2009/09/28
【デキル！】魅力的なオファーの出し方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小予算でデキル！小さなお店を救うアイデア勝負のWEBマーケティング -------------------------------------------------------------- 2009/09/28 Generated by 一瀬翔 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 一瀬です。 僕の地元には「福岡Walker」という情報誌があります。 イベント情報とか、NewOpenの店舗情報とか そういう地域の情報が載っている雑誌です。 特に定期購読しているわけではないのですが 必ず買う号というのがあります。 今月号も、その条件を満たしていたので買いました。 表紙が上戸彩だったからではありません(笑) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ モノを買う理由 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実はこの情報誌。 ２～３ヶ月に１回 ラーメン屋さんの半額クーポンが付いています。 だいたい４～５店舗ですが ７６０円のラーメンが３８０円になったり １０００円のつけ麺が５００円になったりするわけです。 で、雑誌の値段はというと３８０円。 もし、ラーメンを食べに行くのなら 買う理由がないほどの費用対効果を秘めています。 何しろ、どこか１店舗に食べに行くのなら 雑誌買った方が安いし、雑誌そのものも手に入るわけです。 僕はラーメンが好きなので これはものすごく惹かれるオファーです。 ただ。 ここで不思議な現象が起きます。 まず、前提条件として押さえておいてほしいのですが もし、クーポンが付いていなければ、僕はこの雑誌を買いません。 情報誌といっても、メディアに歪められた情報よりは ネットで見れる口コミ情報の方が質が高いと思っているので 雑誌の中身が見たいために、雑誌を買うということはないのです。 で、あれば。 ラーメンの半額クーポンのみが目的であれば この雑誌が発売されているのを見つけた時に 即買いする必要はありません。 そのラーメン屋に行こう、という時にコンビニに寄ればいい話です。 この雑誌は、どこのコンビニにも置いてあります。 いたる所にコンビニが散在している世の中なので 欲しいと思った時に買えないということはほぼありません。 仮に雑誌を買っても 忙しかったりタイミングが合わなかったりで ラーメンを食べにいけない可能性もあるのですから。 そういった場合は、目的の価値は手に入らないので これは潜在的なリスクになります。 不要なものを買うリスク。 というか、事実僕は 以前にクーポン目的でこの雑誌を買ったにもかかわらず 有効期間中に食べに行くことはできませんでした。 となると、合理的に考えると 僕がこの雑誌をコンビニで見つけ 目当てのラーメン屋のクーポンを確認したとしても それをすぐにレジに持っていくのは、おかしな話なのです。 一度痛い目に合っているのに。 でも、僕は買いました。 頭では、リスクがある、不合理であると考えながらも その雑誌をレジに持って行ったのです。 実はここに、買い物をする人間の心理があります。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 「損をしたくない」のです。 もし、この雑誌に載っているラーメン屋さんに 雑誌のクーポンを持たずに食べに行けば それは５００円の損失につながります。 そして、食べに行けないかもしれないとはいっても 自分の行動は自分で決められるものなので 「行けるよな」と思うわけです。 「行こうと思えば行けるんだったら 買って、行った方がお得かもしれない。 雑誌そのものも手に入るし、ないよりはあった方がいいな。」 と考えます。 これも、実質無料で手に入る雑誌を手に入れずに 「損をしたくない」のです。 しかも、この手の買い物の場合 「雑誌＋権利」を買うことになりますが 面白いことに、権利は手に入れた時点で満足します。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 実際は、行使しないと何の意味もないのに 魅力的な権利を手に入れた時点で満足度が高まるのです。 忙しくてラーメンを食べに行けなかったときに 僕の中に浮かんだ感情というのも 「こんなことなら雑誌買わなければよかった！」 ではなく 「何で時間作れなかったんだ！」 でした。 これは、雑誌の出版元や ラーメン屋からすると非常においしいです。 お客さんは、悪いのは権利を行使できなかった自分だと思うから。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ だから、僕は懲りずに雑誌を買いますし その行けなかったラーメン屋にも後日行きました。 もちろんクーポンはないわけですが クーポンを手にした時点で行きたくなっているので 元の値段でも行ってしまうわけですね。 これは、非常に面白いPR戦略だと思います。 ちなみに、このクーポンが１００円引きとか２００円引き。 つまり雑誌の価格より高ければ、この現象は起きにくいです。 なぜなら、それはあくまで、 「受けると得をするオファー」だから。 しかし、これが雑誌の値段よりも高いことで 「買わないと損だ」というオファーに早変わりします。 これは、色んなことに応用が可能です。 