2007/03/05
前回の調査の結果です！【セールスレターメルマガ】
春は卒業の季節よねー… もうこのメルマガとも卒業ねって方は↓こちらへ http://www.mag2.com/m/0000185093.html あなたの新しい旅立ちを応援します（笑）。 こんにちは、山口です。 お約束どおり、配信頻度が落ちてきました（笑）。 たぶん、今回の配信後、 またしばらく雲隠れすることと思います。 続きは編集後記をどうぞー。 では、いってみましょうー。 ---------------------------------------------------------------- ●ＩＣＣスタート後１ヶ月経過！ 早いもので、もう１ヶ月経過しました。 僕のほうは、まだそんなに忙しいわけではありませんが、 和佐さんは大変なようです。 でも、メンバーは和佐さんを使い倒すために入ったわけですから どうぞご遠慮なく（笑）。 体が１つしかないんで、 スケジュール調整がままならない、などの 物理的に無理なことは勘弁してあげてほしいですが、 それ以外はあなた自身の成功のためにどうぞ活用してください。 まるで他人事のようですが（笑）、 僕がかかわる段階（＝セールスレターのアドバイス）になったら 僕のほうもご活用くださいませ。 ●前回の「世論調査」の結果発表！ 前回お願いした「世論調査」。 もう一度ここで内容を復習してみましょう。 前回書いたものをそのまま載せまーす。 ＜番号1：レターアドバイス業務＞ これは、今回のＩＣＣでやっている業務そのものです。 あなたが書いたセールスレターについて 僕がアドバイスしていくサポートです。 メールとか、音声ファイルを作ってアドバイスする予定。 ギャラについては、１サイトにつき２０万くらいでしょうか。 そのかわり、その１サイトについては無期限サポートです。 無期限とは、その商材を販売終了するまで面倒見るということです。 成約率３％を１つのゴールとします。 ただ、これはロングスパンで売っていく場合のことであって、 メルマガ読者に短期間に売っていく場合は クリアラインは５％にしようかと思ってます。 ↑ この場合、メルマガをどうやって戦略的に配信するかも 成約率を決める重要な要素ですが、 そこは無視します。 いや、そこまで面倒見てよーっていうのでしたら プラス１０万くらいいただきましょうか（笑）。 ＜番号2：セールスレターライター＞ 僕が書くという、そのまんまです（笑）。 ギャラは最初に１００万いただきます。 返金しません（笑）。 そのかわり、最低でも販売利益が１０００万円超えるまで 手直しをします。 １０００万円超えたらお仕事終了です。 つまり、僕のギャラが利益の１割以下、イコール あなたの利益配分が９割以上になるまでやりつくすということです。 成約率なんかは、状況によって変化していく要素だし 証拠として資料を見せてもらってもわかりづらいんで 利益額でいくことにしました。 もちろん、どんな商材かははじめにお聞きします。 この段階で、よく 「秘匿性の高い内容なんで、 信頼できると思えるまで言えません」 という方がいますが、そんな方は僕的には論外です。 僕は守秘義務は守りますし、 第一、基本がライター業なんで、 あなたのそのノウハウを実行している時間がありません。 天下の電通だって、たとえば 自動車メーカーの新車のＣＭを受けるときは ライバルの自動車メーカーに その新車情報はひた隠しにします。 ＣＭ撮影の際、ロケ地に車を運ぶときも それはそれは隠密裏に行なわれるのです。 あたりまえです。 僕もこれと同じですので。 ＜番号3：貴社のネットライティング担当＞ 僕の場合、 セールスレターなどの文章スキルはありますが、 それに比べると情報販売とか、 アフィリエイトのスキルはありません。 一方、僕の真逆である方がいます。 すなわち、 情報販売やアフィリエイトの すばらしいノウハウを持っているのに、 文章作成が苦手な人。 じゃあ、２人でタッグを組みましょう、というものです。 わかりやすくするために「貴社の」と ビジネスチックに言いましたが、もちろん個人事業でもＯＫです。 実は、 僕がレターなどのアドバイスをした人で、 そのアドバイスのもとに書いたという文章が 何度書き直しさせてもひどいという人。 そういう人のほうが多いです。 で、僕は思うわけです。 