催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2007/01/06

催事マーケティング　2日で150万円の利益を得る方法

■■■

■■
　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol.１３　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、

またこれから経営をしようとする方に、
新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていこうと
思います。

目標はズバリ

「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。
ぜひ続けて読んでみてくださいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

新年明けましておめでとうございます。
ファッション催事の成功マーケティング伝道師、今井です。
今年こそは、失敗する催事を絶対して欲しくない、ぜひ成功して
お互いに喜びを分かち合いたいと思います。

そのような気持ちを込めて新年のメルマガをスタートします。

それではさっそく、今回の実例をお話していくことにしましょう！！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●今年は、見える催事でぜひ成功を！
　　　　　　　絶対失敗して欲しくない
　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

催事は年に何回されますか？

毎月１回している方もあれば、年に１～２回、
２ヶ月～３ヶ月に１回とさまざまですね。
これは何回すれば正しいとかいう問題ではないんですね。店の方針、コンセプトが
はっきりしていれば、年に何回でも良いわけです。

昨年１２月に、弊社の協賛店で開催した催事の中で、成功した催事と失敗した催事
の両極端の実績が出ましたので、披露しておきます。

商品アイテムは、ご存知のハンドメイドシューズとハンドメイドバッグの催事です。

成功したお店は、四国のある呉服店、失敗したお店は、九州の化粧品店です。
　

実績は下記の通りです。
　　　　　　　Ａ．成功した呉服店
　　・集客数　１８人
　　・購買者数　１２人（６７％）
　　・売上合計　１８６万円
　　・客単価　１５万５千円
　　　　　　　　
　　　　　
　　　　　　　Ｂ．失敗した化粧品店
　　・集客数　０人
　　・購買者数　０人
　　・売上合計　０円
　　・客単価　０円

集客がゼロだから売れるわけがないですね。

成功する催事の秘訣、その答えはこちらです　⇒　http://sun-rose.jp

ここで終わっては、いけないのです。
　　
まず、失敗した原因は

（１）ＤＭ，（招待状）を出しっぱなしだった
（２）経営者の感覚が、ただ催事のためにスペースを貸すという意識しか
　　　　　なかった
（３）経営者の取り組み方が、積極的でなく他人ごとだった
（４）集客ができない「言い訳」ばかりだった

などが挙げられます。

成功店は左記の反意語になります。

私としては、催事をする以上は、失敗してもらいたくない、ぜひ成功してもらい
たいと願っています。

先出の化粧品店には成功法則の指導方法がされていなかったのだと思います。
常に「見える催事」を実践したいものですね。
見えない催事、フタをあけてみないとわからない催事はリスクが大です。

どちらにも悪影響を及ぼします。お店側にとってもマイナスイメージで、又頑張
ろうという気持ちは失せます。
　
やはり、わずか２日間の催事でも取り組み方が重要だということを知らされました。
ビジネスとして取り組んでもらいたいと思います。

　　取り組む姿勢 ⇒ プロセス管理

これを強化する事で決まりです。
成功したお店は、確実に電話アポをされ、この２日間で誰が来場されるのか、ほぼ
確実にわかっていました。

できることなら、もう一歩進んで来場時間の管理まですると完璧ですね。
今はここまでする店が少なくなってきました。なぜ来場時間管理までするかと
いうと、お客様のバッティングです。同じ時間帯に複数のお客様が来場されると
サービスが行き届かなくなります。ということはお客様に失礼になります。

お客様はある面、わがままですから、「貴女のためにわざわざ来て上げたのよ」とい
う気持ちで来場されます。相手にされないと、とっとと帰られます。

このように失礼のないように今年から「見える催事」を実践して、確実に儲けてくだ
さい。

私共も、応援します。

いかがでしょうか？

このような中味のある催事を進めています。もちろん催事を実践する前から、成功店
は来場者名は分かっていましたし、数字もある程度読めていました。

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.com

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ気軽に参加して下さい。お待ちしています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

今回で1３回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。見える催事です。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご意見・ご感想・ご質問等 → info@sun-rose.jp

購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000192560.html
──────────────────────────────

発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL：　http://sun-rose.jp

発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560