WEBビジネスでもそうなのですが お客さんに行動をしてもらうためには 「決してNOとは言えないオファー」 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ を出すことが重要です。 オファーの申込率も飛躍的にUPしますし それ以外の副次効果がたくさんあります。 てっとり早く人を動かしたいのであれば 絶対に相手が断れないオファーを考えて見てください。 ではでは。 今日は以上です。 今回の件はもっと掘り下げることもでき 色んなことを学ぶことができる事例なのですが 長くなってしまうので、それはまた別の機会にでも。 一瀬翔 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□今日のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「決してNOとは言えないオファー」 （断ると損をしてしまうほどのオファー） これを考えることができれば、ビジネスはうまくいく。 魅力的な権利は、手に入れた時点で満足度が高まる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□今日のワーク ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「NOと言えないオファー」をひとつ考えてみましょう。 あなたがやっているビジネスでもいいし 家族や、友人・知人がやっているビジネスを例にとってもいいです。 もしくは、仮定の話でもいいと思います。 美容室でも、歯医者でも、居酒屋でも何でもOK。 お客さんが断れないような面白いオファーはないでしょうか。 ◎思いついたらこちらまで 件名【NOと言えないオファー】 → info@fresty65.com 面白いアイデアがあれば紹介します。 ふるってご参加ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□編集後記□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回の雑誌についていたクーポンはすでに使いました(笑) 特製つけ麺￥１０００ → ￥５００ ここのつけ麺は、福岡では一番好きです。 極太面と濃厚魚介スープがベストマッチ♪ 最近、楽天で通販も始めたようですね。 お取り寄せだと少し高めですが、興味ある方はお試しあれ。 → http://web-infomation.net/food008.html ※なぜか、開こうとするとエラーが出るんですが ブラウザを【更新】すると表示されるみたいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○１日１回クリック募金 あなたがクリックするだけで、企業からNPOなどの慈善団体に １円が寄付されます。(１日最大１１円の募金が可能) お金なんかなくても、右手人差し指が動きさえすれば ワン・ツー・スリークリックで、誰かを助けることができる。 インターネットって素敵ですね。 ⇒ http://web-infomation.net/site000.html ※注※ このURLをクリックすることで募金が完了するわけではないです。 もともと分かりやすいですが、念のため以下に手順を記載しておきます。 ------------------------------------------------------------------------ 【手順】 上記URLクリック ⇒ 左上の企業サイト一覧からどれか選んでクリック ⇒ 表示される募金ボタンのいずれかをクリック ⇒ 募金完了！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○発行者情報 【発行元】株式会社ブレイクスタイル 【所在地】812-0014 福岡県福岡市博多区比恵町１－２６ ラ・エスペランサ博多９０７ 【連絡先】info@fresty65.com(お問い合わせメール受付中) 【発行責任者】一瀬翔(いちのせしょう) ------------------------------------------------------------------------ 当メールマガジンは受信者個人の責任においてご活用ください。 利用により生じる損害等には責任を負うことはできません。 Copyright (c) 2008 BreakStyle,Inc. All rights reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○配信解除・受信アドレス変更はこちら(同サイトより登録も可能です) http://wncreation.com/newsletter/ 配信解除ですか？ 次回はもっと面白いんですが…(笑) ○本メルマガの登録ポリシー(登録された覚えのない方へ) http://wncreation.com/newsletter/policy/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本メルマガのコンテンツはここまで。 以下はまぐまぐさんからのお知らせです。 まぐまぐさん、いつもお世話になっています！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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