新規開拓でトップセールスになる為のコツを教えます！ 

新規開拓でトップセールスになる為のコツを教えます！【第42号】

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　新規開拓でトップセールスになる為のコツを教えます！
　　　　　　　　
　　　　　　　　＜第42号：2008.6.29＞
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皆さん営業活動頑張ってますか？

このメルマガでは、営業現場で感じたことや、部下と接して感じた

ことを素直にお話ししたいと思います。

勿論、売れる営業になる為のヒントも満載でお送りします！


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前回、6ヶ月の目標数字をやり切りのに8ヶ月かかってしまう、万年実績未達成の

私のメンバーのお話しをしましたが、今回は計画の立て方についてです。


このメルマガ読者様の中で、毎月行動計画を立てている人って一体何人いらっしゃ

るんでしょう？

と言いますのも、旧友の話を聞くと、営業職でも目標値（ノルマ）はしっかり

設定されていても、それを達成する為の計画が疎かになっている会社（組織）

が意外と多いなと感じるんです。

まさか今月は気合で頑張ります！とか、死ぬ気で契約とってきます！とか精神力と

かその場の雰囲気で仕事している人は少ないと思いますが、計画8割とはよく言った

もので、やはり計画は重要だと思うんです。



・今月の目標値を達成する為に、自分の過去の実績からどのくらいの見込み客を必要

とするのか？

・その見込み客を抱えるには、どのくらいのお客様に営業すればいいのか？

・その為に、どの市場（顧客）に対して、いつまでに何をすればいいのか？

・実績計上する為には、いつまでに契約書を回収しなければいけないのか？

・その為にはいつまでに営業をかけ、いつまでに返事を貰わなければいけないのか？

・内定をもらっても計上する為に必要な書類が回収できないリスクは？

・リスクを回避する為に必要な上乗せ顧客数は？


まだまだ足りませんが、要するに、営業の世界には「できませんでした」は通用

しないんです。

あらゆるリスクを想定して営業は実績を残さなければなりません。


「やらなければならない」のです。

しかし、好不調があるのも営業の世界。

仮に「できなかった」時、何が原因で課題を見つけ出し、同じ失敗を繰り返さない

為の対策を真剣に検討する。

所謂PDCAサイクルですが、その為にもしっかりとした「計画」が必要になるんです。

計画は真剣に立てなければ意味がありません。

意志の入っていない計画は何の意味もありません。

適当な計画を作る労力と時間があるのなら、一件でも「気合」で営業した方がマシ

かも知れません。

何度も言いますが、「できませんでした」は通用しません。

しかし、どうしても実績の「波」は出ます。

でも、しっかり意志を込めた計画に沿って営業し、結果をレビューし対策を立て

て次月への計画に盛り込み、そして行動しレビューする…

この繰り返しを真剣に実施していれば、「不調の波」の幅を小さくし、「好調の

波」の幅を大きく継続維持することができるようになるはずです。

6ヶ月の数字を5ヶ月で達成するにはどうすべきか…

これは物凄く大変なことですが、5ヶ月で達成させるための計画を「真剣に検討

してみる」って事がとても大切なんですね。



「あ〜また会議で資料作って発表しなきゃいけないのか〜」
「毎月毎月会議会議で面倒くさいなぁ、計画作るのも面倒だし…」


な〜んて感じの人は一度真剣に考えてみてくださいね。(^_^)




ではまた次回！



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