パチンコビジネス最前線　(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小パチンコ店 [まぐまぐ！]

2007/12/11

パチンコビジネス最前線　(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小パチンコ店

ＥＩＮプロフィットサポート通信　

　　 ■□□ 2007.12.10 ＿＿　http://www.ein-consul.com　＿＿　□□■

　
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　　　　　　　Survive サバイブ　勝ち残れ全国中小パチンコ店

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●　今回は少々長くなりますが折角ですのでお付き合い下さいませ　●
　　

▼今号のメニュー▼
　
１．ＤＫＳＩＳを見ているだけでは無く～　　
　
　　　（ある地方と全国平均との偏差値を分析）　　　　

２．医療ビジネスとパチンコビジネス！？

　　　（なるほど　意外に似ているのかもしれないな）

３．ビンゴとパトラッシュの景品玉
　　　
　　　（確かに旧スロッターが…）　　　　　　　　　　　

４．損益分岐台粗利

　　　（以前から申してますが年末年始に再確認を！）
　
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┌─┐
│１．　(12/10号)　
└─┘

ご購読者の皆様、コンニチワ。

師走は気が急くばかりで、実際はたいして効率良く動けないこの頃です。先日あ

る地方信組様向けの資料作成の依頼があり、諸々と業界の直近数値データどを調

べていたのですが～

例によって、ＤＫ-ＳＩＳさんのデータからですが…

昨年同月対比（１１月度）を諸々と自己の帳票に落とし込み、それを分析すると、

興味深い事に気付きます。ある地方と全国平均を比較し、パチンコとスロットの

台粗利比重と台売上比重を偏差値で表記。全国に対し当該地区のパチンコの偏差

値は全国に対し、パチンコ台粗利への負荷率が高めである事が判定出来きました。

それに比較しスロットは全国にほぼ沿っている。これが何を意味するのか＿。今

後のパチンコへの影響（客離れ）が懸念されると言う事です。簡単に言うならそ

のエリアの五号機などによるパチンコへの負荷率が、全国平均よりも高い＿！

そんな偏差値でした。

併設店は、パチンコとスロットの台粗利による交差比率を求め、スロットの設置

比率を更に下降させる提案も、地方によっては必要かもしれません。ちなみにこ

のエリアのマルハンさんも、最近、スロットを更に減台しました。私の分析も利

に適っていたのだと感心しきり　　ハハ。　ただし、ここ二カ月を判定する限り、

直近のスロットは底を打ったと見る節もありその見極めも重要です。

ビンゴも仕掛け方次第では、長期運用の可能性もありそうですからねぇ～

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　d (￣・　￣)

