2009/08/24
【エリアマーケティング】地域に密着！！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ◆◇◆◇ ◆◇ 【1分間で集客が爆発する丸秘マーケティング理論】 ◆ ◆◇ 発行:netprenur.co.,ltd http://netpreneur.co.jp/ ◆◇◆◇ ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ============================================================= 「地域に密着！！」NO.135 【今回のテーマ】：「エリアマーケティング」 ============================================================= お疲れさまです。 株式会社ネットプレナーの下地です。 前回は、「カスタマー･バリュエーション」について考察しました。 今回は「エリアマーケティング」についてご説明いたします。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【目次】 （1）「エリアマーケティング」とは （2）「エリアマーケティング」の進め方 以上2点からお話していきます。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ （1)「エリアマーケティング」とは 「エリアマーケティング」とは、地域を主体として行うマーケティングのこ と。 地域の特徴やニーズを考慮して展開する、地域密着型のマーケティング戦略 のことです。 従来マーケティング戦略は、展開しているすべての地域で均一のものが立て られるのが一般的でした。 全国展開している企業では、全国で同じ戦略をとっていたということです。 しかし最近では、どうしたら売上が伸びるのか、地域ごとに検討される場合 が多くなっているようです。 均一な戦略をとっていても、実際に得られる売上は地域によって異なります。 地域性、生活習慣、商品の浸透ぐあい、競合他社の存在など、地域によって 異なる要素が、売上の格差を生じさせるのです。 これらの売上を左右する要素を検討し、売上の低い地域ではどの要素に問題 があるのかを明らかにして、問題解決のための戦略を立てるのが「エリアマー ケティング」というわけです。 地域に密着した適切な戦略があれば、地域のシェアが上がります。それを積 み重ねていくことで、全体のシェアも上がっていくことになります。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ （2）「エリアマーケティング」の進め方 エリアマーケティングのプロセスは、 1. エリアのセグメンテーション 2. セグメントごとの戦略決定 という2つの段階に分けることが出来ます。 「セグメンテーション」は以前このメルマガでも取り上げたとおり、市場を いくつかのエリアに細分化すること。 今回はそれを「地域」という視点から行うということですね。 エリアのセグメンテーションの基準になるのは、都道府県や市区町村などの 枠や、支店・営業所の営業範囲など。 このとき、エリア内の顧客の属性が似ていて、ニーズ特性が均質的であるほ うが、マーケティング戦略を立てやすくなります。 次にマーケティング戦略の決定です。 エリアの市場規模やニーズ特性を考慮し、エリアごとの目標設定、価格設定、 商品内容の調整などを行います。 身近なところでは、加工食品の味付けが東西で違うことなどが挙げられます。 関東では濃いめ、関西では薄めが好まれるため、それにあわせた商品内容に しなければ売れない、というのが今では常識となっています。 また、TSUTAYAのレンタル料金が店舗ごとに違うのをご存知でしょうか。 都心の高級住宅街が一番高く、都心から離れるにつれて安くなっていくんで すね。 店内の様子も、レンタル料金が高いところほど、高級感のあるゆったりとし たつくりになっていることが多いようです。 このように、地域ごとに戦略を変えることで、その地域でもっとも収益を上 げられる方法を考えるのが「エリアマーケティング」なのです。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 【今回のまとめ】 今回は、「エリアマーケティング」について考察しました。 「エリアマーケティング」についてお分かりいただけたでしょうか。 全体の売上を伸ばすには、まずそれぞれのエリアの地域性をつかむことが大切 なんですね。 さて、次回は「イールドマネジメント」について考察します。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆【注目！！】◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 株式会社ネットプレナーの「フェイスフル・マーケティングTM」のノウハ ウを具現化した自動配信メールシステムである「フェイスフル・メールTM」 をご紹介いたします。 「フェイスフル・メールTM」とは、お問い合わせ、小冊子請求、そして商品 ・サービス購入など、お客さまの行動に合わせて継続的な情報を配信する自 動配信メールシステムのことです（弊社オリジナル開発）。 mail-style.jpとは、この「自動『信頼』構築メールシステム」である「フ ェイスフル・メールTM」をアカウント販売するWebサイトのことです。 ※「TM」とは、トレードマークの略語であり、弊社が商標登録していること の明示。 URLはこちら↓ http://mail-style.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ＜弊社はオーバーチュアの正規代理店です＞ ・株式会社ネットプレナー公式サイト : http://netpreneur.co.jp/ ～元祖～ ・「売れる」Webサイト代行作成 : http://site-style.jp/ ～オリジナル～ ・自動「信頼」構築メールシステム 「フェイスフル・メールTM」: http://mail-style.jp/ ～「EA-RAD」特許取得～ ・高い技術と揺るぎない信頼のシステム開発 : http://system-style.jp/ ～寄付の促進で大学経営を健全化～ 「校友会専用SNS」: http://sns-style.jp/ ～月額費用なしの恒久的SEO対策～ 「検索エンジン最適化マーケティング」: http://sem-style.jp/ ～特許出願中～ ・「Q&A」に答えて自分史自動作成 : http://jibunshi-style.jp/ ・ブログ紹介 : http://blog.netpreneur.co.jp/ ・メルマガ登録 :http://www.mag2.com/m/0000194903.html ・お問い合わせ : info@netpreneur.co.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 【編集後記】 もう夏も終わりに近づいてきました。 ツクツクボウシが鳴いているのを聴くと、特に理由もないのに切なくなってき ます。 「夏休みももう終わりだねぇ」 「あっという間だったねぇ」 なんて学生が話しているのを聴きながら、夏の終わりが切ないのは、「夏が終 わると夏休みが終わる」という原体験のせいかもな、なんて思いました。 それではまた。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 『1分間で集客が爆発する丸秘マーケティング理論』 『まぐまぐ！』: http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000194903.html ＜弊社はオーバーチュアの正規代理店です＞ 株式会社ネットプレナー公式サイト： http://netpreneur.co.jp/ 「売れる」Webサイト代行作成 ： http://site-style.jp/ 自動「信頼」構築メールシステム： http://mail-style.jp/ ～「EA-RAD」特許取得～ 高い技術と揺るぎない信頼のシステム構築：http://system-style.jp ～特許出願中～ 「Q&A」に答えて自分史自動作成：http://jibunshi-style.jp ～メディアレップ～ 広告主さまと広告媒体とをマッチング：http://rep-style.jp/ ～SEO、SEMの専門家が送る～ 検索エンジン最適化マーケティング：http://sem-style.jp/ 寄付を促進するSNSで学校経営を健全化：http://sns-style.jp/ 採用情報 ： http://site-style.jp/recruit/index.html ブログ紹介 ： http://ameblo.jp/netpreneur1/ 広告掲載希望 ： info@netpreneur.co.jp お問い合わせ ： info@netpreneur.co.jp 【注意】本文章の内容は、無断で転写・複写・コピーを硬くお断り致します。 本ニュースレターは等幅フォントでご覧ください。
