2012/05/21
【ソフトハウスのための幸福経営論】聞きたいこと！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■ソフトハウスのための幸福経営論 それで！ 第５７２号！はここからです。 ■■■２０１２年５月２１日発行 不定期発行 Ｖｏｌ．５７２ 読者数８２５名 ■□■発行者／船井総合研究所 ソフトハウス活性化チーム 長島 淳治 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「ソフトハウスのための幸福経営論。」━━ お元気様です！ 経営者を元気にするコンサルタント、長島です！！ 皆様にお知らせです！ 船井総研にて、昨年好評だったアメリカツアーが 今年も開催されます。 既に申し込みが多数あり、満席間近なようです。 少しご案内をさせて頂きます。 私も参加する予定です。 ＩＴ関連企業がほとんどなので、この機会にお申込下さい。 キャンセルＯＫの仮申し込みでも良いようです。 まずは私にご連絡下さい！ （私から仮申込みできる担当者に連絡します） ＦａｃｅＢｏｏｋで 「今日の元気になる言葉」を毎日発信中！ 興味があれば、見てください。 ※ちなみに毎朝自分で考えています。 どこかの本から抜粋している訳ではありませんので。 （たまに質問されるので、念のために） ------------------------------------------------------------------------------------------------------- Ｇｏｏｇｌｅ、ＦａｃｅＢｏｏＫ、Ｉｎｔｅｌ・・・ アメリカのグレートな企業の息吹を直接感じる事ができる 濃密な７日間・・・。最初で最後のご案内です！ どんなに素晴らしい企業をテレビや書籍で見ても 生の体験には勝てません。 自分の目で見て、肌で感じた事が 最も影響があります。 昨年、満員御礼となったバスツアー。 装いも新たに、今年も開催することになりました。 開催日は１０月７日から１３日までの１週間。 たった１週間で、先進のアメリカ事例を一気に学べるまたとない機会。 驚きの視察予定先を少しご紹介すると・・・ ・Ｇｏｏｇｌｅ ・ＦａｃｅＢｏｏｋ ・ＤＲＥＡＭ ＷＯＲＫＳ ・ｐａｔａｇｏｎｉａ ・Ａｄｏｂｅ ・Ｉｎｔｅｌ ・・・等々 １００聞は１見に如かず １００見は１体験に如かず 驚きの体験と発見の連続をお約束するツアーです。 また今回はバスで企業を訪問していきます。 船井総研のコンサルタントだけではなく、そこで知り合う仲間は 皆様にとっての新しい出会いとなります。 アメリカのモデル事例企業を体感しながら 師と友作りを実現できる。 そんな一挙両得なツアーをご案内します。 投資対効果としては、十分に見合うと確信しています。 是非とも一度、ご検討下さい。 今の状態だと５月中には満席になります。 なるべく早く５月中の仮申込みをお薦めします。 詳細な内容はこちら：http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1336377221_1.html 下記メールアドレスにご連絡下さい。 ・メールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp ・メールタイトル：【グレートカンパニー視察ツアー第２弾 仮申込み】 ・お書き頂く内容：会社名、役職、お名前、参加人数、住所 電話・ＦＡＸ番号、メールアドレス 皆様からのご連絡、お待ちしております！ （無料小冊子が１，４２８名に！ 皆様からのご要望お待ちしています！その他、社内講演会や無料経営 相談のお申し込みについての情報は本文の後をご覧下さい！！） それでは本日のトピックスです。 ◆聞きたいこと！ ■セールスにおけるありがちな失敗・・・ 導入企業の事例や システムに対するポイントを解説するとき あなたは何を意識して話を組み立てていますか？ 多くの企業が最も間違いを犯すのがここのポイントです。 実は、導入の経緯や何故そのシステムを検討したのか。 従前の課題は何だったのか・・・、そんな話を中心に 組み立てていきます。 ところが、それは売り手側が専門家としての 立ち位置を維持するためのポイントであり お客様が本音のレベルで聞きたい話ではありません。 アイキャッチは目を引く、ある程度刺激的な話が 良いのかもしれませんが、本当に聞きたいのは そんな事ではありません。 お客様が聞きたいのは、そのシステムを利用した後、 どんな幸せが訪れたのか。そのイメージを共感したいと 考えています。 ■どんな状態になるのかをイメージさせる！ 定量的な効果は非常に重要です。 ところが、それは企業によって効果は異なります。 刺激的な効果訴求は惹きつけ効果になりますが それは一次的なものです。 しかし、そのシステムを導入した後の会社の状態。 ・無駄な事務処理がなくなり、残業の無い明るい社内になった ・適切なタイミングでコンタクトでき、顧客との良好な関係が 実現し、新規開拓にあくせくする必要がなくなった こうした定性的かもしれないけれど、 そうなったら良いなと思われるイメージを きっちりと訴求する事が重要です。 それが本来的な効果訴求であり 多くの企業が間違えるポイントです。 あなたはお客様に正しいメッセージを発信していますか？ 今一度、見直してみて下さい。 □◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆ 業界にとって大切な情報です！ 書籍『ＩＴ一番戦略の実践と理論』 日経ＢＰ社 価格１，５７５円 ＵＲＬ：http://www.amazon.co.jp/dp/4822215806 この時代を乗り切る為の指針となれると嬉しいです！ きっとお役に立てる、いつものお知らせが２つです！ 特にお知らせ２を見逃すな！ 【お知らせ １】 さて、累計読者数１０，０００名、今年３月末までに２０００名を 目指している小冊子ですが、今回で１，４２８名です！ 今回は０名でした。頑張ります！ （小冊子のタイトルは以下に記載しています！） 新たな目標２０００名！目標まであと５７２名です！ ２０００名まであと５７２名です。これからも応援してください！ どしどし配布実績メールもお待ちしています！！ 皆様からの紹介したよという情報も待っていますね！！！ 小冊子ご希望の方がいらっしゃいましたら、 どしどしメールを下さい！待っています！！ メールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp メールタイトル：元気になる小冊子 完成版 希望 書いて頂きたい内容：所在地、お名前、メルマガの感想 この無料小冊子の各タイトルは以下の通りです。 序章 社長のマインドが大切です！ Ｐｏｉｎｔ１．自信を失っていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２．素直・プラス発想・勉強好きを心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ３．言葉の法則って知っていますか？ Ｐｏｉｎｔ４．現場が大切と仕事を抱えていませんか？ Ｐｏｉｎｔ５．何時の間にか他責人間になっていませんか？ 第一章 理念は社長の夢です！ Ｐｏｉｎｔ６．経営理念（＝社長の夢）を持っていますか？ Ｐｏｉｎｔ７．難しい言葉で本音を隠していませんか？ Ｐｏｉｎｔ８．額飾って埃を被っていませんか？ Ｐｏｉｎｔ９．社長の決定は理念を意識して行われていますか？ 第二章 ビジョンは社員との共感です！ Ｐｏｉｎｔ１０．３年後の自社を思い描いていますか？ Ｐｏｉｎｔ１１．ビジョンの実現を常に意識していますか？ Ｐｏｉｎｔ１２．会社の方向性を社員に熱く語っていますか？ Ｐｏｉｎｔ１３．ビジョンを指数化できていますか？ Ｐｏｉｎｔ１４．無理な成長を期待していませんか？ 第三章 ビジネスモデルは事業推進のエンジンです！ Ｐｏｉｎｔ１５．どうして利益が出ないのか、はっきりとわかっていますか？ Ｐｏｉｎｔ１６．自社の強みを理解していますか？ Ｐｏｉｎｔ１７．新規事業にばかり目が向いていませんか？ Ｐｏｉｎｔ１８．誰に価値を提供するのか明確にしていますか？ Ｐｏｉｎｔ１９．何を提供するのか、明確になっていますか？ Ｐｏｉｎｔ２０．営業を雇えばお客様を連れてくると勘違いしていませんか？ 第四章 人と組織は会社の活力です！ Ｐｏｉｎｔ２１．採用に経営者の時間を使っていますか？ Ｐｏｉｎｔ２２．放任型という言葉で誤魔化していませんか？ Ｐｏｉｎｔ２３．人に依存した組織設計をしていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２４．社員との対話を心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ２５．幹部社員を育てていますか？ 第五章 外部環境は未来予測です！ Ｐｏｉｎｔ２６．業界動向を認識していますか？ Ｐｏｉｎｔ２７．ビジネスのライフサイクルを意識していますか？ Ｐｏｉｎｔ２８．業界の常識という言葉に翻弄されていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２９．成功モデルの分析を心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ３０．秘密です・・・ これで９６ページのボリュームです。 感想もお待ちしております。この感想には皆様の思いが詰まっています。 先日、久しぶりに読み返して、感慨にふけっておりました。 感想を送るメールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp 【お知らせ その２】 現状の経営にお悩みの経営陣の皆様！ 交通費を頂ければ、ご相談に乗ります。 このメルマガからもご相談の依頼を頂戴します。 今回のメルマガでも触れていますが 不景気対応型の商品を軸とした新たなビジネスモデルを 船井総研主導で展開します。 中堅・中小の経営者及び経営企画の皆様は 特にこの機会に、経営相談のお申し込みをお勧めします！ 本当に悩みを聞いて貰えるのか。 船井総研のコンサルって高いんじゃないのだろうか。 そんな不安から中々連絡が出来ないと思います。 ご安心下さい！ 無料経営相談は、交通費以外に費用は掛かりません！ まずはご連絡下さい。 不景気だからこそ、できることがあります・・・。 メールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ メルマガ「ソフトハウスのための幸福経営論」 発行責任者： 船井総合研究所 ソフトハウス活性化チーム 長島 淳治 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 購読解除はこちらから http://www.mag2.com/m/0000186996.html ご質問・お問合せはメールをお待ちしております。 経営に関するご相談も受け付けております。まずはメールをして下さい。 メールアドレス： junagashima@funaisoken.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