いずれにしても、全国平均と地方の実情を、しっかりと分析しながら、それぞれ

の地域の中でのサバイブ（勝ち残り）を意識されて欲しいと思います…

ＤＫＳＩＳも単に見ているだけでは無く、それらの数値を引用し分析してみる行

為も大切です。

　　　　　　　　「知って行わざるは知らぬと一緒」ですから…

┌─┐
│２．医療ビジネスとパチンコビジネス！？　
└─┘

先日、ちょっとした事から、医療ビジネスを垣間見る機会がありました。医院を

開業する場合の収支バランスです　　…　　　゜゜゜y(^。^；)。o0○

以下、私なりの講釈をしますが、ご笑覧下さいませ。

～～～～～　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～～～～～

●　装置産業であり人気商売でもある

医院を開業する場合の収支バランスを垣間見ました。なるほど、そうなのか～

と学習させられました。

どこそこの医院には最先端のＣＴが入っている…

故に、その最先端医療で検査してもらいたい　＝　装置ビジネス。

しかしながら、ドクターが一人の個人医院の場合は、最低限の検査機器がある

程度。限界診療数は、日平均、６０人が限界とのこと。客単価平均（診察平均）

は、約、４８００円だそうですので、日平均の限界売上は２８.８万円。営業日

数（診療日数）は月平均２２日ですので、限界売上は６３３.６万円です。客単

価が４.８００円と言うのは正直意外でした。どことなく、パチンコビジネスの

台粗利の感覚に似てますね　（＾＾；

((4800円×診療数）×22日）－（販管費+人権費+金融費用+薬品費)＝営業利益

薬品原価（売上の15％前後）は変動費としても、販売管理費と金融費用は固定

費です。仮にこの医院の損益分岐が４８０万円としたなら、損益分岐を超す為

に必要な月間の来院延数は１０００人と言う事になります。

日平均なら４５.４５人

なるほど＿！　日当たりの損益分岐診療数は　４５～４６人必要なわけだ＿！

利益はと言うと（日来院総数－４５人）×　診療日数＝利益　ですね。

では、パチンコビジネスでなら如何でしょう＿（？）時間粗などから、似た様

な感覚で導き出す事は可能ですよね。是非、試算してみて下さい。

なかなか面白い試算になります。

それを店舗のオペレーションにどう落とし込むのか…

さて、話は戻しますが～

「最先端の診療設備がある」　→　　は　来院動機になるでしょう。

しかし医院の場合はどうやら違うのです＿！　患者さんは、癒しや安心を求め

て来院されるのですね。要するに、医院に来院する患者さんの求めているもの

は、最先端の医療設備より先に、そのドクターに対する信頼を求めている訳で

すよ。そこで申したいのは…　装置産業でもあるが、実は、信頼関係が優先さ

れると言う事なです。

地方のパチンコビジネスと似てませんか＿（？）

どんなに先行導入する機械を並べても、御客様が求めているのは遊技機では無

く、皆様の店舗との信頼関係です。それを忘却し、単なる装置産業としてそれ

のみを優先させて経営が成り立つのは、都心や人工密度の高い一部の都市だけ。

遊技機の人気にあやかるのはとても大切です。しかし、それ他の部分も、もっ

と見詰め直してみませんか＿（？）　　個人医院も、実は人気商売なのですね。

そう言えば繁盛している医院のセンセイは、妙に愛想が良い気もする　（＾＾；

常に語るのですが、新台を求めているお客様は、メーカーのお客様。

皆様の店舗に着いてるお客様は、皆様のお客様～　　

とは言え、パチンコビジネスはどこまで行っても「装置ビジネス」です。その

装置の寿命を司るのは、その店舗の店長さん＿！

来店するお客様の健康チェックをするのも店長さん＿！

┌─┐
│３．（ビンゴとパトラッシュの景品玉）
└─┘

ビンゴ　どうですか＿（？）

確かに、客滞率も低いし客回転率も高い…

その様な中～既に気付かれている方も多いと思いますが、実はビンゴのレバーを

叩いている層は、一旦、パチンコへ乗り換えた旧スロッターが多い～　これが何

を意味するのでしょう…　　また、ある地域では３０πコーナーにサンキョウの

パトラッシュ（レッド）を導入し、そこそこ動いているそうです。この双方に通

じる物を感じませんか。実は共に共通するのは景品玉のボリュームです。

適正台数を導入し、ビンゴの魅力アピールし、メリハリのある展開をしていけば

一旦、パチンコへ移行した４号機ユーザーを戻せる可能性と比例する…

その様に考えています。ビンゴ　大事に使って欲しいなぁ～

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (((o(^。^")o))

上手に使えているホールさんは、毎日しっかりと景品玉を魅せています。当然な

がら、利益もしっかり計上しています。低コイン貸し営業が悪いとは言いません

が、射幸性と言う本質も忘れちゃなりません。

ニーズはあるのですから…

┌─┐
│４．（損益分岐台粗利）
└─┘
　　　　　　　　　

御承知の通り、決算書など、購入した遊技機は資産計上されます。

当然、減価償却にて対応する訳ですが、実際はその耐用年数まで持ち堪える機械

は殆ど皆無である事が現実です。故に本来のパチンコ・スロットの法定償却率は

意味を成しません。除却損に耐えられるか否か、つまりキャッシュが回るか否か

のみの単純な商売です。にも関わらず遊技機の決済に長期の割賦やリースなどで

対応したが故に、財務内容を悪化させている企業が非常に多い…

これが当該産業の中小の現実です。

私は損益分岐台粗利と言う固定概念を非常に強く持っています。一般的にここ数

年の年間の商材（遊技機）の回転率は非常に高まって来ています。その最大の理

由はメイン機種となる海物語のリリース期間が短くなってきている事など。約３

０％を占めるメイン機種が仮に年間二回転とします。その上で残りの７０％は仮

に一回転。合成開店率は１.３回転（実際はもっとかな）で試算すると…　

・４００台のパチンコ店の場合

・遊技機の購入単価は３２万円

１　４００台×１.３回転×３２万円＝１億６６４０万円

２　販売促進費（（月間２００万円と想定）×１２カ月）÷３４０日）÷４００台

３　１÷営業日数（３４０日と想定）÷４００台＝１２２３円

２＋３＝１２２３円＋１７６円≒１４００円

更に販売管理費や金融費用が必要となります。

仮に地方であれば１８００円～２０００円　程度でしょうか。

故に　１８００円＋１４００＝３２００円　　これを損益分岐台粗利と呼称してい

ます。つまり３２００円の台粗利を得ねば、キャッシュフローは無い＿。では、返

済原資台粗利はどうなのだろう＿内部留保台粗利は幾らが適切なのであろう。一台

あたりの損益分岐を正確に知る事が事業内容と直結します。

　　　　　損益分岐台粗利＝（販売管理費）＋（金融費用）＋（戦略費）

　　　　　戦略費とは（遊技機＋販売促進費）

これを理解しないホールが非常に多い…

一円、一銭の管理をしているにも関わらず　収益に対しては額そのものを追いかけ

てしまう～。購入する遊技機の利益計画（最終粗利益獲得金額）管理は非常に重要

です。

　　　　　　　　　著者への直メール ooyama@ein-consul.com

　
　　　　　　　　「誰が正しいかでは無く、今、何が正しいか」　

　　　　　＜経営者さんに寄り添った安価なサポートを目指してます＞
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本号も最後までお読み頂き～

　
　　　　あ(^○^)り(^。＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ー^)ノ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～ございました

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