2008/09/09
【小さなお店、大逆転の法則。】自分を高める良書に巡り会う方法
★感謝！アマゾン・ベストセラーランキング【総合１位】！★ 『お客様は「えこひいき」しなさい!』高田靖久（著） (中経出版・1470円)http://tinyurl.com/57q7c7 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■＜第３９号＞■■■ ★なぜ、あの店ばかり繁盛するのか？ 【１回５分、奇跡を起こす！ 小さなお店、大逆転の法則。】 ↓↓↓＜全てのバックナンバーを公開中！＞↓↓↓ http://archive.mag2.com/0000179578/index.html 発行：東芝ＩＴコントロールシステム（株）高田靖久 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【読んだだけで終わらせてはいけない！】 たくさん読書をしているはずなのに、 なかなかうまくいかない。 それは、ただ本を読んでいるだけの人たちです。 『いつも目標達成している人の読書術』 丸山純孝（著）より引用 ↓↓↓ http://tinyurl.com/5eckkn ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ★こんにちわ！ 高田です♪ ■最近、お会いする方々から、 「高田さんのメルマガで紹介される書籍って すごく面白いですよね〜。毎回、必ず購入してますよ！」 と言っていただくことが増えてきました。 じつは、そう言われるとすごく嬉しいんですね〜。 ■私はとても本が好き。 なので、どうしてもメルマガでも紹介したくなっちゃうんです♪ 次第に 「高田さんは、月にどれぐらい本を読んでいるんですか？」 「他にもおすすめの本を教えてください！」 「どうやってそんなに良書に巡り会えるんですか？」 などのメールも多くいただくようになりました。 ・・・ ・・・ ・・・ そう。 じつは私は良書に巡り会えるコツを持っているんです。 せっかくなので、今回はその答えを、 本文でお伝えしたいと思いますね。 良書に飢えている方には、よだれモノの話になりますよ〜。 ※今回予定していた「素晴らしい商品である証拠の伝え方（６）」は 次号での紹介とさせていただきます。ご了承下さい。 ■それでは本文です。 商売繁盛のヒントになれば幸いです。（高田） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜本文＞ 【 自分を高める良書に巡り会う方法 】 ───────────────────────────── ■以前にもお伝えしましたが、 私は２〜３日に１冊のペースで本を読んでいます。 出張で移動が多いときは、もっと多くの本が読めます。 なので、だいたい月間で１５冊前後の 書籍を読んでいると思います。 飛び抜けて多くはないかも知れません。 でも、月に１冊以上本を読む方が、 １０％以下だという調査があるようです。 なので、少なからず読書をしているほうであろうと自負しています。 ■その中から、お役に立つと思った書籍に厳選して、 メルマガのヘッダーや本文などで紹介させていただいてます。 なので、私がご紹介している書籍をお買い上げいただいても、 そうそうハズレは無いんじゃないかなあと自負してるんです。 （もちろん、好みの問題はあると思いますが・・・） ■さて、私が良書に巡り会える理由ですが、 それは、本の【買い方】にあります。 「人よりも良書に巡り会える理由をひとつだけあげろ！」 と聞かれれば、私はこう答えます。 −それは「多くの本を買うことです」、と。 ■先ほどお話ししたとおり、 私は月間で１５冊前後の本を読みます。 でも、だからといって、 月に１５冊しか本を買わないかというと・・・ やはり、そうではないんです。 じつは、私は月に２０〜３０冊ほどの本を買います。 つまり、月に読める冊数の 【約２倍の書籍を買っている】のですね。 ■当然、買った書籍のうち、半分は読めません（涙） でも、それでいいんです。 私は、本を買ったからと言って、 買った順番に読んでいるのではないのです。 常に書籍をストックしておいて、 その中から【その状況に応じた最高の一冊】を選び、 読むようにしています。 だって、知りたい情報は、 そのときの自分の置かれている状況によって変わりますからね。 ■また、書店ではおもしろそうだなあと思っても、 購入して読み始めるてみると、あまり面白くない本もあります。 その場合は、無理して読まないです。 だってストックは、いっぱいありますから。 無理して面白くない本を読む必要はありません。 ちなにみ私のカバンの中には、 常に３〜５冊の書籍が入っています。 なので、スグに本を交換できるんです。 ■「買った本を読まないなんて、もったいない。」 もしかすると、そう思われているかも知れません。 でも、そんなことはありません。 本当にもったいないのは自分の役に立たない本を 読み続けている時間の方です。 私は通常、本を１冊読むのに、３〜４時間程度かかります。 仮に私が学生でアルバイトであれば時給は８００円です。 つまり、４時間役にたたない本を読んでいると言うことは、 時給８００円×４時間の２４００円を無駄にしているということです。 当然私はアルバイトではありません。 給与を時給換算すれば８００円どころではないのです。 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ８０２円だったりして♪（笑） 冗談はさておき、 だから１５００円の書籍を無駄にするよりも、 役に立たない本に時間を使う方がもったいないのです。 ■そんな感じなので、毎月、本が溜まっていきます。 もちろん、そうなると保管場所にも苦労します。 なので、 ▼一読して全く折り目が付かなかった本 ▼読み始めて面白くなかった本 ▼購入して長期間読んでいない未読の本 は、ある程度まとめて、ブックオフに売りに出します。 （で、そのお金でスグに本を買います♪） ■それでも未読の本が溜まりすぎる傾向にあるので、 たまに１〜２ヶ月は新しい本は買わない期間を設けます。 すると、一気に未読の本が減っていきます。 それでも買った本の１／３は読んでいないはずです。 実際、私の部屋は壁一面が作りつけの本棚で、 ５００冊以上の本があります。 でも、２００冊ほどは、まだ読んでいない本です。 つまり、毎回２００冊の中から、 常に【最高の一冊】を選んで読んでいるのです。 そうすればハズレ本を読む確率は極めて低くなっています。 ■とは言っても、 むやみやたらと３０冊買うのももったいないです。 ３０冊買って、全部はずれだったら意味ないですからね（笑） で、 私がどうやって本を買っているか？ これが重要ですね。 それは、 ・・・ ・・・ ・・・ 書籍の【参考文献】を利用してるんです。 ■たとえば、とても自分の役にたった書籍があるとします。 ほとんどの書籍には巻末に、 著者が参考にした「参考文献」が掲載されています。 その文献をゴッソリ買いあさるんです。 もちろん、書店で手に取るか、アマゾンレビューで 良書であることを確認した上で買いますが、 コレ、良書に巡り会える可能性が非情に高い手法です。 だって、自分が読んで役にたった書籍の著者が、 【さらに参考にしている書籍】ですよ？ 面白くないわけがありません♪ ■私も前著『お客様は「えこひいき」しなさい！』では、 多くの参考文献を掲載させていただきました。 当然、各々の書籍には、 私が参考にさせていただいたトピックよりも 詳しいことが掲載されているわけです。 ※なので、もしあなたが、真剣にえこひいきマーケティングを実践 したいのであれば、あの本の参考文献を全てお読みになることを お薦めします。ハズレの書籍は一冊もありませんのでご安心を♪ ▼その中でも、この５冊は特におすすめです。 【おすすめの本】 『リッツ・カールトン２０の秘密』 → http://tinyurl.com/5ddaj4 『すべては記憶に残るサービスのために』 → http://tinyurl.com/2nv6zv 『９４％の顧客が大満足と言ってくれる私の究極のサービス』 → http://tinyurl.com/4fsuc7 『発想の魔術』 → http://tinyurl.com/5yen7q 『売れる＆儲かる！ニュースレター販促術』 → http://tinyurl.com/y5mguq ■また、掲載する参考文献も厳選しました。 だって、著者としても、読者さんに 「たいしたことない文献を参考にしているなあ」 な〜んて、思われたくないですからね。 ・・・で、これは、多くの著者が同じ気持ちだと思います。 ということは、自分の気に入っている書籍を引っ張り出して、 参考文献に載っている書籍を買えば、失敗は少ないと言うことです。 ■ただ、この方法にも問題があります。 