今回は、催事失敗は成功の元 [まぐまぐ！]

2007/12/06

今回は、催事失敗は成功の元

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol.２２　　今回は、成功談ではなく失敗談のお話です。

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる

ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてくださいね。

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■見える催事を実践すべし!

■催事失敗例　広島市の洋品店での催事

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お店の中には、いまだもって「DMを配ればお客さんは来てくれる」　「チラシを
撒けばお客さんは来てくれる」と思っておられるオーナーがおられることは、何
と悲しいことか。

実際にチラシで来店してくれる業種は確かにあります。それは食料品、電機、衣
料品などの日用品を中心とした商材のチラシですね。

チラシでの集客方法をマスマーケティングと言いますが、これらの業種でさえも
集客率は落ちています。いやかなり落ちています。

最近はチラシ配布を辞めてＤＭ展開に変更している店もあるくらいです。
しかし、そのような店もＤＭ展開での集客は難しいと言っています。それはチラシ
をまけば来店が多かった時代からＤＭ展開での集客方法ですから、冒頭に言ったよ
うに「ＤＭを配ればお客さんは来てくれる」と思っているようです。

それをそのまま催事に実践して失敗した例があります。

「教訓として学ぼう」

失敗例を報告するのは、成功マーケティングの伝道師としては、本意ではないの
ですが、教訓として涙ながら報告させていただきます。

それは広島市のわが社の近くにある洋品店でのことです。
この店は以前、催事では２日間で１００～２００万円はコンスタントに売って
いた店です。

しかしながら、ここ最近２回ほど売上が極端に悪かったのです。

お店に確認をとると、２回ほどＤＭハガキを出しっぱなしで、忙しくて全然
フォーローしていなかったそうです。

失敗例から学び、それと同じようにしなければいいのですから。

実践報告は下記の通りです。

日程：２日間
　　
　　客数：　３　人（２０人目標）
　　買い上げ人数：　１　　人
　　客単価：　１６　万円
　　売上：　　１６　万円

いつもの催事では、２日間で１５～２０人は来店していたようです。
今までなんとかよく売れていたので、手抜き催事をされたのでしょう。

「８０：２０」の法則

ご存知と思いますが８０：２０の法則で考えて見ると、例えば２日間で
１００万円の売上の場合、来場者の20%の人で80万円の売上、80%の人で
20万円の売上ということになります。

やはり催事をする以上は、２日間で15人～20人の来場者は欲しいですね。

それには魅力的なオファーを付けたり、DMを直接お客さんに渡したり、
電話でアポどりをしたり、色々工夫すると集まるものです。

このことはオーナーの気持ちが即相手に伝わるのでしょうね。

来場予約がバンバン取れる「５倍集客した脅威の魔法のトーク」を再度読み
直して見てください。

少し油断して舐めてかかると大失敗に終わります。催事慣れが一番怖いですね。

「失敗は成功のもと」次回頑張って良い成績を出してください。

いかがでしたでしょうか？

今回は　「成功ばかりではないよ、失敗もあるよ」
ということを報告したかったのです。

誰でも彼でも、催事をすれば儲かるのなら、誰でも
しますよね。

ズバリ！見える催事の実践が成功の元なのです。
見える催事をして儲けましょう。

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＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。
＊全くのノーリスクです。

次回は、今月の終わりに商材を変えて、大儲けした
「無料体験会」でのお話です。これは読者にとって見逃せない情報です。

次回を楽しみにお待ち下さい。

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【編集後記】

今回で２２回目の配信です。

たまには失敗例も良いと思います。なぜ失敗したのか、
原因がわかれば、失敗はありませんね。

失敗の反対をすれば、成功するのですから。表裏一体です。

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、お逢いしましょう。

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
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発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾

マガジンID：0000192560