2007/04/24
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第４９号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 西村です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ 勝てるロジスティクス改善の取り組み６ 青野正完 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回もＢＰＯシリーズです。 物流におけるアウトソーサーを選定するポイントは何でしょうか？ 物流の特性として、労働集約産業であり、ハンドリングノウハウ等も 荷姿特性に左右され、波動が大きいということが上げられます。 その特性、制約をクリアしながら競争力のある物流事業者を選定するには どんな会社を選択すれば良いのでしょうか？ 物流事業者業界の中身はというと、全事業者数は６万５千社と言われ、 １社当たり平均売上高は２億円強となっています。 日本の産業構造の例に漏れず、圧倒的に中小企業が大多数を占めます。 企業規模が小さいということは繁閑差への対応力など諸々に支障が出てきます。 選定すべき物流事業者というのは、大手総合物流事業者や、中堅、中小規模の 事業者であっても、その自社の規模を超えて対応力を増すための方策が 取れている会社ということになります。 自社の得意技（強み）を明確に持っている会社が強い会社になれる条件の一つを クリアしていることになります。 次に、強いと言われる物流事業者のほとんどが懸命にＩＴ対応を図り、 自社の機能補完、能力補完を行うために同業者ネットワークを形成、 拡充しようとしています。 言いかえると、競争力（対応力、繁閑への柔軟性）を持つ物流事業者というのは 自社の強みを明確に持ちＩＴ対応力と、同業者ネットワーク（アライアンス）を 持つ会社と言えます。 次回へ続く・・・。 ●青野 正完 （アオノ マサミツ） aono@funaisoken.co.jp 第五経営支援部のグループマネージャーとして、個性派集団のコンサルタントを まとめ上げる。競争戦略から市場優位性確保のためのマーケティング、ロジス ティクス企画立案・導入までを多数手掛ける。特に、製造業から小売業に至る まで幅広い領域での戦略立案、顧問支持率向上策の実践、ＢＰＲ推進支援を 得意としている。 ビジネス・プロセスの高度化をメインテーマに活動しており、コスト低減、 ビジネス・プロセス改革コンサルティングの第一人者。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ 「カイハラをご存知ですか？」 西村 仁 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者諸氏は、「カイハラ」をご存知だろうか？ カイハラは、広島にある中堅メーカーで、 ジーンズの素材であるデニムを専業としている。 素材メーカーだけに、その名が広く膾炙しているわけではないが、 企業体質の素晴らしさから、 異業種からベンチマークされる程の企業なのである。 では、なぜカイハラが厳しい繊維業界の中で勝ち残ることができたのか？ カイハラは、国内ジーンズ向けの供給シェア５０％を誇り、 リーバイス、リーなどの大手ジーンズメーカーも納入先である。 あのユニクロも、ジーンズ用のデニムは、実はカイハラから調達している。 カイハラが素晴らしいのは、生産拠点の海外移転が進む繊維業界にありながら、 国内のみの生産にこだわり、いまの企業体質を築き上げたところにある。 その原動力は、「提案力」である。 デニムは、縦糸・横糸の太さの組み合わせや染めによって、様々な商品になる。 カイハラでは、常時４００アイテムの生地を定番化して供給できるようにしている。 そんなカイハラが、年間３００アイテムもの新しい生地見本をつくって、 ジーンズメーカーに提案しているのである。 従来の生地屋は、アパレルメーカーの要望を商品化して、 それを納めるというだけのスタイルであった。 注文に応じるだけに、単純な御用聞きにすぎず、 コストダウンを強いられるばかりで、殆ど生地屋に主導権がない状態であった。 ところがカイハラは、自らの手で新しい生地見本を作って、ジーンズメーカーに 提案しているのである。 採用されるのは、３００アイテムの内の１０％前後であるのだが、 このカイハラならではの提案が、ジーンズメーカーから高く評価されている。 デニムは、流通が短絡化してきていることもあって、 ジーンズメーカーにダイレクトに提案できるという環境にある。 しかし、それは同業者も同じことである。 ところが、ライバル企業の多くは、カイハラほどの提案はできていない。 それはなぜか？ その答えが、カイハラならではの「営業」のあり方なのである。 カイハラの営業マンは、カジュアルウエア流行の発信地である原宿を中心に、 エンドユーザーの嗜好がどう変化しつつあるのか定期的な調査を実施し、 その分析データをジーンズメーカーにレポーティングすると共に、 生地見本づくりに活かしているのである。 カイハラは一介の生地屋にすぎない。 生産コストの高い日本国内では、 生き残ることさえ難しい事業分野といってもいいのではないか。 それでも、発注先にばかり目を向けず、エンドユーザーの動向を分析して、 先手先手で新しい提案をし続けていけば勝ち残れることを、 カイハラは証明している。 ■ カイハラ株式会社 → http://www.kaihara-denim.com/ ●西村 仁 （ニシムラ ヒトシ） h-nishimura@funaisoken.co.jp 大手消費財メーカーにて、マーケティング・マーチャンダイジング・ ストアマネジメント・ロジスティクスなど幅広い業務に従事。 船井総合研究所に入社後、製造メーカー・小売を中心とした コンサルティング・サポートに全力を注いでいる。 戦略立案から現場定着まで、一貫性の高いコンサルティングを得意とする。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セミナーのご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「現場改善プロジェクトの進め方」 スピーチ・テクノロジーを活用した業務改善ツールの全貌を完全レクチャー！！ 講師：青野正完（船井総合研究所） 大川 勉（シーネット） 日時：４月２３日（東京） → http://www.genesta.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → info@logi271.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html