それは、似たようなトピックの書籍ばかりに偏ってしまうこと。 じじつ、私の本棚には一時期 マーケティング関連の本ばかりがありました（涙）。 やはり、ある程度幅広いジャンルの本を読みたいものです。 ■そこで私が、もうひとつ利用している方法があります。 それが「人からの紹介」です。 これだと偏りもたくなりますし、基本、ハズレがありません。 しかし、参考文献と人からの紹介とだけでは なかなか月に３０冊もの書籍は買えません。 ■で、じつは私が買っている本の中で、 一番割合が多いのが次の手法です。 それが「メルマガ」です。 いろんな方のメルマガを読んで、 紹介されている書籍を好んで買います。 （メルマガ発行者は、本好きの方が多いです。） 実際にメルマガ発行者の方が読んでいる書籍なので、 これもハズレが少ないです。 ■なかでも参考にさせていただくのが【書評メルマガ】。 つまり、書籍の感想ばかりを掲載しているメルマガです。 特に、 ▼１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』 http://www.mag2.com/m/0000094236.html ▼毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン http://www.mag2.com/m/0000135008.html ▼エンジニアがビジネス書を斬る！ http://www.mag2.com/m/0000132223.html などの書評メルマガは、評価が手厳しいことで有名です。 なので、ここらへんの書評メルマガが、 高評価を出していれば、迷わず買うようにしています。 ■さて、ここで【「超」裏技テクニック】をご紹介。 さきほど、ご紹介した書評メルマガの発行者の方々が ご自分で書籍も出版されているケースがあります。 彼らは毎日１冊以上の書籍を読んでいます。 つまり何千冊（あるいは何万冊？）という数の書籍を読んでいるのです。 その書籍にも、当然【参考文献】が掲載されています。 ・・・これって、何を意味するでしょう？ 数千冊もの書籍を読んできたプロの書評家が、 書籍を執筆するために【厳選して参考にした文献】です。 う〜〜〜ん。 ・・・なかなかハズレはなさそうですよね♪ ■例えば書評メルマガ 『エンジニアがビジネス書を斬る！』 を発行されている丸山純孝さんが、先日新刊を出版されました。 【おすすめの本】 『いつも目標達成している人の読書術』 ↓↓↓ http://tinyurl.com/5eckkn という本ですが、とても素晴らしい本です。 内容も素晴らしいのですが、 それと同じくらい素晴らしいのが「参考文献」です。 特に、この書籍の第７章では、 「役に立つおすすめのビジネス書」を紹介しています。 そこでは３０冊ほどの書籍がコメントつきで紹介されています。 そのうち１３冊ほどは既に読んでいたのですが、 私も素晴らしいと思っている書籍ばかりでした。 ということは、残りの１７冊も素晴らしい書籍であると容易に想像できます。 つまり１冊１５００円の書籍ですが、 その程度の投資によってハズレのない３０冊の書籍が解るわけです。 これだけでも１５００円ぐらいは簡単に取り戻せます♪。 ■何千冊もの書籍を書評してきたプロが、 おすすめする３０冊がわかります。 超裏技ですが、良書に巡り会いたい方は、今すぐどうぞ♪ 【おすすめの本】 『いつも目標達成している人の読書術』 丸山純孝（著） ↓↓↓ http://tinyurl.com/5eckkn ■さて、このようにして、私は多くの良書と巡り会う機会を作り出しています。 長くなりましたので、以下にまとめておきますね。 （１）自分が読んで、役に立った参考文献を買いあさる。 （２）メルマガで紹介されている書籍を、好んで買う。 （３）多読家の友人から紹介された書籍を好んで買う。 （４）結果、月に３０冊ほどの書籍を購入する。 （５）その書籍を本棚の「未読」の棚に入れ、面白そうな書籍や、 今の自分の知りたいことにあう書籍を選び、読んでいきます。 （６）読みはじた結果、あまり面白くない書籍であったならば、 読むのを止めて、別の本を読みます。 （７）結果、購入した３０冊を含め、約２００冊のストックの中から、 厳選された１冊を読むことになるので、良書に比較的巡り会いやすくなる。 という感じですね。 ■もしかすると「月に３０冊も本を買えないよ〜」 と思われている方もいらっしゃるかも知れません。 