催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2007/05/18

催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店向けにニュ
ースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ

「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

それでは早速、実践報告と行きましょう。

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Vol １8　●実践報告！
　　　　　　　
　　　　　　シューズ展で１００万円以上を売上げるには、戦略が必要。

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今、催事をするには、何と言ったって集客ですね。集客すれば、何とかなる。

その集客がなんとかならない。で悩んでいますネ。

集客も少なくなって、以前の催事よりも売上が減ってきた。坂道を転がって行く・・・。

しかし、あまり催事をしたことのないお店は、お客様にとって新鮮です。

集客も出来、売上も確実に上がっています。

ということは、集客ができてないお店がするべきことは、原点に戻る、初心に

返るということです。

私達が最初に何かの催事をしたとき、確実に集客が出来、売上もたくさんとれ

ましたよね。

その最初にしたときを思い出して下さい。

プレッシャーを感じながら、ドキドキしながらもお客さんに電話をかけて集客し

ました。

　　

　しかし、今は・・・

　　■ 催事慣れして、あまりプレッシャーを感じない

　　■ マンネリ化してきた

　　■ 電話もするが、あまりかけない
　　　　　　　　　　　　（嫌われるとイヤだから）

などで、集客もあまり出来ないため、これでは売上もあまり上がりませんね。

今回の実践報告は、山口県のブティックで私共の催事を数回実践しているお店

です。

　　実践報告は下記の通りです。

　　　　　　　　　ハンドメイドのシューズ＆バッグ展
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　日程：２日間　
　　　　　　　　　　客数：　３２人　(　２０人目標)
　　　　　　　　　　買い上げ人数18人　成約率56％
　　　　　　　　　　客単価：　６．４万円
　　　　　　　　　　売上：　　１１５万円

ご存知のように、私共は今、シューズ展をメインにLサイズ洋服などの催事をし

ています。この種の催事は、１００万円以上を売り上げるのは、商品単価が低

いのでむずかしいのです。

１００万円以上を売り上げるには、客数を増やすか、客単価を上げる方法しか

ないですね。客単価アップの戦略は長続きしないし、売上が大きかったときは

意外性の高い催事です。

　　　　　　　　　　買上客数×客単価＝売上

当然の公式ですが、買上客数を増やすには、成約率をアップさせることです。

私共の商品は、成約率が高い。

人間関係が強いお店では８０～１００％の成約率です。

そうなると、来場者数を増やすことに最大の努力をすべきですね。

その努力をしてくれたのが、今回のブティックさんです。　

では、何をしたのでしょうか？

それは私共の発行した「集客実践マニュアル」の通りを実践されたのです。

あなたは催事集客でお困りではありませんか？

もしお困りでしたら

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.com

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。

お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

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【編集後記】

今回で1８回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

特に高額品の催事の場合は、集客ゼロということも考えられます。
集客予約によって催事が見えます。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例は、集客予約を通常の催事より徹底的にした、ということです。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】

などをまとめた無料レポートをお配りしています。

興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
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発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560