わずか２日間のファッション催事で１５０万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2008/04/05

わずか２日間のファッション催事で１５０万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」
させるファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介し
ていくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店
向けにニュースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、
化粧品店、エステ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、
家具店、診療所、食事処、電器店、カラオケ教室などで約５００店
の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝え
していきます。

目標はズバリ

「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　ＶoＬ　２６
　　　
　　　　　実践報告！　催事ではない催事方法を
　　　　　
　　
　　　　　　
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新規客獲得、見込み客獲得が難しい…。

このようなお悩みの小売業の方に、お金や時間をかけずに売上や集客を
アップさせる方法を実例をまじえてお話ししていきます。

今回の実践報告は、催事販売ではありません。通常のお店での販売の
実践報告です。

いつもいつも２日間で何人来店されいくら売れたという事例がほとんど
でしたが、このたびの取材報告は私ではなく営業課長の岡本雄司君から
です。

彼の数年来のお客様でもあります岡山市のブティク「I」さんのお話です。

先般、催事取り営業でブティック「I」さんでお話をしていた時のこと、
Iさんが催事販売ではなく、洋服が1日で40万円以上売れたという報告が
あったのです。それは

催事販売では、最近「極楽仙人」などを売っていただいている店で閑静
な住宅街に立地する路面店です、私も何度か行ったことのあるお店ですが
最初に会ったのはもう20年近く前だったと思います。

一度東広島の西条に催事を見学に来られたことが記憶にあります。

なぜかあの時は催事をしてもらえなかったのですが、今だもって催事をして
もらえなかった理由が不明です。まず商品（当時は毛皮、レザーのみ）が
合わなかったのか雰囲気が合わなかったのか、スタッフが合わなかったのか、
今度お会いした時に聞いておきます。

オーナーのIさんは上品な綺麗な方であることは間違いありません。そして、
物腰も柔らかい方なので「売り込み」という臭いは全くないと思います。

それはさておいて、何故に1日に洋服が40万円以上売れたと思いますか？

最近、催事のためのＤＭはがきがお客さんに毎回行っていますね。

催事案内のはがきを出すという事は以前は、はがき1枚でたくさん集客でき
ていましたが、今の催事案内のはがきは

「いついつ２日間催事をするからあなたはこなくていいですよ」

というようにとられているのです。

「えっー」と思われた方は多いのではないでしょうか、それがすべてとは
言いませんよ。すごく魅力的なＤＭでお客さんをひきつけてたくさん来場
されているＤＭもあると思います。

しかし、しかし通常何の変哲もない催事案内のＤＭは上記の通りで
「来なくていいＤＭ」に変身しているのです。

それではブティクＩさんはどのようにされたのでしょうか。

「今日、１日だけ喫茶Ｉでお茶を飲みませんか」

というお知らせのはがきを出したのです。

売り込みの臭いを全くさせず喫茶Ｉを強調され１日だけのご案内で何枚出さ
れて何人来場されたかは、定かではありません。

　　　結果は下記の通りです。

　　　　　日程：１日間
　　　　　買い上げ人数：　10人
　　　　　客単価：　　　 4万円
　　　　　売上：　　　　40万円

催事ではなく、プロパーで１日４０万円以上売れる店はそんなに多くはない
と思います。さすがです。

今回、成功した原因は、セールなどの案内ではなく

売り込みの臭いのするDMでもなく、「喫茶I」で楽しくお茶を飲んで
一緒に喋りましょう。と言った案内状を送ったのです。

「売り込み臭さのない案内状」これが集客のすべてです。

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