2008/09/01
宝飾店宝石店ジュエリーショップ経営者必見。売上アップメルマガ Vol.135
みなさんの経営する宝飾店はいかがですか？
少なくとも私のまわりの取引先さんは、そろって「非常に厳しい！！」と
かなり嘆きが入っています。
今、手を打たなければ大変なことになりますよ！
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あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則
わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
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2008/9/01 Vol.135
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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？
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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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▲ 売上が下がっている。
▲ 昔はよく売れたのになあ。
▲ 新規開拓ができない。
▲ 一度来られたお客様が再来店してくれない。
▲ 既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
できない
▲ 売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
▲ チラシがあたらない。
▲ 値引きしか具体的なサービスができていない。
▲ よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
それもどんどん減っている。
▲ 顧客名簿が住所録になっている。
▲ 店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
▲ 昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
▲ ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
経費ばかりが増えている。
▲ メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
いう回答なし。
▲ スタッフが販売できるほど育たない。
▲ いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
▲ 売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
▲ 安いものしか売れなくなった。
呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
▲ 在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
▲ ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
高いお金払ったのに。
▲ 後継者がいない。後継者が育たない。
▲ もう何をやったらいいのかわからない。
▲ 業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
▲ 販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？
これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。
売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。
あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。
しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。
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■JJF（ジャパンジュエリーフェア）で感じたこと
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27日（水）より、東京ビックサイトにて開催された
ジャパンジュエリーフェア（JJF）に行ってきました。
体感した感想としては、例年よりも来場数がかなり少ないと感じました。
JJF主催者サイドから言わせれば、致命的な感想ですが、事実です。
間違えなく来場数は減っています。
関東近郊はともかく、関西、九州、東北などコストのかかる地方からの
来場が少なくなっていました。
魅力を感じない、積極性を感じないと考える部分もありますが、仕入れる余裕が
ない、行っても仕入できないというのが本音ではないかと推測しています。
それだけ宝飾店が苦戦しているという表れでしょう。
ジュエリーピコの専務でGTBTの石部高史社長ともお話させて頂きましたが、
とにかく旧態のビジネスモデルでは衰退の一途だということですね。
（彼も私のサイトを見てくれているようで、非常に関心を持ってくれている
ようでした。一度じっくりと語り合いたいものです！）
このJJFしかり、IJTしかりです。
表示価格の1掛けというビジネスモデルで一般客同然の人に即売したり、
価格表示しているメーカーもあればしていないメーカーもあり、
進入規制（大手以外見るな！と）しているメーカーもあり、古物らしきものを
古物と言わずに販売したり、近場の業者と価格競争したり、
「社長、助けて下さい」がセールストークとなっていたり・・・。
まあ、要するに美しい商品の割には、あまり誇らしくない
ビジネスモデルなわけです。
多額のコストをかけておしゃれにブランディング（このブランディングの定義は
さまざまですが）することのみがこれからの宝飾業界に不可欠だという
考え方も全肯定はしませんが、今までのやりかたを全く変えない、変革しない
モデルも通用しないと考えています。
変えてはならないものは何か？
変えなければならないものは何か？
経営者が明確なビジョンを持ち、実践することが問われていると思います。
私は、私が「これだ！」と思うやり方に信念を持って進みます。
あなたの「これだ！」は何ですか？
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