレナーの「フェイスフル・マーケティングTM」のノウハ ウを具現化した自動配信メールシステムである「フェイスフル・メールTM」 をご紹介いたします。 「フェイスフル・メールTM」とは、お問い合わせ、小冊子請求、そして商品 ・サービス購入など、お客さまの行動に合わせて継続的な情報を配信する自 動配信メールシステムのことです（弊社オリジナル開発）。 mail-style.jpとは、この「自動『信頼』構築メールシステム」である「フ ェイスフル・メールTM」をアカウント販売するWebサイトのことです。 ※「TM」とは、トレードマークの略語であり、弊社が商標登録していること の明示。 URLはこちら↓ http://mail-style.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ＜弊社はオーバーチュアの正規代理店です＞ ・株式会社ネットプレナー公式サイト : http://netpreneur.co.jp/ ～元祖～ ・「売れる」Webサイト代行作成 : http://site-style.jp/ ～オリジナル～ ・自動「信頼」構築メールシステム 「フェイスフル・メールTM」: http://mail-style.jp/ ～「EA-RAD」特許取得～ ・高い技術と揺るぎない信頼のシステム開発 : http://system-style.jp/ ～寄付の促進で大学経営を健全化～ 「校友会専用SNS」: http://sns-style.jp/ ～月額費用なしの恒久的SEO対策～ 「検索エンジン最適化マーケティング」: http://sem-style.jp/ ～特許出願中～ ・「Q&A」に答えて自分史自動作成 : http://jibunshi-style.jp/ ・ブログ紹介 : http://blog.netpreneur.co.jp/ ・メルマガ登録 :http://www.mag2.com/m/0000194903.html ・お問い合わせ : info@netpreneur.co.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 【編集後記】 ついに風邪を引きました。 鼻水は止まらないし、咳は出るし、頭は痛いし、もう大変ですよ。 皆さんもお気をつけくださいね。 そういえば、冬になると猛威を振るうはずだった新型インフルエンザはどうな っているのでしょうね。 ここのところはあまり流行っている様子もないみたいだけど……。 まあはっきり言って、私にとっては目先の風邪のほうがずっと重大です（笑）。 それではまた。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 『1分間で集客が爆発する丸秘マーケティング理論』 『まぐまぐ！』: http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000194903.html ＜弊社はオーバーチュアの正規代理店です＞ 株式会社ネットプレナー公式サイト： http://netpreneur.co.jp/ 「売れる」Webサイト代行作成 ： http://site-style.jp/ 自動「信頼」構築メールシステム： http://mail-style.jp/ ～「EA-RAD」特許取得～ 高い技術と揺るぎない信頼のシステム構築：http://system-style.jp ～特許出願中～ 「Q&A」に答えて自分史自動作成：http://jibunshi-style.jp ～メディアレップ～ 広告主さまと広告媒体とをマッチング：http://rep-style.jp/ ～SEO、SEMの専門家が送る～ 検索エンジン最適化マーケティング：http://sem-style.jp/ 寄付を促進するSNSで学校経営を健全化：http://sns-style.jp/ 採用情報 ： http://site-style.jp/recruit/index.html ブログ紹介 ： http://ameblo.jp/netpreneur1/ 広告掲載希望 ： info@netpreneur.co.jp お問い合わせ ： info@netpreneur.co.jp 【注意】本文章の内容は、無断で転写・複写・コピーを硬くお断り致します。 本ニュースレターは等幅フォントでご覧ください。