でも、３０冊と言っても、 一冊１５００円平均とすれば４５０００円です。 もちろん、決して安い金額ではないかもしれません。 で。 ・・・余談ですが、私はたばこも、ギャンブルも止めました。 ゴルフも昔は毎月行ってましたが、最近は４年に１度ぐらいです。 使い捨てコンタクトも止め、眼鏡に戻しました。 そうして、私はあるタイミングから、 【自己投資（読書や商材、あるいは時間を買う）】 に費用を回すようにしました。 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ でも、お酒はやめれません（爆） 飲みにだけはよく行きます。 い、いや、これもいろんなお店を経験するための 「自己投資」の一環なのです（汗） 好んで行っているのではありません。 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ すいません。好んで行っています（涙） ■さて、とにかく私は、こうして読書を続けています。 すると１ヶ月後には、 わずかながらですが自分の成長に気付きます。 それを数年間続けていると、やはり明らかに変わっているはずです。 ■その結果、体感していることですが、 読書量に比例して人生が変わっているような気がします。 ▼８００店をも超えるクライアント様とのお取引 ▼２冊の書籍出版 ▼多くの講演依頼 ▼１万人もの読者様を抱えるメルマガの発行 このような事は、すべて多読をつづけ、行動した結果生まれたものです。 ■「同じジャンルの書籍を２０冊読めば、 その道のプロとよばれるくらいの知識を身につけている」 と言われています。 あなたが、商売を繁盛させたいと思うのであれば、 今日にでも「商売繁盛」に関する本を２０冊ほど購入し、 まとめて読んでみてはいかがでしょうか？ きっと、何らかの効果が生まれてくると思いますよ。（高田） −追伸− ちなみに本文でご紹介した 丸山さんの新刊『いつも目標達成している人の読書術』は ９月９日（火）まで、アマゾンキャンペーンを行っています。 キャンペーンの特典では、おすすめビジネス書３０冊の内容を、 【もっと詳しく】紹介されているようです。 その他にも、たくさんのすごい特典がついています。 せっかくであればアマゾンキャンペーン中に お買い上げになることをおすすめしますよ。 ※９／９（火）までのアマゾンキャンペーン詳細はこちらから ↓↓↓ http://amazon.enbiji.com/ ※『いつも目標達成している人の読書術』 丸山純孝（著） ↓↓↓ http://tinyurl.com/5eckkn ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜高田から【えこひいき】のお願い♪＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■さて、今回も私からのお願いがございます。 もし、あなたが私の書籍 『お客様は「えこひいき」しなさい！』を 既にお読みいただいているのであれば、下記にご協力いただきたいのです。 ■それは、アマゾンのホームページにて 【カスタマーレビュー】に投稿頂きたいのです。 （つまり「お客様の声」です。） アマゾン【カスタマーレビュー】の投稿はコチラから。 ↓↓↓ http://tinyurl.com/57q7c7 ■現在私の書籍のレビューには 「４１」もの数の書き込みをいただいております。 （書き込みいただいた方、本当にありがとうございます。） で、じつは私はこのレビュー数の【１００超え】を狙っています。 （な、なんと無謀な！） じつは、３０超えでも凄いことなのです。 しかしアマゾンの中でも、１００を超えるレビューを いただいている書籍は数える程しかありません。 そうなんです。 アマゾン総合１位に引き続き、私は【高い壁】を狙っているのです。 その為には、あなたのご協力が必要なのです。 ■アマゾンレビューには、 アマゾンで過去に１度でも買い物をしたことがあれば、 どなたでも書き込みが出来ます。 ※私の書籍をアマゾンで購入されていなくても大丈夫です。 レビューをご覧いただいてわかるとおり、町の書店でお買い上げい ただいた方もレビューに書き込んでいただいてます。 ■レビューの投稿は簡単です♪ 私の書籍ページの中盤に 「カスタマーレビュー」という部分があります。 その右の方に「レビューを書く」というボタンがございます。 