催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2007/02/14

催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol １５　　１０歳若ぶりな方の催事成功例　
         シューズ＆バッグで１５０万円以上売る店が田舎にもある！

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店向けにニュ
ースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　加齢を華麗に！！

        シニアライフの彩色術

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こんにちは、ファッション催事の成功マーケティング伝道師、今井です。
２月になると最も寒い時期になるのですが、今年は暖冬続きでいかがお過ごし
ですか？
いろんな商材を扱っておられるので、一概には言えないのですが、自然の法則
で寒いときは寒く、暑いときは暑いほうが良いのですが、あなたの扱い商品は
どうでしょう。

今回は、シニアライフの彩色術として日本ユニバーサルカラー協会理事長の
南　涼子さんが面白い記事を書かれていましたので、ここに紹介いたしましょう。

自分の好きな色を身に付けると、心が晴れやかになったり、ウキウキした気分に
なります。しかし若い頃は好きな色を選んで楽しんでいた人でも、シニア世代に
なると無難な色を選ぶ人が少なくありません。

そうした方は、決まって「どうせ歳だから」と疲れた顔、さえない装いをしてい
ます。イキイキと輝いている人は、年齢などモノともせず、おしゃれに前向きです。

「外見は中身がつくる」とよく言われますが、一定の年齢を越えたらその法則は
逆転すると思っています。つまり元気に見える装いを心がけることで、気分もはつ
らつとしてる、ということです。

                    「おしゃれで心元気に」

おしゃれを続ける内に、きっと内面から元気がわいてくるはずです。自分の外見に
自信が持てなくなったときこそ、色はあなたの心強い味方となり、加齢を華麗に変
える術となります。
着る色ひとつがあなたの心をカラフルにしてくれるのです。

と言うような記事が新聞に掲載されていました。

私はこの記事を読んで、一瞬にして南さんのファンになりましたね。歳をとると
どうしても地味なファッションになりがちです。まずは外面からおしゃれを楽し
むと内面まで若くなります。

私も、いくら歳を取っても「万年青年」の気持ちを持ち続けています。あなたも
外面からおしゃれを楽しんで心元気に、まずは１０歳以上若返ってください。

それでは、１０歳以上若ぶりな方の催事の成功例をお話しましょう。

それは岡山県の片田舎にある、岡山市に合併された町で１５０万円を売ったお店
の実例です。そこのお店のオーナーは歳は多分、７０歳位と推察するが見た目は
５０才代の女性経営者であります。

２日間の催事を無理矢理してもらったのですが、結果オーライで「して良かった」
と感謝、感謝です。商材は「ハンドメイドシューズ＆バッグ」の催事です。

★　２日間の来場者　２６人　★　購入者　１９人　(購買率　７３％)　
★　売上高　１６７万円　★　一人当たり客単価　８．８万円　★収入　約６０万円

あまり単価の上がらないハンドメイドシューズとバッグの催事です。しかし
この催事の最大のメリットは、集客が他の商品に比べ非常に楽だという企画です。
逆に集客が多いが売上の単価が他の商品と比べて低いので、２００万、３００万
の売上は難しい企画です。単価をあげるための工夫が必要です。

今回は岡山県の片田舎で上記の催事を開催しました。２月にも拘わらず大変暖かく
ご年輩の方でも外出しやすい日よりの２日間でした。

この表のとおり、２日間で２６人の来場です。靴だけの売上ですと　３万円なので
いかに「靴とバッグとをコーディネート」してあげるかに最も気を使いました。

しかしその気を使うことは、一切不要だったのです。
と申しますのは、オーナーのキャラクターと若さです。お客様とすっごく親密感が
あって半ば強制的に売っていました。

「あんたー、私みたいに若くなりたいんじゃろ」

「それならこれを買っとけや」

と言うような会話で、売りつけているようです。私からみるとそのように見えるの
ですが、実際にはお客さんは、そのオーナーの言うがままに買っていくのです。

それはすごい売り方ですね。どこの店もこのような売り方ができれば、売上はアップ
しますよね。その人のもって生まれたキャラクターなんでしょう。羨ましい限りです。

いかがでしょうか？　今回の報告は。人間関係の強さの良い例です。
すばらしいですね。

このような中味のある催事を進めています。もちろん催事を実践する前から、だれが
来るのかは分かっていましたし、数字もある程度読めていました。

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.jp

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

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【編集後記】

今回で1５回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例はキャラクターのすばらしさと若さの勝利です。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

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今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
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発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560