2007/05/08
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第５０号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 堀です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 特集１ メルマガ履歴で復習をしよう ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで発行したメルマガはコチラで復習していただけます↓ http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html 皆さまにどうしてもお知らせしたかった貴社繁栄のヒントがココに！ どうぞご活用ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ モデルの長所を徹底的に真似る 橋本 直行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弊社創業者の船井幸雄は、業績向上のコツは「ついているものと付き 合うこと」だとし、以下のように述べている。 > まず学べる存在、いわゆるモデルを探して見つけることです。 > 会社でいうならば、最高の業績をあげている同業者です。 > 見つけたら、モデルのいいところを徹底的に探し出し、それを認め、 > 学び、真似るのです。 > （中略） > こうしてモデルの長所を真似ているうちに、必ずモデル並みの > 商品や技術、あるいはシステムが比較的短時間のうちに誕生する > ものです。 実は、伸びる企業は、訊けばほとんどのことは教えてくれるものだ。 岡野工業社長の岡野雅行氏は、ノウハウはどんどん渡した方が、自分 たちも得すると言っている。 曰く、「抱え込むってことは、昔のことにしがみついて、自分たちの 進歩をある意味でとめてしまう」。 教える方は、ノウハウを整理することになり、そこから次の段階に 進めるのである。 だから、モデルと決めた企業の人にはなんとかして接近して、遠慮 なく何でも見せてもらい、教えてもらえばよい。 ・船井幸雄→ http://www.funaiyukio.com/ ・岡野工業→ http://www005.upp.so-net.ne.jp/OKANO_to_ONDINE/ ●橋本 直行 （ハシモト ナオユキ） nao-hash@funaisoken.co.jp 第五経営支援部 チームリーダー 兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。 マーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。 販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで 顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。 座右の銘は「志高腰低」。 ☆BtoB企業向けメルマガ 「【日刊】橋本直行の『トップの視点』」 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ 時流適応 力相応一番 全面展開 出口 康介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎月、関東のある鉄鋼加工メーカーのお手伝いに行っている。 この会社は創業者の時代から船井流を実践されており、今も尚業績好調 で成長している。 今回は皆さんにこの会社がどのような取組みをして成長してきたかを お話するので、是非参考にしていただき、実践していただきたい。 １）時流適応してきた この業界は大きく一次加工と二次加工とに分かれる。鉄鋼メーカーが 生産した鋼板（板状の鉄板）をユーザーの要望に合わせて加工するという 点では同業他社と同じであるが、時流を的確に読んでいたため今でも 好業績である。 【一般的な同業他社】 昔から、仕入れた鋼材を『切る』だけの一次加工だけで商売を続けて いるが、時流の変化に伴ってもはや『切る』だけでは同業他社との 差別化が図れず『価格』で勝負するしかない状態が続いている。 また、二次加工以降は外注しているためコスト高になり、ユーザー側の コストダウンの要望に応えることができない会社が多い。 【この会社の場合】 創業者がかなり早い段階で『切る』だけではいずれ頭打ちになることに 気付いていたため、同業他社が進出していない『二次加工』分野の強化 に取り組んできた。 その甲斐あって、『切る』＋『切った後の加工（次の工程）』の両方を ワンストップで提案でき、ユーザー側のコストダウン・ニーズに応える ことが出来る。 ２）力相応一番化（一点突破）してきた 差別化を図りにくい『切る』という一次加工と併せて注力して取り組ん できた二次加工の中でも特に、『曲げ』と『ロール』の分野に強みを 持っており、『曲げ・ロールの●●』と謳うほど、この加工分野を 『一番化』してきた。 ３）（一点突破後の）全面展開 そして現在、『曲げ』と『ロール』という『一番化に成功した強み』を 最大限活かして成長しつつ、現在は『その次の強みづくり』に励んでいる。 これも時流を的確に読んだ施策であり、今後は益々ユーザー側からの コストダウンのニーズの高まりを想定して、『ワンストップ提案の強化』 を図っている。 簡単に言うと、加工を数社の加工会社に依頼すると、それだけ各社が 手間賃を取るためコスト増になるのだが、この会社は自社で２〜３社に 外注する加工を一手に引き受けることが可能なので、『高品質で低価格 の加工サービス』を提供できる訳だ。 つまり、『価格競争』せずともユーザー（お客様）から仕事の依頼があり 勿論、自社が『儲かる価格』で商売が出来る。 この会社が今『次の強みづくり』と並行して注力しているのが 『新規開拓営業』の強化である。 船井流の『反響型 新規開拓営業の仕組み』を上手く取り入れて 更なる成長を遂げようとしている。 既存取引先間の競争激化を見越して、既に次の一手（加工力の強化と 新規開拓営業力の強化）を打っており、結果も出始めている。 船井流の『時流適応 力相応一番（一点突破） 全面展開』を見事に 具現化されている。 ■ご意見、ご感想、お問合せはこちらまで⇒ks-ideguchi@funaisoken.co.jp ※記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種などをお書き下さい ●出口 康介（イデグチ コウスケ） 船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、鉄鋼業界などの 多業種の業績アップに携わった実績を持つ。前職の大手通信会社では最優秀新人賞 を受賞し、その現場で培った独自の営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた 具体的な提案や、『徹底的な社内ヒアリングとマーケット・競合調査』から導き出 された業界ごとの営業モデル構築には定評がある。また、『現状の強み』を最大限 に活かす営業ツール作りなど、多くのクライアントから支持を得ている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム３ グッとくる経営理念 堀 敦博 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ その経営法は日本一といわれる弁当屋「玉子屋」には、 「事業に失敗するこつ 十二箇条」というものがある。 その内容はコレだ。 １．旧来の方法が一番良いと信じていること。 ２．もちはもち屋だとうぬぼれていること。 ３．ひまがないといって本を読まぬこと。 ４．どうにかなると考えていること。 ５．稼ぐに追いつく貧乏なしとむやみやたらと骨を折ること。 ６．良いものはだまっていても売れると安心していること。 ７．高い給料は出せないといって人を安く使うこと。 ８．支払いは延ばす方が得だとなるべく支払わぬよう工夫すること。 ９．機会は高いと云って人を使うこと。 １０．お客は我がまま過ぎると考えること。 １１．商売人は人情は禁物だと考えること。 １２．そんなことは出来ないと改善せぬこと。 参考URL＜http://www.tamagoya.co.jp/index.html＞ もともと玉子屋のお弁当を買ってくれるお客様の満足度を向上させる ためのものだが、この十二箇条が果たす役割はそれだけに留まらない。 二代目経営者に想いを継承させ、従業員のプロ意識を見事なまでに 浸透・向上させている。 その意味でこれは「経営理念」そのものである。 経営理念は「飾り」ではない。 関係者すべての心に「グッとくる」ものでなければならない。 ■第五経営支援部 堀 敦博 （ホリ アツヒロ） E-mail：atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp TEL：06-6377-4051 長崎県出身。前職の某IT関連商社（年商１５００億円）において、 月間粗利２，０００万円をつくるトップセールスマンとして活躍。 現在、現場を知りつくした営業マンとしての経験を活かしながら、 『営業力強化による収益向上』の専門として活躍中。 ※営業人財の育成等について経営相談（初回無料）を承ります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → info@logi271.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html