「どうしてわかんないんだよー」（笑）。 もしくは、 「この人、モノにするのに時間がかかりそうだなー」とか。 でもね、これって当たり前の話なんですよね。 僕にスキルがあるのに対して、 相手はスキルがないんですから。 しかも、僕は過去に何年もかけて スキルを積み上げてきたわけで。 それを短期間で僕レベルにしようというのが そもそも間違いなわけです。 （もちろん、ＩＣＣではそこまでやりますけどもね。＾＾） それに、 その人が文章作成に向いてないんじゃないか、とか そもそも文章を書くなんて面倒くさくていやなんだろうとか、 そういうことも文章から読み取れたりします。 だから、この人は教えてもちょっと厳しいんじゃないか。 そういう考えがよぎる場合も多々あります。 これ、無理もない話なんですよ。 同時に、もったいないなーと。 せっかくいいノウハウ持ってるのに、 文章が悪いために、売れていかない。 その文章をよくしようと努力してるんだけども、 いかんせん、なかなかよくならない。 これじゃ、その努力してる時間までもがもったいないよ、と。 では、攻守ところを変えて、 僕が仮にＳＥＯのことやらサイト量産やらを やろうとしたら、 はっきり言って、それを指導してくれる方の 足手まといになる自信があります（笑）。 だって、そんな作業、つまんないから（あっさり）。 いやいややっても実力がつかないのは当たり前ですよね。 だったら、 短所を補うのに無駄な時間を費やすより、 お互いの長所を伸ばして ビジネスにレバレッジをきかせたほうがいいじゃない？ というのがこのサービスを考えた理由です。 ギャラは、あなたが利益の６割。僕は４割。 理由は、 ●あなたのノウハウがあるからできるプロジェクトではあるが、 僕のライティングなしにはできないプロジェクトでもあるから ●サポートやクレーム対応に関しても、 文章に関してはすべて僕が書くから （あなたはどう対応するかだけ僕に教えてくれればいいです。 ただし、差出人はあなたの名前なんで、矢面には立ってもらいます。 その分だけ、僕の割合が低いのです。） 着手金として、まず１００万入金してください。 利益が出たときの分配の際、この１００万は差し引いてもらって もちろん結構です。 これは、僕の居住地域と同じ、首都圏在住の方限定です。 １つの目的を果たすための一心同体プロジェクトなんで、 やっぱり何かあったらすぐ会いに行ける距離のほうがいいです。 また、当然、お互いに業務提携してよいと思えるかどうかを 確認するための面談も必要です。 オファーさえあれば２つ返事でうけるものではないですからね。 以上３つです。 （４，５は忘れてください・笑） では、結果。 あ、その前に、ご回答いただいたみなさん、 心からありがとうございました。 時間を割いてご回答くださったそのお気持ち、 ほんとうれしかったです。 １件１件お返事が出せなくて、 申し訳ありません。 この場をお借りして、厚く御礼申し上げます。 いちばん多かったのは、 ＜番号1：レターアドバイス業務＞ です。 理由としては、 「強いレターが欲しいのであれば、もちろん ＜番号2：山口さんが直接レター書く＞ の方が結果は早いのでしょうけれども、 最終的に自分でビジネスを運営していくにあたっては いつまでも山口さんに依存したままでいるよりは やはり『自分で』レターを書けるようになりたいと 私は考えています。 というわけで希望は1番。」 というSさんや 「私は１番のサービスが受けたいと思います。 理由は簡単で、コピーライティングを全て山口さんにやってもらっていたら、 自分はいつまで経ってもコピーが書けないし、 セールス、ビジネスの基本も身に付かず、成長しない気がしましたので、 自分なら、１番のサービスを希望すると思います。 価格に関しては、２０万円（もしくはもう少し高額）でも 私はお願いすると思います。 自分のスキルとして『モノ』にさえ出来れば、将来的には２０万円どころでは 済まないほどの利益を享受できるはずですので、お支払いすると思います。」 というOさんのご意見に代表されるような 「任せてしまうと自分にスキルがつかないから」 というものが多かったです。 「３つの中で一番安かったから」 という意見はなかったです（笑）。 その次に多かったのは ＜番号2：セールスレターライター＞ です。 これは、すでにビジネスを立ち上げておられて レター部分をアウトソーシングしたい、という方が 多かったです。 