催事マーケティング　２日で１５０万円の利益を得る方法 [まぐまぐ！]

2006/08/24

催事マーケティング　２日で１５０万円の利益を得る方法

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

VoL １０　　年に一度は、ビップ客企画をお進め　!

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる

ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。　

私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。

目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてくださいね。

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こんにちは、ファッション催事の成功マーケティング伝道師、今井です。

盆休みをとっていたので、一週間ずれました。すみません。

それでは早速、今回の実践報告と行きましょう。
一番暑い８月の初旬です。人が出てこない時期です。

それで

年に一度は「食事企画のビップ展」という企画にしました。
お店の人には、限定３０食ということで３０人の予約取り
をお願いしたのです。

もちろん食事内容もお昼では、最高の食事を出してもらいました。
ビップ展という名称が廃らないような企画です。

２日間で３４人ですから、そんなに多くありませんし、
ごった返すほどでもありません。

　★２日間の来場者　　３４人
　★売上高　　１１，２６６，０００円
　★購買者　　１７人　(購買率５０％)
　★関連率　　１．０５
　★客単価　　６６２，７０６円

どうですか。この数字は？

参考http://sun-rose.com

ビップ展ですから客単価はかなりアップします。出展商品も限定
しました。

いつものサンローゼコレクションとは差別化して、ジュエリーと
毛皮、レザーに限定しました。

お店からは、洋服とかシューズの出展依頼もあったのですが、
ビップ展の趣旨をよく説明して理解して頂きました。

そこは年に２回のサンローゼコレクションを開催しています。
その２回の目的、内容は「新規客づくり、休眠客の掘り起こし」です。

　「利益額重視」の催事を実践

そこでその内容ばかりでは、お店にとって面白くないので、利益が
上がる企画を実践したのです。

利益率と言うよりも「利益額」ということに重点を絞りました。
まずは食事の予約取りからが始まりです。

また今回は催事の趣旨をよくよく理解していただき
だれもかれも誘わないようにして３０人限定ということでスタートしました。

それで、お店のＡランク客を出してもらいました。以前にも書いた通り
「８０：２０」の法則です。
お店のお客様の中から２０％の人がＡランク客です。

例えば３００人お客様がいれば、その２０％、６０人がＡランク客です。
５００人いれば１００人がＡランク客です。

しかしそれでは多いのでＡランク客のなかでさらに
「８０：２０の法則」を採用したのです。

そしてその中から食事の予約取りをしたところ、３６人がとれました。
その３６人の１００％が寸分も狂い無く来場されると言うことは
あり得ないのです。

その内の３４人(９４％)が来場され、上記のような結果が出ました。

いかがですか。

「食事企画のビップ展」は？

催事成功の答えはこちら⇒　http://sun-rose.com

これも前回言った見える催事のひとつです。

そこそこのエリア内で、ここなら行ってみたい、ここなら食事をしたい、
自分でお金を出すのはいやだ、など思われているお店、会場などはないですか。

そこが狙い目の場所です。
このようなビップ展はいつもしていたのでは、私が言っている
「刈り取り催事」になります。

刈り取り催事(利益額重視の催事)ばかりを続けると、お客はいなくなります。
それは年に１回程度が限界でしょう。

さあ、あなたのエリアでそのような会場、場所があれば、教えて下さい。
たまには「食事企画のビップ展」もいいものですよ。

いつも食事企画をしているエリアもありますが、それとは内容が異なりますので
勘違いをしないようにね。

「食事企画のビップ展」のご希望があれば連絡して下さい。

＊この催事は、一切無料で参加することが出来ます。
＊全くのノーリスクです。

あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

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【編集後記】

今回で10回目の配信です。

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回は「利益額重視」の催事を報告しました。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた来週、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL：　http://sun-rose.com
発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾
マガジンID：0000192560