そこに是非皆様の「ご感想・ご評価」を投稿頂きたいのです。 もちろん率直なご評価を頂きたいのですが・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 【★５】等をおつけ頂ければ、私８００倍うれしゅうございます♪ ■カスタマーレビューをご記入頂いた方は、 是非、その「ペンネーム」を私までメールでお知らせください。 その際には、【ず直接御礼のお返事】をお送りさせて頂きます。 アマゾン【カスタマーレビュー】の投稿はコチラから。 ↓↓↓ http://tinyurl.com/57q7c7 ■繰り返しになりますが、 目標はレビュー数【１００超え】です！ 現在４１ですので、残すところあと５９。 あなたからの、ひとつの書き込みが、 目標達成に絶大なる威力を発揮いたします。 みなさまからの「えこひいき」。心よりお待ちしております（笑） アマゾン【カスタマーレビュー】の投稿はコチラから。 ↓↓↓ http://tinyurl.com/57q7c7 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜高田靖久のパワープッシュサイト＞ ───────────────────────────── 私が参考にさせていただいているホームページやメルマガです。 有益な情報たっぷりなので、一度ごらんあれ♪ ●売れる“ニュースレター”作成支援サービス http://www.toshiba-newsletter.com/ ●魔法の３スタンプカード http://www.at-it.jp/ ●日本一の売れる成功事例集 http://www.hansoku.info/ ●芋づる式にお客があつまる http://imo.main.jp/ ●面白いほどよくわかる！繁盛店の作り方 http://cutsalon.wind-plus.com/ ●６０日でお客が倍増する方法！ http://www.hanjouten.com/ ●売上げ３０％ＵＰをスピート達成させる方法 http://www.1517man-up.net/ ●『お客様は「えこひいき」しなさい!』 著者・高田靖久（中経出版・1470円） アマゾンベストセラー【総合１位】獲得！ 発売７週間で【１万部】突破の書籍です。 たちまち【第４刷】に突入しました！ ↓↓↓ http://tinyurl.com/57q7c7 ●『売れる＆儲かる！ ニュースレター販促術』 著者・米満和彦＆高田靖久（同文館出版・1680円） 【第７刷】突入の書籍です。 ↓↓↓ http://tinyurl.com/y5mguq ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜姉妹メルマガのご紹介＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■有料メルマガ「スゴイ！販促」 次回は… 「 最強！ 小冊子販促 」 をお届けします。（９月１０日配信予定） お楽しみに♪ 今お申し込みいただければ、 今月配信分は全て無料でお読みいただけます。 ↓↓↓ http://www.hansoku.info/sugoi.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 編 集 後 記 】 ３才になるうちの息子。 アンパンマンが大好きです♪ テレビでも週に１回放映されてるのですが、 それが日曜の朝５：１５分なのです。 なので、毎週自動で録画されるように設定されています。 息子は、やはり、新しい回のアンパンマンがとても楽しみ♪ 毎朝毎朝「アンパンマン、あたらしいの、はいってる？？？」 と聞いてきます。 あたらしいのが入っているときの喜びようと言えば、 それは大変なものです。 さて、先々週の日曜日。 いつものように起きてきた息子は、 私の顔をみるやいなや 「アンパンマン、みてもいい？♪」と聞いてきます。 しかし、しつけも大事。 「でも、お風呂入ってからね」と、さとします。 （我が家は、基本、朝風呂です。） 本人は、今すぐ見たいので、涙を流しながら 「イヤイヤイヤイヤ〜！アンパンマン、いまみたい〜！！！」 と駄々をこねます。 「そんなこと言うなら、アンパンマン全部消してしまうよ！」 と怒ると、さすがにソレはこまるようで、 渋々お風呂にはいることに了解します。 しかし、３才でも記憶力はしっかりしたものです。 