2007/07/05
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第５８号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 堀です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 特集１ 情熱経営フェスタ２００７ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨年度、開催２ヶ月前にチケット完売。７月末日まで早期申込割引有り。 ┌──────────────────────────────┐ 「情熱経営フェスタ２００７ The Final」 in パシフィコ横浜 └──────────────────────────────┘ ・「人はなぜ生きるのか？」「人はなぜ働くのか？」をテーマに、 船井総研が年に一度、総力を挙げてお届けするお客様謝恩セミナー 申込者殺到につきお早めのお申し込みをおススメいたします! 詳細はこちら → http://www.jonetsu-festa.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 特集２ メルマガ履歴で復習をしよう ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで発行したメルマガはコチラで復習していただけます↓ http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html 皆さまにどうしてもお知らせしたかった貴社繁栄のヒントがココに！ どうぞご活用ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ 出張研修 橋本 直行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セミナー開催という手段を使っての顧客獲得策については、今までに 本シリーズで何度も紹介しているので、イメージがついている企業も 多いと思う。 今号では、その派生バージョンである出張研修のメニュー化を おすすめしたい。 提案営業において、顧客企業と関係をつくるための入口として、 『簡易診断』というメニューはよく使われる。 今後は、これに加えて『出張研修』もメニュー化すべきだ。 出張研修とは、特定企業にこちらがうかがって開催する勉強会だ。 この企画の実施は、顧客への啓発効果が非常に高い。 顧客への入口メニューとしての『簡易診断』と『出張研修』、是非 メニュー化して欲しい。 ●橋本 直行 （ハシモト ナオユキ） nao-hash@funaisoken.co.jp 第五経営支援部 チームリーダー 兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。 マーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。 販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで 顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。 座右の銘は「志高腰低」。 ☆BtoB企業向けメルマガ 「【日刊】橋本直行の『トップの視点』」 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ 伸びている企業のチェックポイント 堀 敦博 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 伸びている企業は社員に「経営理念」が浸透しています。 それは、単なる浸透ではなく、ビジネスモデルそのものの質に とても影響します。 以下に、経営理念の浸透とビジネスモデルの策定と実践の ための「５つのチェックポイント」をご紹介します。 ぜひ自社に当てはめながらチェックしてみてください。 １．「あるべき姿」を明確に描けているか 目指す先が明確でなければ、何処に向かって進むのかわかりません。 自分（経営者）は分かっていても、社員は分からないものです。 成功のための第一歩は、目標点の「あるべき姿」を明らかにすることです。 ２．今の自社の「強みと弱み」を洗い出しているか あるべき姿に到達するために、どれくらいの時間とお金がかかり、 どんな能力や人的資源が必要で、どんなリスクを負わねばならない のかを大局的に把握しておかなければなりません。そのために、 自社を、「強みと弱みの視点」で整理する必要があります。 ３．成功のためのガイドラインを持っているか、それを守っているか 目標達成のためにガイドラインを持つ必要があります。 このガイドラインが戦略であり戦術です。 いつ、だれが、何を、どのように、進めるのか、しっかりつくります。 ４．見直しと更新を怠っていないか 目標を達成するには、絶えず目標と自分の進捗を対比し、必要に応じて その目標を見直し、更新をすることが必要です。 目標を幾つか達成できたらお祝いすることも大切です。 ５．すべてはやってみてないと何も始まらない 目標を達成するためには、先ず行動すること。行動しなければ目標へは 一歩も近づきませんし、行動することのみが近づく手段です。 「やってみる」という意識がとても重要です。 以上５つのポイント、 貴社はカンペキに実践できているでしょうか？ ■第五経営支援部 堀 敦博 （ホリ アツヒロ） E-mail：atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp TEL：06-6377-4051 長崎県出身。前職の某IT関連商社（年商１５００億円）において、 月間粗利２，０００万円をつくるトップセールスマンとして活躍。 現在はロジスティクス関連、主にＮＶＯＣＣ、フォワーダー業者 の業務改善、営業力強化の支援に従事している。 ※経営相談（初回無料）承り中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → http://www.funaisoken.co.jp/team/logistics/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html ◎製造業経営者必読！ 〜船井流 競争力強化の原理原則 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000192436/
