2007/04/02
30日で200万以上儲ける！“魔法の企画書の書き方”ワークブックvol.27
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.27 ]━━ ┏━━┓ ┃＼／┃30日で200万以上儲ける！“魔法の企画書の書き方”ワークブック ┗━━┛ http://bugsy-net.com/kikaku http://bugsy-net.com/kikaku/blog 【New!】 【2007/4/2】 「企画書の作成には“コツ”があった！?」 コツさえ知っていれば誰でも簡単に論理的な企画書を作る事ができます。 しかも！ 短期間で、どんなジャンルでも、何にでも応用が利く、 「魔法の企画書の作り方」を、興味のあるあなただけにお伝えします。 この「30日で200万以上儲ける！“魔法の企画書”」は下記の二部構成で発刊して います。 １． 『伝わる力＝コミュニケーション・スキル』を主としたコンテンツ ２． 『テクニック、方法論、企画書の組み立て方』 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【目次】 ■伝わる力＝コミュニケーション・スキル＝人間力 １．ライバルを誉め、認める器量 ■テクニック、方法論、企画書の組み立て方 ２．やがて企画書が一人歩きする ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ □１．ライバルを誉め、認める器量 ………………………………………………………………………………………… 帽子を買うために御徒町に行ったんですよ。 私、クレイジーケンバンドの横山剣さんが好きだという記事を以前書かせて頂き ました。 http://bugsy-net.com/kikaku/blog/2007/02/post_38.html そこで剣さんみたいな帽子が欲しいなと。 http://bugsy-net.com/kikaku/blog/2007/02/post_37.html 御徒町のアメ横を歩いていたら、ちょうどそんな形の帽子を置いている店があり ました。 http://www.ameyoko.net/shop/?shop_code=0118 ニシムラという帽子屋さんです。↑ 店員さんに「クレイジーケンバンドの横山剣さんみたいな帽子を探しているので すが」と聞いてみたところ、 「私が雑誌等で見る限りは、こちらの商品に近いです」等、色々アドバイスを いただきました。 ただし時期がちょうど衣替えの時期でして、冬物（黒いフェルト系）の帽子は、 10月まで入荷しないとのことでした。 要するに展示品限りとのこと。 これからは暖かくなるので、白いパナマ帽だったり、そっち系の在庫が主流に なるとのことでした。 なるほど、剣さんも場面に応じて色々な帽子をかぶっているわけでして。 店員さん曰く、「今は買わずにもう少し時期を待った方が良い」と言うわけです 。夏物の商品が入荷してくるとのことでした。 このような場合、普通はあの手この手で売ろうとしますよね？ でも、「今は買わないほうがいい」とハッキリとアドバイスしてくれたのです。 それから、「４〜５万するけどボルサリーノが良いのであれば、近くに扱ってる 店があります」と言って、関係ない他店を快く紹介してくれました。 自分たちの都合ではなく本当にお客の立場に立ってアドバイスをするということ は、他店をも誉める器量があるということです。 商売ですので本来ならどんな状況でも売らなければならないところを、 「今の時期は買わないほうがいい」などと平然とアドバイスするあたり、 「ぜひこの店で買おう」という気になりました。 話は変わって、業務でアクセス解析ツールを導入する際に、同じようにお客の立場 に立って、「こういう使い方をしたいのであれば、Ａ社の製品の方がいい」 と真剣にコンサルティングをしてくれた会社がありました。 結局、我々はその会社の製品を導入することに決めました。 導入費は2千万以上です。 どんな商売をするにせよ、その道に真剣だからこそライバルをも認める器量。 これがあると結果的に信頼関係が生まれるということを最近学びました。 さて、このケースをどのように応用しましょうかね？ あなたはどう思いますか？ ご意見はコチラからお聞かせください。 ↓↓↓ http://bugsy-net.com/kikaku/contact/index.html ………………………………………………………………………………………… □２．やがて企画書が一人歩きする ………………………………………………………………………………………… 前回「『串刺しの概念』で最初から担当者を飛ばし、決定権のある人が読むつもり で企画書の制作をしましょう。」と記しました。 図にするとこんなイメージになります↓ http://bugsy-net.com/kikaku/blog/cat2/cat6/ “決定権のある人物”は部長かもしれませんし社長かもしれません。 或いは複数かもしれません。 企画書はアナタの手から離れた瞬間から一人旅をしていくことになります。 次に、決定権のある人物たちとはどのような状況下にあることが多いかを考え てみましょう。 一般的には役職が上になればなるほど判断を問われるビジネスをたくさん抱えて いるものです。 担当レベルは責任の範囲が狭いのが普遍的です。 会社の規模にもよりますが主任や係長、課長くらいまでは現場業務が主でしょう。 ところが部長クラス以上となりますと、会社全体の流れや方向性、経営をみながら 判断していかなければなりません。 同時に様々な案件を処理していることでしょう。 そのような相手に企画書で「串刺す」には、どんなことに注意して企画書を制作 するのが望ましいか？ あなたならどうしますか？ ご意見はコチラからお寄せくださいませ。 ↓↓↓ http://bugsy-net.com/kikaku/contact/index.html -----【編集後記】--------------------------------------------------- 時々職場の近所にある日枝神社を参拝しに行きます。 いま抱えている案件だったり、「こうなりたい」ということを報告に行くのです。 いつもはそのまま帰ってくるのですが、今日は初めておみくじを引いてみました。 結果は「大吉」。 「心を素直にし、身もちを正しくすれば、ますます運よろしく何事も思うままに なるでしょう。欲をはなれて人のためにつくしなさい」 とありました。 御徒町のニシムラ帽子店しかり、アクセス解析ツールの業者しかり、 相手のために真剣に考え、行動することによって、信頼を得ることができる。 私も心がけていきたいと思います。 このメルマガを読んで頂ける皆さんのために少しでもためになりますように。 あなたのご意見をコチラからお寄せくださいませ。 ↓↓↓ http://bugsy-net.com/kikaku/contact/index.html ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〜 企画書作成支援メールマガジン 〜 『30日で200万以上儲ける！“魔法の企画書の書き方”ワークブック』 発行元：情熱＆クール プランニング e-mail：kikaku@bugsy-net.com URL ：http://bugsy-net.com/kikaku blog ：http://bugsy-net.com/kikaku/blog 【New!】 ●ご意見・ご感想は随時応募しております。こちらよりどうぞ。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://bugsy-net.com/kikaku/contact/index.html ●このメールマガジンの著作権は、情熱＆クール プランニングにございますが 、あなたのビジネスに役立つならば、 ご自由に転送・転載頂いても構いません。 その際には「情熱＆クールプランニング」と出展元の明記をお願いします。 ●メールマガジンのアドレス変更・配信停止はこちらのフォームから ↓ ↓ ↓ ↓ http://bugsy-net.com/kikaku Copyright(C) 2007 情熱＆クール プランニングAll rights reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■
