2008/07/11
転職時の年収交渉の仕方[4]：成功する転職/失敗する転職 後悔しない為の７つの法則
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■【週刊】 成功する転職/失敗する転職 後悔しない為の７つの法則 ■ 転職時の年収交渉の仕方[4] ■■ ２００８年第１６号 ７月１１日発行 ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 本業の方で本を出版しました。平易な文章で読みやすいです。 ■ 日米品質摩擦 克服のシナリオ ISBN978-4-289-01929-8 ■■ http://www.pqeszd.com/About%20PQES.htm ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさんこんにちは。発行人の神谷徹です。ご愛読ありがとうございます。 前号までは、希望年収の交渉方法として、 (1) 自分の市場価値・市場価格を知る (2) 採用企業とライバル候補者の状況を把握する (3) 弱みを見せず、しかし熱意を持って交渉する を提案し、まずは周りの相場がいくら位であるかを知る方法として、手っ 取り早くざっくり知る方法と、もし時間的に余裕があるならばお勧めする 世間相場の調査方法をご紹介しました。 バックナンバーはこちら→http://www.mag2.com/m/0000190070.html ご自身の市場価値を、転職時の先方から提示されるオファーにおける年収 として提示された後の対応は２つにわかれます。 それはめでたく現状以上のオファーを提示される方とそうでない方、、、 実はそうではありません。 仮にそうであったとしても、たとえ目の前の転職話、オファーを受諾して 転職したとしても、実は転職活動そのものが長い職業人として、大きな分 岐点、ターニングポイントになるのです。 市場（マーケット）、つまり採用企業が皆さんに求めるニーズを、先方の 募集している募集内容や面談を通じて肌で感じ、ご自身の価値を再度棚卸 され、さらなる行動を起こす方と、そうでない方です。 転職活動で得た市場のニーズをあなたはどのように生かすでしょうか？ あるいは自分の価値(価格)を少しでも高くするにはどうしたら良いでしょ うか？ それが本メルマガの今年前半で特集した、 「キャリアの棚卸をして必要な投資を事前にしよう」 です。詳細はそちらをご参照していただければと思いますが、たとえ今回 の転職活動が実って無事転職をされた方も、これで「やれやれ」と全ての 活動を止めないでください。 今回得たマーケットの状況を冷静に分析して、自分の次のキャリアアップ を狙うため、自分への新たなる投資を開始する良いきっかけとしていただ きたいと思います。 転職したばかりでそんな、、、、 と思われるかもしれませんが、喉元を過ぎると熱さを忘れてしまいます。 様々な事情で急ぎで不本意な転職を余儀なくされた方で、転職先でも旨く いかず、さらに不本意な転職を繰り返して最悪ご家族を路頭に迷わせてし まった例を沢山見てきました。 共通しているのは、市場からのご自身への評価、サインを見逃して、とり あえず転職できてしまった事に安住してしまう事です。 是非ご自身に対して冷静で、厳しい評価と行動を心が得ていただければと 思います。 さて、世間相場を知る手っ取り早い方法と、時間をかけて正確に調査する 方法をご紹介してきました。年収の交渉方法としてご紹介した、以下の３ つのうち最初の部分にあたります。 (1) 自分の市場価値・市場価格を知る (2) 採用企業とライバル候補者の状況を把握する (3) 弱みを見せず、しかし熱意を持って交渉する 次に大事な事は採用企業およびライバルの状況を把握することです。 年収の交渉ですから、これは駆け引きです。駆け引きや価格交渉に関する 理論書も世の中にはありますが、ここで高邁(こうまい)な交渉論のお話を してもあまり意味がありません。 交渉ですから相手がいます。そして相手の心理状態が重要になってきます。 そこで今号では私が逆に企業の部門管理者・採用者の立場として、採用の 際に背景として考えている重要なポイント、またそれらからいったいどの 様な心理状態にいるかを解説します。 詳細は次号で。 皆さんの中で、海外で製造された機器を販売・保守してお仕事をなさって いる方はいらっしゃいますか？ 品質問題でもしお悩みでしたら、是非一 度以下メルマガを覗いてみてください。 メルマガ 「米BSE対策にみる海外製造/加工品質のずさんさの根源」 http://www.mag2.com/m/0000187386.html ホームページ → http://www.pqeszd.com/ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行：ピーケスZDコンサルティング URL 近日公開 ご意見・ご感想 tenshoku@pqeszd.com ご登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000190070.html ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) PQESZD 2006 All rights reserved 友人・知人への転送や社内回覧はご自由にどうぞ。その際は全文を改変 せずにそのままお願いいたします。
