2007/06/21
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第５６号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 堀です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 特集１ 情熱経営フェスタ２００７ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨年度、開催２ヶ月前にチケット完売。７月末日まで早期申込割引有り。 ┌──────────────────────────────┐ 「情熱経営フェスタ２００７ The Final」 in パシフィコ横浜 └──────────────────────────────┘ ・「人はなぜ生きるのか？」「人はなぜ働くのか？」をテーマに、 船井総研が年に一度、総力を挙げてお届けするお客様謝恩セミナー 申込者殺到につきお早めのお申し込みをおススメいたします! 詳細はこちら → http://www.jonetsu-festa.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 特集２ メルマガ履歴で復習をしよう ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで発行したメルマガはコチラで復習していただけます↓ http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html 皆さまにどうしてもお知らせしたかった貴社繁栄のヒントがココに！ どうぞご活用ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ 競合企業動向のチェック手段 橋本 直行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 顧客企業が取引先の選択を図るとき、たいていは数社を比較検討する ことを考えると、競合企業の動向は常に捉えておき、戦略の策定に 活かすことが重要である。 最も手軽な動向把握の手段は、ホームページの更新内容をチェック することだ。 相手がマジメにページを更新している企業であれば、新規拠点の開設、 新商品の発売、組織の改編、人事異動、人材募集活動、決算の状況 など、いろいろ有用な情報が得られる。 しかし、いつあるか判らない更新情報を得るため、常に気にかけて、 相手のホームページへ頻度高くアクセスするのはたいへんだ。 そこでおすすめしたいのが、『MyRSS.jp』というサイトである。 このサイトに会員登録すれば、指定したホームページの新着・最新 ニュース一覧（ただし、クリックできるテキストのみ）を指定時刻に メールで送信してくれる。 競合企業やモデル企業の動向把握に、とても有効な手段である。 ・MyRSS.jp→ http://myrss.jp/ ●橋本 直行 （ハシモト ナオユキ） nao-hash@funaisoken.co.jp 第五経営支援部 チームリーダー 兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。 マーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。 販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで 顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。 座右の銘は「志高腰低」。 ☆BtoB企業向けメルマガ 「【日刊】橋本直行の『トップの視点』」 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ 原点回帰の商品づくり 出口 康介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆さんは『何かモノを作る』というとき、何を最優先に考えて取り組むだろうか？ 多くの場合は『コスト面』や『管理面』に関する色々な項目を考慮しながら 進めていく場合が多いと思う。 そのため、意外と見落としているのが『マーケティングの視点』ではないだろうか？ 先日も、ある食品メーカーの社長からこのようなコメントを聞いた。 『昔は作っていれば売れたのになぁ・・・。一体どうすればいいんでしょうか？』 おそらく、社長が仰っている『昔』というのは、遥か２０年以上前のバブル期の お話をされていたのだと思うが、皆さんもご承知の通り『作れば売れる時代』は 既に終わっているのだ。 ご高齢であるためと、過去の成功体験が大き過ぎて次のステップに進めなかった 結果として業績不振に陥ってしまったということだ。 そこで、今この会社に取り組んでいただいていることを皆さんにもお伝え しておこうと思う。極当たり前のことで、難しい内容でもない。 もし、実践できていない項目が見つかったら即実行に移していただきたい。 １）内部環境分析をやり直す（一番商品の見直しとその強みの再把握、共有化） ２）外部環境分析をやり直す（お客様が現状をどう思っているか教えてもらう） ３）一番商品のターゲットを再設定する （どのターゲットを狙えば自社の現状の強みを一番活かせるか） ４）再設定したターゲットへのアプローチ手法を考え直す（どんな販促をするか） ５）ターゲットが買ってくれる仕組を構築する （どうやって買ってもらうか、お客様が買いやすい仕組みをつくる） この食品製造メーカーでは、現在以上の項目を見直ししている。 徐々にではあるが、『何をすべきか？』が明確になり、社員のやる気も出てきた という社長からの嬉しい連絡を聞いている。 ■ご意見、ご感想、お問合せはこちらまで⇒ ks-ideguchi@funaisoken.co.jp ※記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種などをお書き下さい ●出口 康介（イデグチ コウスケ） 船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、鉄鋼業界などの 多業種の業績アップに携わった実績を持つ。前職の大手通信会社では最優秀新人賞 を受賞し、その現場で培った独自の営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた 具体的な提案や、『徹底的な社内ヒアリングとマーケット・競合調査』から導き出 された業界ごとの営業モデル構築には定評がある。また、『現状の強み』を最大限 に活かす営業ツール作りなど、多くのクライアントから支持を得ている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム３ 【見える化パッケージ】の仕組みを取り入れよう 堀 敦博 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｂ２Ｂの市場においても、現在は買い手市場である。 買い手市場である以上、「顧客からの指名買い」ほど強いものはない。 指名買いされるようになって一定のブランド力を確保したあとは、 品質、アフターケアなどへの配慮に力を入れればよい。 しかし、「指名買い」や圧倒的に売れる商品、いわゆる「ヒット商品」 の開発はそうそう出来るものではない。 この場合、作り手は「見える化パッケージ」をつくる必要がある。 Ｂ２Ｂの市場では必ず作り手・売り手・買い手が存在する。 部品メーカーは部品商社を通じて製品メーカーへ販売し、製品メーカーは 完成品を販売店を通じてエンドユーザに届けている、という具合である。 Ｂ２Ｂ市場における「見える化パッケージ」とは、 「買いやすい条件」と「売りやすい条件」を満たした販売手法のことである。 つまり、買い手が買いやすいような見せ方、使い方提案、購入後の効用 などを分かりやすく表現しながら、その一方で、売り手が売りやすいような 提案の仕組み、販売後のメリットを明確に示すものである。 このように「買い手のメリット＝売り手のメリット」を達成することが できれば、顧客の指名買いでなくても、売り手が勝手に売ってくれる 仕組みが出来上がる。 この「見える化パッケージ」を何本も持つことができれば、 貴社のビジネスは大輪の花を咲かせる。 ■第五経営支援部 堀 敦博 （ホリ アツヒロ） E-mail：atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp TEL：06-6377-4051 長崎県出身。前職の某IT関連商社（年商１５００億円）において、 月間粗利２，０００万円をつくるトップセールスマンとして活躍。 現在はロジスティクス関連、主にＮＶＯＣＣ、フォワーダー業者 の業務改善、営業力強化の支援に従事している。 ※経営相談（初回無料）承り中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → http://www.funaisoken.co.jp/team/logistics/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html
