2009/11/28
【ヒップ♪ホップ♪】第5弾！財布の口を開けさせる７大テクニック
♪================= http://www.isc-marketing.com/yanicr/ ヒップ♪ホップ♪ビジネス術 ～楽しくなけりゃビジネスじゃない！～ Ｎｏ．１57号 ================================================♪♪ （解除は一番下にあります。） こんにちわ♪ 解除しないでいただいてありがとうございます。 公開します！ お客さんの財布の口を開けさせる７大テクニック 彼は「７大”心理的ホットボタン”」と言っています。 この７大テクニックは、世界的に大成功を収め インターネットマーケティングの天才と言われている ヤニク・シルバーが過去の偉大なマーケティング手法をに 学びながら自ら実践して導きだしてきたものです。 そのコンセプトは 購買のための「顧客の心理的トリガー」を 引かせるか・・・ 物質的なものではなく、人間の心理を突いた テクニックです。 さて、今回はその第4弾！ ■□ 疑問が生じる前にそれらを取り除く □■ についてです。 おっと！チョット待ってください！ ヤニク・シルバー： 彼は、インターネットでの情報ビジネス、 コピーライティングのエキスパート 数千円のEブックから240万円ものコーチングでさえ WEBサイトのコピーのみで販売してしまいます。 もちろんオフラインでのコピーもエキスパート。 彼の歴史は、新聞広告のコピーから始まったのです。 では、始めましょう！ ■□ 疑問が生じる前にそれらを取り除く □■ くどいように言います・・・ Webサイトなどのセールスレターを読みながら 見込み客はその言葉や文章に必ず疑問を持ちます。 「自分にはできないだろう」 「ウソに決まっている」 「巧い話があるわけない」 なんてね。 あなたが、セールスレターの中で それらの疑問に一切触れることがないとしてもです。 多くの人は あえて、こちらから疑問を投げかけなければ 気が付かないないだろう・・・ あるいは、やぶへびだろう・・・ そう思いがちですが、 それは間違っているんですね。 やはり、知らないものを手にする時、 さらにその購入を考えているなら最終的な判断を 下すための疑問や不安を解決してやることが 必要ではないでしょうか。 例えばこんな事ってよくありませんか？ 新規の商品企画をまかされたあなたは、 商品企画会議に備えて毎日遅くまで資料作りをしています。 世の中の流れ、会社の状況、新商品のコンセプト、 新商品の概要、新商品のスペック、シミュレーション・・・ 様々な資料をひっくり返し、ネットで検索し 必要となる情報を探り出し検証し それこそ、整理しきれないぐらいの情報量を こつこつと吟味しながら商品企画資料に反映していく。 しかし、どうしても新商品の売上げ予測の数字が あなたが期待しているほど延びません。 このままでは、この企画が通ることは難しいと 考えたあなたは、売上げ予測の数値を 根拠なく上げてしまいました。 さあ、いざ商品会議です。 毎日遅くまで取り組んだかいがあり あなたのプレゼンテーションは素晴らしいものでした。 出席者のだれもが、あなたの新商品企画に ＧＯサインを出すのも時間の問題です。 いよいよ、プレゼンテーションの最後の山場の 収支計画に入りました。 ここさえ切り抜ければ大成功！ あの根拠なき売上げ予測さえ気付かれなければ・・・ 「この収支計画少し変じゃないか？」 「この売上げの伸び率はどんな根拠なの？」 きたぁ！！！！ ： ： ： 一番、突っ込んでほしくないところに限って 指摘をされてしまう。 不思議なものです。 自分の思いどおりに事を運ぶなら 事前に予測できる疑問や不安を打ち消す必要が あるというわけですね。 その為には、Ｑ＆Ａを予め、セールスレターの 中に仕込んでおいたり 相手が感じると思われる疑問や投げかけを肯定し、 その解決策をあるいは根拠を提示しながら 打ち消していく。 そのことで、契約率が向上することになります。 ではまた。。。 ご質問・ご感想はこちらまで nobutan357@yahoo.co.jp ========================================================= ■発行元：インターネット・シークレット・マーケティング ■千葉県松戸市北松戸2-8-1 ■問合せ：nobutan357@yahoo.co.jp ■発行者：梅原伸之 ●このメールマガは知り合いの方へどんどん転送してください！！ クチコミで広がることほどうれしいことはないですから♪ ●もちろんミクシィ日記などでのご紹介も全然OK！！ ●本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。 当メールにより生じる損害等について責任は負いません。 ========================================================= -------------------------------------------------------- ヒップ♪ホップ♪ビジネス術 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 登録・解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000190942.html --------------------------------------------------------
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