催事マーケティング　２日で１５０万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2006/11/23

催事マーケティング　２日で１５０万円の利益を得る方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■

■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

Vol １2　　催事内容も歴史は繰り返す　
　　　　　　　「下取り企画で大幅な収益贈」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてくださいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■　今年の冬は「下取り企画を」！！

　　　　下取り価格は、より具体的に表示を

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、ファッション催事の成功マーケティング伝道師、今井です。

朝晩めっきり寒くなって、広島は暖房がいるほどです。皆さんお元気ですか？
久しぶりのメルマガです。「もう忘れてた」なんて言わないで、続けて読んでくださいね。

女性にとっては、いまから冬支度が大変ですね。
でも男性と違って、女性はオシャレが楽しめるからいいですよ。

オシャレを楽しんで頂くためには、ジャケット、コートなどの買い換えを促進しましょう。それはズバリ

「あなたのコート１０万円で下取りします」
なんてのはどうでしょうか。催事のキャッチコピーです。

アンコール企画でことしも

昨年から下取り企画には力を入れています。非常に人気のある企画なので「アンコール企画」とでもいいましょうか。

あなたが、お客さんにたくさんのジャケット、コートを売っていますね。お客さんは殆ど着ていないコートをタンスに大事にしまいこんでいます。

売った以上、あなたにも責任があります。タンスの肥やしにしている商品を、タンスから持ち出させてあげましょう。

そして具体的に下取り価格を表示するとインパクトが強く伝わります。

ことしの夏、ラム皮のレザージャケットを受注取りされたお店は、お分かりと思いますが、オシャレで軽くて着心地がとても良いと評判です。

　　防寒　⇒　オシャレ

今までのジャケットと今年のジャケットを比べてみて下さい。今まではどうしても防寒が優先されていました。
しかしここ数年、軽さとオシャレがコンセプトになった商品が多くなってきました。

約１５年位前に抜群に売れた時代がありましたね。ねこも杓子もレザー、レザーと言って展示会に来場されたら、殆どのお客様が買って行かれました。

どちらか言うとそのときは防寒着というイメージが強くありましたものね。
そのようなお客様を掘り起こして、「買い換え需要」を促進すべきです。
それが今回ご案内する「下取り企画」です。昨年もヒットした企画です。

今回の企画はレザーだけではありませんよ。もちろんカシミヤコート、カシミヤジャケット、毛皮コート、毛皮ジャケットと色々なアイテムを下取りします。

下取り価格は１０万～２０万円を予定しています。

歴史は繰り返す。

特に１１月、１２月、１月は欠かせない企画です。一昨年に流行った「冬ソナ」の旅行企画がありましたね。それを凌ぐ企画です。

でも今年も、まだ韓国へ「冬ソナ旅行」企画をしている業者もあるようです。
まだ行きたい人もいるのでしょうね。
歴史は繰り返すと言われていますが、良い企画も繰り返されます。

まだのお店は、ぜひお薦めします。それでは成功例の実録です。

今月の中旬、２日間、高松市のあるお店で「ジャケット、コートの下取り企画」を実践しました。

実績は下記の通りです。

★　２日間の来場者　９人　★　購入者　６人　(購買率　６７％)　
★　売上高　２２８万円　★　一人当たり客単価　３８万円　★手取り収入　６８万円

いかがでしょうか？
来場者はわずか９人ですよ。　この企画は客単価が高いのでこのような実績になりました。

このような中味のある催事を進めています。もちろん催事を実践する前から、来場者名は分かっていましたし、数字もある程度読めていました。

その答えはこちらです⇒　http://sun-rose.jp

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

今回で1２回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。

今年も下取り企画で正月を乗り越えましょう。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご意見・ご感想・ご質問等 → info@sun-rose.jp

購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000192560.html
──────────────────────────────

発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL：　http://sun-rose.jp

発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560