催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2007/03/05

催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol １６　　●実践報告！　全社一丸となって取り組んだ結果は．．．？

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店向けにニュ
ースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　集客ツールが利益商品に　！

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２月の中旬にもなると、コートバーゲンもそろそろ落ち着く頃で、商材としては
これと言ったモノがない時期でもあります。
しかしながら、ここに全社一丸となって取り組んで、すばらしい結果が出たので
報告します。

時は２月の中旬、普通は季節的に一番寒い頃ですが、天候はちょうど出かけやすい
暖かさで今回の催事に味方をしてくれたようです。

場所は山口県のある市のブティックさんとタイアップして
        「新作ハンドメイドシューズ＆バッグ」展を開催しました。

この商材は新規客獲得、休眠客の掘り起こしに向いていることで、集客ツールとし
ての位置づけしか考えていませんでしたが、既存客に対してもかなり売上がとれる
催事企画となりました。

というのは、お客様は爬虫類のバッグにもう飽きて見向きもしなくなった．．．
ということです。

実践報告は下記の通りです。

    ◆２日間の売上　２,６０３千円
    ◆２日間の来場者　　３５人
    ◆お買上　２５人　(買上率74.3％)
　　◆一人当たりのお買上単価
　　　　　　　　　　  101,479円

　　初日は「晴れ」「２日目は雨」
　　        来場予約は「京都ボローニャパン」

なぜこのように結果が良かったのでしょうか。この店は以前にもシューズは他社
メーカーと取り組んで催事をされていたようです。

弊社のシューズは

　一　　　履き心地が非常によい(サンプルをはいてもらった)
　二　　　ハンドメイドにしては価格が安い

という理由で取り扱って頂くことになりました。

取り組んで頂いたのは、オーナーの奥さんと販売スタッフ２名の合計３名です。

催事のDMは２回出されました。

   １回目は催事の予告案内(告知)
   ２回目は絞ったお客様に２００人

にそれぞれDMを出し、当然電話でフォローして来場予約を取られました。

２回目のDMの内容にはそれぞれスタッフの担当のお客さんにメッセージ
を自筆で書かれて入れておられました。

２００人に対して３５人の来場者としての来場率は１７．５％です。
今の時代では来場率が高い方ですね。

それと私と数回お会いしたり、電話、メールなどで打ち合わせをしました。


     DMの出す時期も重要

DMの出す時期、曜日、電話フォローの時期などを打ち合わせし、そして私が
書いた

   「２０人はラクラク集められる魔法のトーク」を実践されました。

「新作ハンドメイドシューズ＆バッグ」展では、すべてがすばらしく上手く
いったと思います。
その商材は、集客ツールオンリーの商品ではなく、売上もとれる催事として
実証されました。

やはり最後には「お店そしてスタッフが熱心に取り組まれた」ということが
このような良い結果になったのだと思います。

催事なれして集客に悩んでいるお店もぜひ見習って欲しいと思います。
このお店はことしは「休眠客の掘り起こし」にチカラを入れて行きたいとおっ
しゃっていました。

ぜひ成功してもらいたいと思います。

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.com

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

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【編集後記】

今回で1６回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例は緻密な計画と実行力のすばらしさの勝利です。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
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発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560