集客ツールだけで、高額品を売る戦略とは [まぐまぐ！]

2008/07/12

集客ツールだけで、高額品を売る戦略とは

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」
させるファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介し
ていくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店
向けにニュースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、
化粧品店、エステ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、
家具店、診療所、食事処、電器店、カラオケ教室などで約５００店
の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝え
していきます。

目標はズバリ

「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　Vol 29　　

       集客ツールの洋服で、高額品を売る催事の戦略とは

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催事実践報告

最近の催事では、店内催事の場合、２日間で100万円以上売り上げるのは
本当に難しくなりましたね。

想像してみてください。

インターネットの売り上げは何兆円ですよ。今迄は、そんなのなかった
から、今までの売上＋インターネットの売上＝店舗売上という公式でし
たね。

これは同じ日本の国内の売り上げですから、日本というパイは決まって
います。

同じパイの中から売上を配分しているのです。インターネットがなかっ
た時代は小売業の総売上は、たとえば１００兆円とします。

同じパイですから、その１００兆円をインターネット売上３０兆円、
オフラインの売上が７０兆円ということになります。

実に３０％がオンラインの売上に取られているのです。

だから、実際のリアルな店舗（実店舗）の売上はインターネットの売上と
高齢化社会ということで、売上は落ちているのです。

ですから１０年前と比べて、店の売り上げは３０～５０％落ちているのは
ざらです。

しかし上がってきている業種業態もあります。

その現実が催事での売り上げではないでしょうか。

従来のままのやり方では売り上げはもちろん上がらないし、集客も難しい。

　　　　今回の実践報告は下記の通りです。

そのような現実がある中で、オーナー１人でエステをされている店が
広島県にあります。

２日間の売上が１４８万円でした。

　　客単価は　185,000円です。
　　購買率は　　５３　％です

この店はこのような催事をされた事がなかったので、お客さんにも新鮮さが
あったのでしょう。催事品目は、洋服、バッグ、ジュエリーです。

ＤＭの中味は洋服のみです。バッグとかジュエリーは掲載しませんでした。

洋服だけのＤＭの中味だとそんなに高級でもないからお客さんに抵抗感は少
なかったのか、２日間で１２人ほど来場しました。

そして売れたのがジュエリーが半分以上です。後は、バッグと洋服です。

異業種の場合ですと洋服をメインとしたＤＭですると内容はいいようです。

ＤＭの中味は高級品を掲載せずに集客ツールのみでする.....。

これが集客戦略の一つですね。

集客の貴重な報告です。

いかがでしたでしょうか。今回は。

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【編集後記】

今回で29回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例は集客ツールの洋服だけで集客して、大きな数字を出しました。

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