今が正念場＿！パチンコビジネスコンサルマガジン　勝ち残れ

2007/11/15

今が正念場＿！パチンコビジネスコンサルマガジン　勝ち残れ－全国中小パチンコ店

ＥＩＮプロフィットサポート通信　

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▼今号のメニュー▼
　
１．これをごらんの皆様へ　　
　
　　　（いつもの雑感？と言うか愚痴と言うか）　　　（＾＾；　　　　　

２．経営層の皆様へ

　　　（コンサルティングの真髄とは）

３．現場の店長さんに　”おまけ ”　だぞぉ～
　　　
　　　（あら不思議!　目立って安くなって効果もあって）　　　　　　　　　　　

　
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┌─┐
│１．　(11/15号)　
└─┘

御購読者の皆様、ご無沙汰しております。

最近、メルマガの配信にバラツキがあり、申し訳ありません。

さて、あるネット上のコメントに…

この頃の政治の状況を考えてみると、ちょっと政界は『まさか』が多過ぎるんじ

ゃないか？」　と小泉純一郎元首相がホテルで開かれたパーティーで挨拶をした

そうです。人生には上り坂、下り坂に加え、「ま坂！」があると語っていた小泉

氏は「『まさか』はそんなに起こるもんじゃないけど、最近起き過ぎる」と指摘

したそうです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　d (￣・　￣)