お風呂から上がると、早速 「じゃあ、アンパンマン、見ていいよね？？♪」 あたらしいの、はいってる？？？」 と聞いてきました。 もちろん約束でしたので 「うん、今日は新しいの入ってるよ♪」と答えると、 「やった、やった、やったーーーーーーーー！！！！！」 とそれはそれは大はしゃぎです。 待たされたこともあってなのか、 「ぼく、うれしいよ！♪ ほんっとに、うれしいよ!♪」 と、尋常ではないほどの喜びようです。 私が今朝録画されたばかりのアンパンを呼び出している間中、 ず〜っとそんな調子です。 さて、いよいよ最新のアンパンの始まりです。 息子の期待は最高潮に達しています！！ ところが、ここで地球上はじまって依頼の事件が勃発！ ななんと、はじまったのは ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 「２４時間テレビ。愛は地球を救う！」だったのです。 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 「おいおいっ！！！ 特番かよ〜〜〜！！！？？？？（汗）」 凍り付く私。 状況がつかめず、いまだに 「ぼくうれしいよ♪ぼくうれしいよ♪」とハイテンションの息子。 「ア、アンパンマンは、日曜日だからお休みみたいだよ？」 と、いままでの放送日を全否定する私ですが、 そんな言い訳は通じません（涙）。 その後は息子から、 特大の「アンパ〜ンチ！！！」 をもらったことは言うまでもありません（泣）。 では、また次回！。（高田） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【講演およびコンサルティングのお問い合わせについて】 ───────────────────────────── 『お客様は「えこひいき」しなさい!』の出版以降、 ありがたいことに、たくさんの講演依頼をいただいております。 多くが料金のお問い合わせのようですので、 以下に概要を記載させていただきます。 ■講演およびコンサルティングご希望の方は、 訪問コンサルティングを120分まで80,000円 講演を180分まで80,000円にてお申し込み頂けます。 ※講演の場合、参加店舗数が２０店舗以上で、 当社商品の紹介と会場での書籍販売がご承諾いただける場合は、 講演料は無料にて実施させていただいております。 ※移動・宿泊費は実費にてご請求いたします。 ただ、高田は年間７０回以上の講演を全国で開催しています。 お近くのエリアの講演日と連続開催が可能な場合は、 移動・宿泊日はいただいておりません。 ※【講演の問い合わせ】または【コンサルティングの問い合わせ】と メールタイトルを入れて、ご依頼内容をできるだけ詳しく本文に ご記載ください。追って、ご返信させて頂きます。 ※必ず、住所・店名（会社名）・お名前・連絡先をご記入ください。 ホームページをお持ちの場合は、アドレスもお願い致します。 ※タイトルのみのメール、あるいはyahoo,exite等フリーメールからの お問い合わせにはご返信致しません。 ※場所やご相談内容、業種によって、お申し込み、あるいはご入金後に おいてもコンサルティングをお断りすることもあります。 その際、当方に説明義務は負いません。 （もちろん入金いただいた費用はご返金させて頂きます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ メルマガ 【１回５分、奇跡を起こす！小さなお店、大逆転の法則。】 発行責任者： 高田 靖久 （ yasuhisa.takata@glb.toshiba.co.jp ） ───────────────────────────── 私はただ、お客様に対して 商品を「販売するのが一生懸命」な会社ではなく、 「販売した後が一生懸命」な会社にしたい。 −それだけの思いなのです。 ───────────────────────────── 東芝ＩＴコントロールシステム株式会社 〒812-0013 福岡市博多区博多駅東２−５−１９ （サンライフ第３ビル４階） TEL092-481-1201 FAX092-481-2661 ※公式サイトはこちら→ http://www.toshiba-itc.com/ メールアドレス： yasuhisa.takata@glb.toshiba.co.jp 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