2009/12/02
サクサク稼ぐ！「成功体験をする」
￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣ 【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ６４号 ￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_ http://www.souji-ya.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「成功体験をする」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでも サクサク売上が自然にアップ！ 気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらに バージョンアップして加速していけばいいんです。 「ハウスクリーニングでサクサク稼ぐ会」の山田正巳が 「小さな会社のための成功法則」をお届けします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「初めてシリーズ」第２弾 先日、「的屋」を初体験しました。 これがスゴイのなんのって・・・・・ 「飛ぶように売れる」 「行列ができる店」 「即完売」 商売をやる者にとっては夢のような文句ですが、これ 初体験ですべて実現しちゃいました！ 今回はひょんな事から地元のお祭に「的屋」として 出店する事になりました。 テーマは「Ｂ級グルメ新名物」 素人なのに、新しい地元の名物を作るなんて、そんな 簡単にいくハズがなく、仕方ないので今まであるものを マネしたり、ちょっと工夫して歩きながらでも食べられる 「パクリスナック」として売り出す事にしました。 お祭りは全国のＢ級グルメの歴代チャンピオン(*)を 招待するとの事である程度のお客さんが来る事は、予想 されていました。 (*)Ｂ－１グランプリ 初代・２代チャンピオン「富士宮やきそば」（静岡） ３代チャンピオン「厚木シロコロホルモン」（神奈川） ４代チャンピオン「横手やきそば」（秋田） 他にも「宇都宮ぎょうざ」をはじめ、各地のＢ級名物 グルメはもちろん、地元のＢ級有名店など数十店が出店。 当日も朝早くから準備に追われ、売れ残ったら どうしようとか、色々と悩んだのがウソのよう。 Ｂ－１の歴代グランプリの料理が一度に食べられる 事がめったにないのか、８万人くらいしか人口がいない 小さな町に、何と５万８千人が会場に訪れ、大盛況。 各店、１～３時間待つのは当たり前の長蛇の列に嫌気が 指した人たちが人気のない私の店の方にやってきます。 「しょうがない、ここで食べるか」的な雰囲気のお客が あれよ、あれよという間に行列を作り、何と２時間 かからずにお昼前に完売（１時間５２分で３００食） ま、売れ残りや調理の苦労したくなかったので、仕入れを 少なくしてただけの話ですが・・・。 後で仲間内やお客から多数のクレームとお叱りを受けました。 と同時に「どこへ行けば食べられるのか？」 「市販してくれ」とのうれしい声も頂きました。 お店ごっこ「的屋初デビュー」にしては大成功です。 今回の実践で勉強になったのは・・・・・・・・ 『行列ができると加速度的にどんどん人が集まってくる』 最初は全く人が集まらずスタッフに「さくら」を やらせていたのに、実際にお客が並び始めるとその 勢いは最後まで止まらず、結局スタッフは１個も 試食できませんでした 『残りわずかと伝えると複数個買うお客さんが続出』 最後の方に並んだお客が１０個まとめ買いし、「エ～ッ」 と後のお客のひんしゅくを買っていました。 『コバンザメ商法（大たこナニワ商法とも言う）が大事』 人気店の近く、そばで商売するとわざわざ人を集める必要なし。 仕方なく買う人が出てくるため、ある程度売上が上がります。 ただし、続けるためには本家に勝るおいしさと付加価値が 必要で、そうでなければ厳しい評価と攻撃にさらされます。 『売り切れとわかるとすっごく欲しがるお客さんが続出』 希少価値。数量限定。期間限定。人は限定に弱いです。 今回は用意しませんでしたが、別の場所で買えるなどという 受け皿、仕組みが必要です。 『飛ぶように売れる体験は絶対必要』 これは体験しようとしてできるものではありませんが、 どんな小さい成功体験でもいいのです。 私が初めて出したダイレクトメールは反応率こそ１４％と 驚異的な数値だったものの、売上金額は１０万円に満たない ものでした。 他の方が何百万、何千万円という結果を出す中、図々しくも 数万円という結果にも関わらず、カリスママーケッターの 神田昌典氏の本に投稿、掲載され、それが自信となって今の 私があると言っても過言ではありません。 また、本業である掃除に関して、お客さんが今すぐに頼み たくなる仕組みを考え、神田先生に報告した時も 「それはいい考えだね」と誉められ、数年経つ今でも継続 して使っているノウハウがあります。 まずやってみる事が大事なんです。 ちょっとの成功でもいいんです。 買わなければ当たらない宝くじと同じでやらなければ絶対 結果は出ません。 小さな成功を重ねつつ、改善を重ね、精度を高めて いくのです。 苦労して行った実践はノウハウとなり、いずれ自分を 助ける事になります。 結果は期待をよく裏切りますが・・・ははは。 やらないよりはマシです。絶対に。 「気づく」か「気づかない」か。 「やる」か「やらない」か。 成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。 /////////////////////////////////////////////////// このメルマガは私のところのような小さな会社でも サクサク稼げた法則、気づき、ヒントなどを実践例を 交えてお届けします。 このメルマガに対する感想、意見や質問などのメールは こちらまでお気軽にどうぞ！ ⇒ info@souji-ya.com ■発行元「ハウスクリーニングでサクサク稼ぐ会」 代表 山田正巳 ■発行者Webページ 「３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則」 http://www.souji-ya.com ------------------------------------------------------- ３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ -------------------------------------------------------
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