パチンコビジネスも同じ様な状況ですよねぇ。

　「まさか」　取引銀行が手のひらを…

　　　　　　　　　「まさか」　あのメーカーが…
　
　　　　　　　　　　　　　　「まさか」　あの会社さんが…

　　
異常も日々続けば正常の様に感じてしまいます。まぁ、今までが正常だったとも

思ってませんが。　（＾＾；　　いずれにせよ、私たちの産業は私たち自身で守

らねばなりません。少なくとメーカーさんに踊らされるのはもうやめましょうよ。

メーカーも悪いが、抱き合わせや、期歴条件を突き付けられても、言いなりで買

うしかない風潮もおかしい。結局、自分達やお客さんの首をしめるだけ～

装置産業であり、人気商売でもあるが故に～

でも、私はハッキリ言わせてもらいます。

メーカーさんは稼働も利益も保証しません。

┌─┐
│２．　こんなメルマガが…
└─┘

私達の産業には、数多くのコンサル社（個人含）が存在します。

その中で私が本物の経営コンサルと思えるのは数社（数人）です。

弊社はどうであろう…　正直申して、「営業コンサル」の面の域がが多く「経

営コンサル」としての融合を、もっともっと、切磋せねばならないなと思って

おります。その様な中、本日、受信したあるメルマガにこんな事が記載されて

ました。

●以下、再生専門コンサルティングで有名な…
　

　　　　　　　セントラル総研様のメルマガの一部を転機…

～～～～～　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～～～～～

教習所でコースに出たら、生徒は教官の言葉を素直に聞かなければなりません。

けれどコンサルタントは助手席に乗り、決してハンドルは握りません。アクセ

ルも踏みません。つまり運転するのは生徒＝クライアント自身なのです。

ただし、助手席にはブレーキがついています。つまり最悪の事態を避ける技術

を、教官＝コンサルタントは持っているということになります。

～～～～～　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～～～～～

私はコレを読んで、感銘を受覚えました。

こんな考えのコンサル事務所にせねばと、改めて思うこの頃です＿！

皆様はどう思われますか＿（？）

┌─┐
│３．（現場の皆様へ）
└─┘
　　　　　　　　　　　

これを御覧の皆様、コンニチワ＿！

相変わらず（観る・診る・看る）を、モットーに業界を応援している訳ですが…

容赦無く襲いかかる産業全体への壁、客離れなど、混沌と迷走する遊技産業です。

さて、直近の資料によりますと現在の遊技産業への参加人口は１.２００万人前

後と言われておりますが～

まぁ、この数値にどの程度の信憑性があるかは別として、少なくとも現場にいら

っしゃる方であれば、これを肌（データ）で充分、感じでおられますよね。どの

シンクタンクの数値が正確かなどはこの際割愛しますが、要するに業界が大ピン

チである事だけは確かです＿！刻一刻と変化する市場環境と、販売促進の関係は、

深い密接関係にあります。まず、この事にどれほどの方（販促セクションや担当

者・店長さん）が意識されているか。

厳しい経営環境化では、どんなアクションに対しでも、今まで以上にその効果判

定が更に強く求められます。パチンコビジネスに於ける販売管理費の中でも、そ

の占める割合は低くは無いですからねぇ。当然、効果の訴求により一掃、磨きを

かける事が重要と言う事です。

（広告宣伝費＋販促プロモーション費＋遊技機仕入）＝　これを総じて（戦略費）

　～と言わせて頂くとして、その ”戦略費 ”の中の広告宣伝費ですが…

遊技機の場合、その償却管理をする事によって効果の判定は簡単にできますよね。

では、チラシやＤＭを入れた際の効果判定を、皆様はどうやってますか＿（？）

まぁ、一番ポピュラーな感え方をするならば～

パチンコの設置台数は４００台

当日のパチンコの粗利計画は１００万円だったとしましょう。

仮にチラシを入れなかった場合のアウトは台平均２０.０００発と想定したとして

（玉粗利は１２.５銭）ですよね。

次に広告宣伝費に要した費用は３０万円

費用を飲みこんだ上で得るべき粗利は　１００万円＋３０万円＝１３０万円

と言う事は１３０万円を粗利として得た上で、１２.５銭より下の玉粗利で営業出

来れば効果があり、更に費用をもしっかり捻出した上でお客様に ”いつもより ”

