2007/04/17
製造業経営者必読！ ～船井流 競争力強化の原理原則 第４８号
いつもご愛読ありがとうございます。 船井総合研究所 堀です。 『製造業必読！〜船井流競争力強化の原理原則』！！ 船井総合研究所が毎週お届けしているこのメールマガジンは、 製造業に特化した経営戦略・マーケティング・営業・物流など、 フナイ流の戦略・経営哲学を満載してお届けしています。 それでは、精鋭コンサルタントによる熱いレポートをどうぞ！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【特集１】メルマガ履歴で復習をしよう ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで発行したメルマガはコチラで復習していただけます↓ http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html 皆さまにどうしてもお知らせしたかった貴社繁栄のヒントがココに！ どうぞご活用ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム１ 氷山の一角から削り取る 橋本 直行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日、弊社東京事務所の全体会議で、取締役常務執行役員の大野潔が、 5S（整理・整頓・清掃・清潔・躾）の本質を表す、なるほど話をして いたので、以下に紹介したい。 「表面化している問題は氷山の一角であり、問題発生の真因は水面下 にある。だから表面化している点だけを見ていてはダメで、隠れた 真因を探らなければならない」という主旨のことは、よく言われる ことである。 しかし、実は真因をつぶすためには、表面化している問題を先に一掃 すればよい。 氷山の一角を削り取ることにより、真因が浮かび上がってくる。 例えば、工場内の整理・整頓・清掃をとことん実施ことにより、床を 汚すものの正体が機械の油漏れだと判り、結局それが機械の不具合の 発生原因で生産性を下げていた真因だと判ったといったことになる。 現場、事務所、それから頭の中まで、5Sを徹底させることによって、 問題の真因が表面化し、改善につなげられるようになってくる。 ●橋本 直行 （ハシモト ナオユキ） nao-hash@funaisoken.co.jp 第五経営支援部 チームリーダー 兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。 マーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。 販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで 顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。 座右の銘は「志高腰低」。 ☆BtoB企業向けメルマガ 「【日刊】橋本直行の『トップの視点』」 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コラム２ ダイヤモンドとマーケティング 堀 敦博 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 世界有数のダイヤモンド産出国である南アフリカ共和国。 その鉱山には、ブルー・グラウンドと呼ばれる大岩があり、 これがダイアモンドの母岩となる。 ４トンの母岩の中から１キャラット分の原石しか産出されず、 更に、宝石として使用できる物はこのうち約１０％程度。 ダイヤモンドはなんと希少価値の高いことか。 資金力のある者（企業）は、最新技術を適応し、掘削規模を 拡大させている一方、中には、採り尽くされた鉱山を、まだ 一生懸命に掘削する者もいると聞く。 わずかに残された可能性に賭けているのだ。 人々を魅了し続けるダイヤモンド。 企業活動に置き換えるとそれは、「優良顧客」であったり、 「キラリと光る真の強み・長所」ということになるだろう。 「ここにはまだある！」と、これまで妄信的に信じてきた市場には、 もうダイヤモンド（優良顧客）は存在しないのかもしれない。 また、変化を恐れるあまり、組織や仕事のやり方を変えたくない と思っているうちは、ダイヤモンド（真の強み）は見つからない のかもしれない。 更に言うと、ダイヤモンドの母岩はアフリカだけにあるのではない。 現在は、産出量世界一の座をオーストラリアに奪われているのである。 いつの時代にも時流があり、ひとつの業種の中にも業態や ポジションによって優位性が変化する。 だからこそ企業は、 その市場が居心地が良いからといって、何もせずに いつまでもそこに留まっていてはならない。 ■株式会社船井総合研究所 第五経営支援部 堀 敦博 （ホリ アツヒロ） 長崎県出身。前職の某IT関連商社（年商１５００億円）において、 月間粗利２，０００万円をつくるトップセールスマンとして活躍。 現在、現場を知りつくした営業マンとしての経験を活かしながら、 『営業力強化による収益向上』の専門として活躍中。 ※営業人財の育成、営業組織活性化等、初回無料相談承ります。 E-mail：atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp TEL：06-6377-4051 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営相談のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「製造業のマーケティング戦略」に関するご相談 ■ 「製造業のロジスティクス戦略」に関するご相談 ■ 「製造業の現場改善」に関するご相談 ■ 「中期・長期事業計画」に関するご相談 ■ 「組織、人事」についてのご相談 ■ 「営業力強化の為の教育・研修」に関するご相談 ■ 「在庫削減やコスト削減」に関するご相談 現在、個別の無料経営相談を開催しております。 様々な経営課題に対して、最適なソリューションを行います。 ご相談は無料ですので、お気軽にご連絡下さい。 → info@logi271.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版物のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム） 船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！ → http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798013463/249-3734516-1981143?v=glance&n=465392 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おすすめメルマガ情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「橋本直行の『トップの視点』」（毎日配信） ＢｔｏＢ企業経営者様向けのメルマガです。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG212.html ■ 「物流企業こうすればもっと儲かる」（毎週月・木曜日配信） このメルマガは製造業経営者の皆様も必見です！ → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG218.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講演テープ販売 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「講演テープ．ＣＯＭ」 年間約６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売致します。 各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載です。 約８０業種以上の成功事例が凝縮されております。 → http://www.k-tape.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「自分で手がけたいコンサルティング分野やテーマがある」方 ■ 「自己目標達成のために最適な環境を探している」方 ■ 「ロジスティクス業界で自らのポテンシャルを試してみたい」方 ■ 「ロジスティクス業界の知識がありコンサルタントの知識を身につけたい」方 当社では、自らビジョンを持ち、自らビジネスのフィールドを切り開き、そして 自らの夢の実現に飽くなき挑戦を続ける方を探しています。 → https://www.funaisoken.co.jp/recruite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「バックナンバー・配信停止」のご案内 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合、また、バックナンバーを ご希望の方は大変お手数ながら下記ページにて手続きを行なってください。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG228.html