その一例として、、 「個人的には、＜番号1：レターアドバイス業務＞に興味があります。 しかし、会社として考えた場合は、＜番号2：セールスレターライター＞で 支払う金額を経費として、考えたほうが売上の計算などが簡単になりますね。 商品の販売計画が立てやすいです。」 というNさんのご意見がありました。 また、１００万というギャラに関しては、 「こういうビジネスって、 ライターさんとのギャラ交渉って難しいとこありますよね。 売り上げの○％を ギャラとしてとり続ける場合も聞きますので １００万というと一見高いように思えますが やはり、良心的なのではないかと。 やっぱり、山口さんだからってのが大きいですね＾＾ 信頼度高いですし。 でも、山口さんだからっての抜きにしても、 どちらも妥当（安い寄りの）な金額ではないでしょうか？ 請け負う側として当たり前かもしれませんが、 『これだけ稼げるようになるまで面倒みてやる！』 というのは、 他力本願な自分にはほんっとうに嬉しいです（笑）」 というTさんのご意見のように「妥当である」という意見が多かったです。 ん？「他力本願な自分」…？ まあ、いただけるものをいただけたらいいんですけど。やりますけど（笑）。 ＜番号3：貴社のネットライティング担当＞については、 ほとんどありませんでした。 １件だけ、 「＜番号3：貴社のネットライティング担当＞は、情報商材で個人でやっている なら、いいかもしれません。 でも、物販なら無理ですね。 4割も払うと事務所の経費や人件費が払えるのか。 まぁ、必要経費を引いた純利益で分配することになるでしょうが 他の社員が納得するのかなどの問題があるかもしれません。」 というNさんの意見がありました。 確かに。 物販までは想定してませんでした（汗）。 物販ですと、規模にもよると思いますが、 たぶん、僕１人で対処できる量ではありません。 基本、１to１でないと 僕のオファーは成立しないと思います。 個別にはこんな結果でしたが、 全体的には 「この３つは、今の私のスキルにはないものばかりなので、 『欲しい！』と思ってしまうサービスです(^^ゞ きっと、私のような方は沢山いると思うので、 是非、次のお仕事としてがんばってください＾＾」 というYさんの意見に代表される 「ホンネはどれもほしい」というものがいくつかありました。 だからこそ、僕はやろうかなとしてるんですけども。 ああ、あと、お礼。 これ、書いてくれた方はほとんどいませんでした。 その一方で、 “一緒にビジネスしてください！” ＾＾ というお礼を求めたNさん。 ごめん、それは無理（笑）。 でも、ご回答くださったみなさん！ 今すぐは無理ですが、 忘れた頃に、なんらかお礼しますので。 お楽しみに＾＾ 調査のご協力、ありがとうございましたー。 ＜では、編集後記です＞ いま、ＩＣＣのほかに、 集中的に取り組むべきお仕事があります。 そのために、おそらく今月〜４月までは 極端に配信頻度が下がると思います。 まあ、間に１回くらいは 状況報告はしたいなーと思っていますけれども。 報告できるとしたら、 たぶんあなたにとってもよい報告になるかもしれません。 どうぞお楽しみにー。 では、またその時期が来たら…。 最後までお読みいただきありがとうございましたー。 ---------------------------------------------------------------------- ■発行者 ： 山口 貴志 ■ご感想 ： atsuize2005@ybb.ne.jp ■登録・解除 ： http://www.mag2.com/m/0000185093.html ■発行システム ： まぐまぐ http://www.mag2.com ID:0000185093 ●ご友人・知人の方への転送大歓迎です！！ ただし各種コンテンツに転載する場合は事前にご連絡下さい。 ●本メールマガジンは読者様それぞれの責任においてご利用ください。 当メールにより生じる損害等について責任は負いません。 ---------------------------------------------------------------------- Copyright(C)2007 「atsuize2005」 All rights reserved.