還元出来た！　そんなイメージの考え方の場合です。

少なくともこの場合の「判定効果分岐」の台平均アウトは２６.０００発。つまり、

２６.０００発あって、はじめていつもと同じ玉粗利と言う事になります。とても

単純な考え方ですが、これは →（効果をを出しながら利益を得る）と言う事が戦

略上で必用な場合の算礎と根拠です。

それにランクをつけて評価をする…

故に効果判定の基準値は、少なくともチラシを入れなかったと想定したアウトから、

最低でも、６０００発の上昇があって、はじめてトントンなんですね。無論、チラ

シ当日、皆様の店舗の遊技機が１３０万円を旨とした釘玉粗利（理論値上のシミュ

レーション）通りの確率やＴ２Ｙで動く訳もありませんが…　　少なくとも稼働面

だけで判定するなら、台平均、６０００発以上の稼働アップから、初めて効果とし

ての評価出来るのです。これを如何に為すべきか…　

な～んか、当たり前の事でごめんなさい＿。

しかし、最近診ていると「益を得る事だけを目的としたチラシ」がやけに多い様な。

コレを繰り返しているといずれ（既にかな？）「オオカミ少年」のスパイラルへ！

チラシすら効果が出なくなってしまう…

パチンコ店が発信している様々な情報を見た事によって、来店する動機を種別に分

けた資料があります。その資料では…

最も来店行動に結びついている販促ツールは「新聞折込チラシ」約３６％と言う結

果です。直接的な来店動機として一番効果があるのは、やはり紙媒体（折込チラシ）

なのですね。この部分をよ～くお考えください。自ら、その大切な集客の武器の性

能を抑止してしまう様な結果だけは避けたいところ＿！　ですよね＿！　でしょ＿！

だからこそ、効果判定基準をしっかり持つと言う事がとても大切なのです。

参考までに、上述とは別の効果判定の算出もあります。

店舗の月間の粗利益率に対して、その判定基準を求める方法です。これは予算管理

をきちんとしているホールさんであれば、あてはめる事が可能ですね＿！

さて、堅苦しい講釈はこの程度にして…

今回は店内販促物製作のワンポイントアドバイス＿！

ホールの中で使われている様々なプレートに付いてですが、今回は箱差しプレート。

皆さんは、どの様に　箱差しの「形」を決めていますか＿（？）

店舗の放出演出（特に床面）を、より高める為に存在する訳ですが…

意外と無視されているのが椅子の形状や椅子までの距離。

充分な島通路がある場合はさほど気にせずとも良いのですが、島通路が２４００ミリ

以下のホールさんや、狭小店さんであれば、是非、気にして欲しい事なのですね＿！

玉箱差プレートと椅子の形状や色彩と一体感が出る箱差プレートを意識されてみて下

さい。あらら、不思議～

放出演出が更にアップします。折角目立ったカッコの良い箱差プレートであっても椅

子の形状やスライド幅などを無視して作ってしまうと、イメージした通りの放出演出

は出来ませんから。店舗の放出演出は、ホールそのもののムードを表現する大切な業

務の一つ…　　ここを、業者さんに任せっぱなしではダメです。

参考までに、私たちが応援するホールさんで、よく使う手法を一つご紹介しておきま

す。オリジナル玉箱差プレートを制作する際のコツ（と言うかノウハウの一つとして）

1
　画用紙を何枚か買ってくる

2 はさみも必要ですねぇ～

3 実際に玉箱を置き様々な形状で切ってみる

内制の場合はその型紙でそのまま進めればヨシ、アウトソース（外注）に出す場合は

その型紙を送ればヨシ＿！（等倍倍でファックスやメールで添付してもよし）　プレ

ートひとつ作るにも、安易な購入や制作をせず、よりお客様目線で取り組んで欲しい

ものです＿！

人間の視野と言う物は、まずは外郭を認識し、その次に内容（中のデザインやコピー）

へと脳裏が反応する事をお忘れ無く＿！　

　　　　　　　　　

　　　　　　　　　著者への直メール ooyama@ein-consul.com

　
　　　　　　　　「誰が正しいかでは無く、今、何が正しいか」　

　　　　　＜経営者さんに寄り添った安価なサポートを目指してます＞
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本号も最後までお読み頂き～

　
　　　　あ(^○^)り(^。＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ー^)ノ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～ございました

　　ＥＩＮからの宣伝です　　

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　┏━┫　　　　　　経営戦略支援ソフト間もなく…　　　　　　　┣━┓
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ホール戦略経営支援ソフト　（ピーモーション）　を間も無くリリースします。

●　現状を打破しないなら！
●　ホールのこの難局を乗り越えるなら！
●　今、必要なのはパチンコホール経営層と現場の双方の視点！

ホールコンは管理コンピューターです。
ピーモーションは戦略ソフトです。

この違い、是非、ご理解下さい。

産業自体が混沌と迷走する今だからこそ

誰が　正しいかでは無く　今、何が正しいか…

現場（店長）が経営層と同じ視点で営業推進する為の経営支援ソフト！

それが　Ｐ-ＭＯＴＩＯＮ(仮称）　です。

この様な時代、経営層と現場の考えに乖離があってはなりません。計画と実行、

その検証と更なる改善を取り入れた営業戦略を…

　　　　　　不安から安心へ　安心から安定へ　安定からその先へ！

パチンコビジネスに対する向かい風～

こんな今だからこそ…　勝ち残る為のホール経営戦略ツール

経営と店長の一体化を本気で促進すべきです。遊技機を無駄に購入する前に…

やみくもに販売促進費を投入する前に…

●　只今　先行予約を受付中です。

現在、開発及びデバック中（試験運用中）です。　１２月は正式に発売開始

予定です。なお、正式リリース前のご契約に対しては、販売価格はもちろん、

様々な特典をお付けし致します。この機会に是非、お問い合わせ下さい。

■□■　発行者　■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

株式会社アイン　＠弊社のホームページ　http://www.ein-consul.com

　
　　　　　　　長野県　上田市住吉　21-5　オリオンビル　2F 　　

　
　

　　　なおすべてのお問い合わせはこちらへ　電話番号　　 0268-81-5220　
　　　　
　　　　　　　　　　　　 E-mail info@ein-consul.com

　　　　　　　　　　　　　　代表　大山　裕二

　
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　　　　　　　　　　　***　業務内容のご案内　***
　
　　　　　　　　コーディアル　それはすべてに誠心誠意

　 ●　業務案内　●

余暇産業（法第２条１項７号に掲げる営業）ＣＯＮＳＵＬＴＩＮＧ全般

店舗経営・営業推進支援　新規事業計画・再生事業・幹部要職者育成　販促プロ
モーション　特定労働者派遣事業（店長派遣）

■■　系列会社　■■　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ワンズコーポレション　株式会社　

埼玉県　さいたま市大宮区北袋　2-424　COFKビル　3F TEL 0487-93-5077

アド & オンデマンド推進事業分室　
東京都新宿区大久保　サンライズビル　(PX内）　 8F TEL 03-3205-1152

　　　　　　　　　　　　　　●　業務案内　●

広告企画制作　& オンデマンド事業／経営支援ソフトウェア販売事業／顔認証シス
テム構築事業／ストアプラニング（新店開発・改装プランなど）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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