2009/10/16
【ソフトハウスのための幸福経営論】決める！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■ソフトハウスのための幸福経営論 こう！ 第３１８号！はここからです。 ■■■２００９年１０月１６日発行 不定期発行 Ｖｏｌ．３１８ 読者数８０３名 ■□■発行者／船井総合研究所 ソフトハウス活性化チーム 長島 淳治 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「ソフトハウスのための幸福経営論。」━━ お元気様です！ 経営者を元気にするコンサルタント、長島です！！ 前回公開をしました 【不況期対応型のビジネスモデル】についての 無料レポートですが、４１名の方々より ご請求を頂きました。 ありがとうございます。 どの程度、皆様のご興味があるかと考えて 公開を決定しましたが、思ったよりもご請求数が 伸びなかったので、レポートの配信は一旦 止めようと考えています。 また、公開する事になりましたら ご案内をさせて頂きます。 ご請求頂いた皆様、本当にありがとうございます！ ------------------------------------------------------------------ きっとお役に立てる情報がある本です！ 少しでもお役に立てれば嬉しいです！ 書籍『ＩＴ一番戦略の実践と理論』 日経ＢＰ社 価格１，５７５円 ＵＲＬ：http://www.amazon.co.jp/dp/4822215806 ------------------------------------------------------------------- （無料小冊子が１０８１名に！ 皆様からのご要望お待ちしています！その他、社内講演会や無料経営 相談のお申し込みについての情報は本文の後をご覧下さい！！） それでは本日のトピックスです。 ◆決める！ ■営業力のある経営者の共通点・・・ 多くの経営者とお会いする中で 営業力がある経営者に共通している あるポイントがあります。 それは営業テクニックではありません。 その力が【決める】力です。 決める力とは何でしょうか？ 実は営業成績が伸びない営業マンは 決まらない案件も決まる案件も 等しく同じ力で対応します。 しかし、営業力のある経営者は そういった無駄な力を使う事を極端に嫌います。 そこで商談になる前に その案件を獲得するのかを決めるのです。 実はこれが非常に大切です。 ■決める事でイメージ化が進む！ 人は何かを決めた瞬間から それに対する意識が明確になります。 例えば、この案件は獲得する！ そう決めると、その為にどうするかを 徹底して考え始めるものです。 しかし、獲れるかどうかは分からない。 それはお客さま次第ですから。 と悠長に構えている人は、その案件の 商機を見逃してしまうのです。 また、自社は何が出来るのか。 自社の価値を感じて貰える顧客とは どんな顧客なのか。 そういった事が頭に入っていれば 顧客訪問前、もしくは顧客と会話が始まった その瞬間から、契約すべき顧客かどうかが はっきりと分かります。 常に商談前に決める事を習慣化することで そのための意識付けやその判断を可能とする 自社の力を見直す事になるのです。 営業に悩んでいる方がいれば まずは商談前にどうするかを決める習慣を しっかりと身に付ける事をお勧めします。 □◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆ 業界にとって大切な情報です！ 書籍『ＩＴ一番戦略の実践と理論』 日経ＢＰ社 価格１，５７５円 ＵＲＬ：http://www.amazon.co.jp/dp/4822215806 この時代を乗り切る為の指針となれると嬉しいです！ きっとお役に立てる、いつものお知らせが２つです！ 特にお知らせ２を見逃すな！ 【お知らせ １】 さて、累計読者数１０，０００名、来年３月末までに２０００名を 目指している小冊子ですが、今回で１０８１名です！ 今回は２名でした！レポートの請求とのついで請求がありました！ （そこで今回から小冊子のタイトルを記載してみました） 新たな目標２０００名！目標まであと９１９名です！ ２０００名まであと９１９名です。これからも応援してください！ どしどし配布実績メールもお待ちしています！！ 皆様からの紹介したよという情報も待っていますね！！！ 小冊子ご希望の方がいらっしゃいましたら、 どしどしメールを下さい！待っています！！ メールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp メールタイトル：元気になる小冊子 完成版 希望 書いて頂きたい内容：所在地、お名前、メルマガの感想 この無料小冊子の各タイトルは以下の通りです。 序章 社長のマインドが大切です！ Ｐｏｉｎｔ１．自信を失っていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２．素直・プラス発想・勉強好きを心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ３．言葉の法則って知っていますか？ Ｐｏｉｎｔ４．現場が大切と仕事を抱えていませんか？ Ｐｏｉｎｔ５．何時の間にか他責人間になっていませんか？ 第一章 理念は社長の夢です！ Ｐｏｉｎｔ６．経営理念（＝社長の夢）を持っていますか？ Ｐｏｉｎｔ７．難しい言葉で本音を隠していませんか？ Ｐｏｉｎｔ８．額飾って埃を被っていませんか？ Ｐｏｉｎｔ９．社長の決定は理念を意識して行われていますか？ 第二章 ビジョンは社員との共感です！ Ｐｏｉｎｔ１０．３年後の自社を思い描いていますか？ Ｐｏｉｎｔ１１．ビジョンの実現を常に意識していますか？ Ｐｏｉｎｔ１２．会社の方向性を社員に熱く語っていますか？ Ｐｏｉｎｔ１３．ビジョンを指数化できていますか？ Ｐｏｉｎｔ１４．無理な成長を期待していませんか？ 第三章 ビジネスモデルは事業推進のエンジンです！ Ｐｏｉｎｔ１５．どうして利益が出ないのか、はっきりとわかっていますか？ Ｐｏｉｎｔ１６．自社の強みを理解していますか？ Ｐｏｉｎｔ１７．新規事業にばかり目が向いていませんか？ Ｐｏｉｎｔ１８．誰に価値を提供するのか明確にしていますか？ Ｐｏｉｎｔ１９．何を提供するのか、明確になっていますか？ Ｐｏｉｎｔ２０．営業を雇えばお客様を連れてくると勘違いしていませんか？ 第四章 人と組織は会社の活力です！ Ｐｏｉｎｔ２１．採用に経営者の時間を使っていますか？ Ｐｏｉｎｔ２２．放任型という言葉で誤魔化していませんか？ Ｐｏｉｎｔ２３．人に依存した組織設計をしていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２４．社員との対話を心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ２５．幹部社員を育てていますか？ 第五章 外部環境は未来予測です！ Ｐｏｉｎｔ２６．業界動向を認識していますか？ Ｐｏｉｎｔ２７．ビジネスのライフサイクルを意識していますか？ Ｐｏｉｎｔ２８．業界の常識という言葉に翻弄されていませんか？ Ｐｏｉｎｔ２９．成功モデルの分析を心掛けていますか？ Ｐｏｉｎｔ３０．秘密です・・・ これで９６ページのボリュームです。 感想もお待ちしております。この感想には皆様の思いが詰まっています。 先日、久しぶりに読み返して、感慨にふけっておりました。 感想を送るメールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp 【お知らせ その２】 現状の経営にお悩みの経営陣の皆様！ 交通費を頂ければ、ご相談に乗ります。 このメルマガからもご相談の依頼を頂戴します。 今回のメルマガでも触れていますが 不景気対応型の商品を軸とした新たなビジネスモデルを 船井総研主導で展開します。 中堅・中小の経営者及び経営企画の皆様は 特にこの機会に、経営相談のお申し込みをお勧めします！ 本当に悩みを聞いて貰えるのか。 船井総研のコンサルって高いんじゃないのだろうか。 そんな不安から中々連絡が出来ないと思います。 ご安心下さい！ 無料経営相談は、交通費以外に費用は掛かりません！ まずはご連絡下さい。 不景気だからこそ、できることがあります・・・。 メールアドレス：junagashima@funaisoken.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ メルマガ「ソフトハウスのための幸福経営論」 発行責任者： 船井総合研究所 ソフトハウス活性化チーム 長島 淳治 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 購読解除はこちらから http://www.mag2.com/m/0000186996.html ご質問・お問合せはメールをお待ちしております。 経営に関するご相談も受け付けております。まずはメールをして下さい。 メールアドレス： junagashima@funaisoken.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
