2007/06/26
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第５７号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 西村です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ 最近のロジスティクス業界動向 ３ 青野正完 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＳＣＭ改革プロジェクトや、ロジスティクス改革プロジェクトのご相談が 最近、増えてきています。 一時期と比べると、落ち着いた感がありましたが新たな取り組みが 始まりつつあるということでしょうか。 ＳＣＭ・ロジスティクス改革プロジェクトによって実現しようとする 主たるテーマは以下の通りです。 ■在庫削減 ■欠品による販売機会喪失の撲滅 ■迅速・正確な納期解答の実現 ■納入リードタイムの短縮 ■コスト削減 その実現のためには、多頻度少量処理、大量高速処理、ＩＴによる商流・精算の 一元化などが行われなければならず、規模の拡大、人材の高度化、ＩＴの導入、 付帯作業の充実、合理的なコスト試算、業務の標準化と単純化などなど 実施しなければならないことが目白押しのビッグプロジェクトになります。 言うまでもなく、そのビッグプロジェクトには営業部門、製造部門、 需給調整部門などいろんな部署が参画します。 プロジェクトを成功させるために大事なことは順番と領域を間違えないことです。 ●青野 正完 （アオノ マサミツ） aono@funaisoken.co.jp 第五経営支援部のグループマネージャーとして、個性派集団のコンサルタントを まとめ上げる。競争戦略から市場優位性確保のためのマーケティング、ロジス ティクス企画立案・導入までを多数手掛ける。特に、製造業から小売業に至る まで幅広い領域での戦略立案、顧問支持率向上策の実践、ＢＰＲ推進支援を 得意としている。 ビジネス・プロセスの高度化をメインテーマに活動しており、コスト低減、 ビジネス・プロセス改革コンサルティングの第一人者。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ 「中国市場の実態」 西村 仁 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中国は、非常に有望な市場であるという事は、以前のコラムでもお伝えした。 ２００８年にオリンピック、２０１０年に万博と、国家イベントが目白押しであり、 国内のＧＤＰも、毎年１０％の伸びで増加している。 その中国市場において、ジャパンブランドは非常にロイヤリティが高く、 物流面でも非常に近い為、日本の企業にとって、第二の市場として開拓され、 多くのジャパンブランドが成功している。 ここまでは、読者諸氏にとっては、周知の事実であり、ＪＥＴＲＯのレポートなどでも 多くを知ることができる。 しかし、その実態をご存知だろうか？ 先日、とあるクライアントのプロジェクトで、上海でのヒアリング調査を実施した。 これは、業界関係者から、中国市場の今がどうなっているのか、事実確認である。 そこで、以下の事実が判明した。 「ジャパンブランドというだけで売れる時代は、既に終了している。」 中国市場におけるジャパンブランドのロイヤリティは、現在殆どないに等しいのである。 現在、中国は「ドッグイヤー」と呼ばれ、日本の１年が中国の７年に相当する程、 非常には早いスピードで、経済成長している。 市場は、我々が考えている以上に、成熟しているのである。 では、この成熟している市場を攻略する為には、どの様な施策が考えられるだろうか？ 一つのカギとしては、新富裕層をターゲットにするという事である。 現在の上海市場は、約２，０００万人の人口の５％、１００万人が「富裕層」であり、 上海の消費を支えている。 その下に位置する１０％、２００万人が「新富裕層」であり、現在急激に、 生活レベルが向上している層なのである。 この「新富裕層」は、今後の中国市場に、新たなマーケットを創出すると言われており、 彼らの生活における、不満・不安を解消する商品を、他社に先駆けて提案するのである。 そう、中国市場においては、先行優位の「ファースト・ムーブ・アドバンテージ」の 戦略が、競争における優位性を確立する為のポイントであり、ローカル企業含めて、 他社の追従を許さないインパクトのある仕掛けが、必要なのである。 この魅力度が高いが、成熟している市場の攻略法を、次回のコラムでもお伝えしていく。 ●西村 仁 （ニシムラ ヒトシ） h-nishimura@funaisoken.co.jp 大手消費財メーカーにて、マーケティング・マーチャンダイジング・ ストアマネジメント・ロジスティクスなど幅広い業務に従事。 船井総合研究所に入社後、製造メーカー・小売を中心とした コンサルティング・サポートに全力を注いでいる。 戦略立案から現場定着まで、一貫性の高いコンサルティングを得意とする。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → http://www.funaisoken.co.jp/team/logistics/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セミナーのご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「情熱経営フェスタ２００７ The Final」 in パシフィコ横浜 船井総研が年に一度、総力を挙げてお届けするお客様謝恩セミナーです。 → http://www.jonetsu-festa.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html
