催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2007/04/04

催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol １７　　●実践報告！　高額商品の集客は、こうして集める．．？

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店向けにニュ
ースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　メガネ催事のお勧め　！

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いつも実践報告はバカの一つ覚えで「シューズ＆バッグ」の催事の報告しか
ないのか？
とお叱りを受けそうな気がしますので、今回はメガネ催事の成功事例をお話し
しましょう。

実は「シューズ＆バッグ」の催事ばかりの報告と言っても今の時代、このような
「おしゃれと健康」をコンセプトにした企画が当たる確率が高いということなん
です。

ですからついこの企画をたくさん実践してもらうようになるのです。

メガネ催事の集客は難しい？

今回はズバリ「メガネ催事」です。この催事は集客に対して非常に難しいですね。
やはり市販されているメガネとは全然内容が違うし、高額なためたくさんの数は
売れないようです。

例えばべっ甲とか、ジュエリーメガネ、シルク巻きメガネなので２０万円以上も
します。

　　　　
　　　　　　　客単価が高い！

大体の客単価が３０～３５万円程度でしょう。そういった中で、今回ブティック
さんが取り組んでくれました。

「集客はどうしたらよいか」ということになり、オーナーさんと打ち合わせをした
結果「お手持ちのメガネを無料で新品仕上げにしましょう」

ということで、弊社で「超音波」が出る機会を持参して、ただそれに漬けるだけで
きれいになります。

そのようなDMで展開しました。１時間に１人の割合で２日間で１５人の目標です。

　　実践報告は下記の通りです。

　　　　　日程：２日間
　　客数：１２人(１５人目標)
　　買い上げ人数：８人
　　客単価：３４万円
　　売上：２７２万円

以上のような結果が出ました。お買上頂いた方の中には、８０万円以上する
メガネを買った人が２人、あとの６人は２０万円でした。

メガネにお金をかける人が増えて来たようです。弊社が取り扱うメガネは、
フレームのところにゲルマニュウムが入っているので、常に多量のマイナス
イオンを発生しています。
だから眼にやさしいおしゃれなメガネとして定評がある所以です。

まずメガネ催事の売上としては、まずまずの売上です。

今まで最高に売れたのは約５００万円です。
そのときは、べっ甲メガネが約８０万円するのが３本も売れたのです。
メガネは一生ものです。「健康とおしゃれ」をコンセプトにしたメガ
ネです。

私どもには検眼士(弊社社員)がおります。彼の検眼は、寸分狂いのない
検眼をするので、あとからのクレームがありません。

皆さんの中で「メガネ催事」に興味のある方はご連絡下さい。
パンフレットを無料で差し上げます。

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.com

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

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【編集後記】

今回で17回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

特に高額品の催事の場合は、集客ゼロということも考えられます。
集客予約によって催事が見えます。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例は、集客予約を通常の催事より徹底的にした、ということです。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL：　http://sun-rose.com

発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560