実践！人が主役の経営 

実践！人が主役の経営【08年 Vol.21】

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　　　　　　　　 『　実践！　人が主役の経営　』

【 08年 Vol.21 】　  　　　発行：「理念と経営・経営者の会」事務局

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◆　今回のコンテンツ

◇◆　１．今週のことば

◆◇◆　２．オンリーワン経営

◇◆◇◆　３．「理念と経営・経営者の会」事務局だより

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■■ １．今週のことば　-------------------------------------------


　現場の痛みがトップに伝わっていない
　――これは企業の病気だ。


　★関連記事は、月刊「理念と経営」７月号に掲載されています。
　　（７６〜７９ページ「オムロン株式会社の創業者　立石 一眞」）


■■ ２．オンリーワン経営　---------------------------------------


　オンリーワン経営を実践する上で、「１（イチ）」という言葉は
　とても重要なキーワードです。

　● 何かで１番になる・・・「ナンバーワン戦略」　
　● 何かで初めてになる・・「ファーストワン戦略」
　● 何かで唯一になる・・・「オンリーワン戦略」


　今月のオンリーワン経営は、『１の戦略』で起死回生を、と題して、
　常識を打ち破る「ナンバーワン」「ファーストワン」「オンリーワン」
　への挑戦について考えます。

　ご紹介する企業は、新潟県南魚沼郡の白瀧酒造。

　市場が低迷している清酒業界において、同社は見事に危機的状況を
　乗り越えました。

　起爆剤となった商品が「上善如水」（じょうぜんみずのごとし）。

　清酒の業界のターゲットは、主に上戸の中高年男性でしたが、
　「上善如水」のターゲットは驚くべきものでした。

　
　「上善如水」のターゲット：【スキーに来る２０代のＯＬ】


　つまり、「清酒を飲みたくない」「買いたくない」という顧客を
　ターゲットにしたのです。

　そこを逆手にとって、この従来とは全く違う「ニッチ市場」で
　「ファーストワン」「ナンバーワン」「オンリーワン」を狙いました。

　どの分野においても「１番」や「最初」は、消費者や生活者に
　インパクトを与えるというマーケット理論「一番手の法則」を
　実行されたのです。

　当然、「味」「パッケージ」「売り方」「造り方」、すべてが従来とは
　違う戦略を練らなければなりません。

　それでも、前社長の高橋敏氏は、この戦略を推し進めます。

　新たな生産システムの構築や、女性が好むようなデザインへの変更、
　飲み切れるタイプに入れ物を変更するなど、ターゲット顧客にマッチ
　するように全てを変えていきました。

　また酒販店に対して、「決して、酒が好きな人や強い人には、
　売らないでください」と逆発想のＰＲを行ない、これが的中。

　越後湯沢の地で、ファーストワン、ナンバーワン、オンリーワンを
　実現しました。

　逆転の発想で、見事に起死回生を果たしたのです。

　大切なことは、業界の常識を捨てて「１の戦略」を考えることです。
　そこに大きなチャンスを発見できるかもしれません。


　★関連記事は、月刊「理念と経営」７月号に掲載されています。
　　（５４〜５５ページ「オンリーワン経営」）


■■ ３．「理念と経営・経営者の会」事務局だより　-----------------


　今回は、理念と経営・経営者の会を開催されている
　和歌山県の秋月隆佳様からの感想をご紹介します。

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 『それぞれの“経営に対する志”を知る』

　　和歌山県　ＳＰＣ和歌山　支部長　秋月隆佳

　　私たちＳＰＣ ＪＡＰＡＮ和歌山本部は、美容室経営者が集まり
　　「人間形成と仲間づくり」を目的として、毎週水曜日に勉強会
　　（生命の研鑽）を行なってきました。

　　そんななか、「社員さんを幸せにするためには、美容業界の
　　勉強ばかりしていたら駄目や。もっと異業種からも学び、経営者
　　としての資質を高めよう！」と、毎月第３金曜日に『理念と経営』
　　勉強会を導入することになりました。

　　毎月の設問表に従って進め、発表者の意見に耳を傾けていると、
　　その人がどのような価値観を大事にしながら日々の経営を行なって
　　いるのか、また、どんな会社にしたいと考えているのかなど、
　　それぞれがもつ“経営に対する志”について、非常に理解できる
　　ようになりました。

　　話し合いを通じて、お互いの考えや目標を知ることにより、
　　心のつながりが生まれ、良い仲間づくりができています。

　　今後も、さらにこの勉強会で学び、理解を深め、社員さんや
　　お客様の幸せを創造できる会社づくりを仲間と共にめざして
　　いきます。


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　理念と経営・経営者の会にご興味のある方は、
　＜shibu@rinen-mg.co.jp＞まで、お気軽にお問い合わせ下さい！


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★ 次回の『実践！人が主役の経営』のコンテンツ

１．今週のことば
２．企業事例研究
３．「理念と経営・経営者の会」事務局だより
　　　　　　　　　　　　　　　  　　　　　　　　　　　お楽しみに★
　　
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