2008/08/01
転職時の年収交渉の仕方[7]：成功する転職/失敗する転職 後悔しない為の７つの法則
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■【週刊】 成功する転職/失敗する転職 後悔しない為の７つの法則 ■ 転職時の年収交渉の仕方[7] ■■ ２００８年第１９号 ８月１日発行 ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 本業の方で本を出版しました。平易な文章で読みやすいです。 ■ 日米品質摩擦 克服のシナリオ ISBN978-4-289-01929-8 ■■ http://www.pqeszd.com/About%20PQES.htm ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさんこんにちは。発行人の神谷徹です。ご愛読ありがとうございます。 前号までは、希望年収の交渉方法として、以下３つのステップのうち (1) 自分の市場価値・市場価格を知る (2) 採用企業とライバル候補者の状況を把握する (3) 弱みを見せず、しかし熱意を持って交渉する (2)である採用企業とライバルの状況を把握しようという観点で、私が今 回は転職者としてではなく、採用者としての心理を、9項目に渡りご紹介 いたしました。 バックナンバーはこちら→http://www.mag2.com/m/0000190070.html もしライバルがいれば、採用企業は当然あなたとの比較・選択のプロセス に入ります。 その場合、能力が拮抗(きっこう)していれば、当然サラリーの安い方や、 その職場の組織維持によりマッチする年齢の方、あるいは単純に面接官と のやり取りの間の、いわゆる「ウマ・ソリが合うか」など様々です。 ですからライバルの候補者がいるかどうかでサラリーの交渉の方法が変わ ってきますので、是非押さえておきたいところです。 もちろんストレートに聞いても答えてくれませんが、人材紹介会社のエー ジェントとその企業の人事担当がかなり親密であれば、ある程度の事は漏 らしてくれますのでエージェントにかんばってもらいましょう。 このように 「採用企業とライバル候補者の状況を把握する」 は事前に分かる情報と交渉のなかで徐々に分かってくる事柄の両方があり ますが、年収交渉の上非常に重要な情報ですので、できるだけ入手できる ように工夫してみてください。 さて、ご紹介したその会社との 「ウマ・ソリが合うか」 について少し考えてみましょう。採用時のみならず、私達サラリーマンは いったいどうしてこの「上司とのウマ・ソリ」に悩ませられ続けるのでし ょうか？ 会社である以上、人事考課があります。つまり人が人を評価する訳です。 最近ではほとんどの会社で毎年個人の目標設定が行われ、上司と部下で合 意の下に一年間仕事を行い、期末にその評価が行われている様です。 しかし、人が人を評価するという事はいったいどういう事でしょうか？ もともと目標の設定は正しく行われているのでしょうか？ いったい人は 他人の仕事を評価できるのでしょうか？ 私の２５年間のサラリーマン経験で言わせてもらえれば、答えはＮＯです。 こんな気持ちで私に評価された私の元部下の方々、ごめんなさい。 例を元に説明します。たとえば単純に一日１００個の製品を組み立てる仕 事であれば、１００個作ればプラスマイナスゼロ。１１０個ならプラス評 価。９０ならマイナス評価と単純です。 しかし、１１０個組立てられた時、本当にそれは本人の努力のみで達成さ れたのでしょうか？ 組立工程そのものが技術革新である程度効率化が進 んで、１０個余分に組み立てられたのかもしれません。 使っている道具も進歩もあるでしょう。この様に一般的に本人の仕事とそ の成果の因果関係はとても複雑です。 特にいわゆるホワイトカラーは一人で達成できる、しかも計測可能な業務 目標設定はかなり難しい、というより私はほとんどのケースで不可能だと 思います。 例えば、営業職はどうでしょう。売上げ目標を達成した営業マンが実は担 当した取引先の業績が好調で「ラッキー」に伸びただけかもしれません。 優秀な営業マンなのにその年の担当した製品の競合力が弱く、散々たる売 上げ達成状況になる事もしばしばです。それでも会社は、上司は、部下を 評価しなければなりません。なぜでしょうか？ 続きは次号で。 皆さんの中で、海外で製造された機器を販売・保守してお仕事をなさって いる方はいらっしゃいますか？ 品質問題でもしお悩みでしたら、是非一 度以下メルマガを覗いてみてください。 メルマガ 「米BSE対策にみる海外製造/加工品質のずさんさの根源」 → http://www.mag2.com/m/0000187386.html ホームページ → http://www.pqeszd.com/ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行：ピーケスZDコンサルティング URL 近日公開 ご意見・ご感想 tenshoku@pqeszd.com ご登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000190070.html ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) PQESZD 2006 All rights reserved 友人・知人への転送や社内回覧はご自由にどうぞ。その際は全文を改変 せずにそのままお願いいたします。
