2008/08/08
■あなたを売れ■季節感ある売場づくり、あの手この手[103]
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ■あなたに‥愛と龍の物語 2008/08/08 story103 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ┃ ┃ ◇ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ┃ あ ┃ な ┃ た ┃ を ┃ 売 ┃ れ ┃ ！ ┃ ┃ ━━┛━━┛━━┛━━┛━━┛━━┛━━┛ ┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ・ 龍馬に憧れ 神田龍馬 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ■龍馬がゆく ↓ ふっと『天六をゆく』 http://plaza.rakuten.co.jp/sowin/ ・ ： お盆に金沢に帰省して、久々に兄弟姉妹の全員が顔を揃える予定。 ちなみに妹・弟・もう１人妹の一番上になる、おう！ワシ、龍馬。 ふと考えると。男・女・男・女４人の兄弟姉妹は珍しい気もする。 だってさ。『毎度お騒がせの亀田は３兄弟。おそ松くんは６兄弟』 なんてキャッチコピーはさておいて、気楽に読んでいただければ。 ： ・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ■ あなた。 そう、あなたに読んでほしい【あなたを売れ！】 ─────────────────────────────────・ ・自分自身の強みを活かしきりたい「社長のあなた！」愛を１つ ・ネット稼業で一花咲かせてみたい「主婦のあなた！」誠を２つ ・あわよくば起業をもくろんでいる「そこのあなた！」夢を３つ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ■ 愛と龍のコンサルティング物語：ヒロイン＆ヒーロー ─────────────────────────────────・ 神童(しんどう) 愛 ：実務を経験したく『おもしろ海援隊』に入社。大阪 生まれ。学生時代に中小企業診断士となる。頼りに ならない隊長を支える元気いっぱい女性隊士。25歳。 面白(おもしろ)龍馬：コンサルタント会社『おもしろ海援隊』隊長(社長)。 金沢生まれだが、名が龍馬のためか坂本龍馬ファン。 あやしげな土佐弁のベテラン中小企業診断士。54歳。 ２人の顔⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/sowin/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ・ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃■ 指令１２ ： 総力をあげて季節感を演出せよ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ファッション衣料店や飲食店などは、季節感を演出するのが当たり前 ですけど、どんな店でも大切なんですね」と生真面目な感想を語る恵。 こんな相槌を恵に打たれると、龍馬のボルテージますますアップする。 「恵ちゃん。きちんとした四季ある日本じゃ、こりゃ不可欠な演出やき。 だが。こげな基本的な売場演出を疎かにしている店が多いんは、実に 嘆かわしいことなんよ。ほんでま、さらに大事なこともあるんやぜよ」 ┌────────────────────────────────── ｜ 指令12-3 ： 季節感ある売場づくり、あの手この手 └────────────────────────────────── 「確かに、父のドラッグストアでは、あんまり季節感を演出していない です」父親の真野心平が経営する『まごころドラッグ』を思い浮かべ 恵がポツリとつぶやく。「まごころドラッグストアにゃ限らんけどな。 せっかくだから、ドラッグを例にあげて売場分析してみっか」と龍馬。 「はい。お願いします」すぐメモを取り出す。なんとも素直な恵である。 ： 「まず、店頭を考えてみっか。いわば店頭ちゃ売場の顔にあたるんやが、 多くの店では低価格を打ち出した目玉商品である洗剤やらシャンプー、 はたまたティッシユやトイレットペーパーがところ狭しと並べてある。 さらにゃ黄色の紙に赤字で特価を強調する値段ＰＯＰが貼られとるき」 ・ 「そういえば、なぜ黄色に赤字なんですかね？」愛の素朴な疑問である。 「派手で目立つ色の組み合わせだからぜ。品はまったくないが」と龍馬。 「んで。小さな店頭に数多くのけばけばしいＰＯＰを貼っと、訴求力が 散漫になってしまい商品本来の販促効果は低くなる。価格のみの勝負」 「そうなれば『安売り店』というイメージだけ残りますわね」恵の一言。 さすがインテリア・デザイナーだけあって、すぐにイメージが浮かぶ。 「そうなんじゃが『競合店もやっとるから、うちでもやろうか』と深く 考えずにやってしまうがよ」「では、どうしたら良いのでしょうか？」 ・ 「恵ちゃん。コンビニで派手なＰＯＰを貼った特価商品が店頭に並べて おるのを見たことがあっか」と龍馬が尋ねる。「いいえ、ありません」 「コンビニは『安売り』ではなく『便利』をセールスポイントにしとる。 じゃ、ドラッグのセールスポイントは何なのか？ 『安売り』なんか。 そりゃ違う。『健康』あるいは『美容』とするならば。一年中、品の ない派手なＰＯＰや季節感のない目玉商品を並べる必要はないんやな」 ・ 「そりゃそうだぜよ」愛がおどけながら口をはさむ。「コンビニだって ちょっとした季節感を演出しておるんぜよ。店に入って、すぐの棚に 夏なら花火や蚊取り線香なんかを並べとる。ドラッグでも、ちょっと した工夫で季節感を演出でけっぜよ。例えば、店頭に日焼け止め関連 商品を海水浴で使う小物用品といっしょに並べりゃええ。シャンプー やリンスなどの棚にゃ、涼感のあるブルーの布を敷き、風鈴をつるす。 こりゃ目と耳で、洗髪したときの気持ちの良さイメージさせるんやぜ」 「はい。よく分かります。私いろいろ工夫してみます」と嬉しそうな恵。 ： 季節感演出のコツを掴んだようである。ここまでを一気に喋った龍馬。 「ほんにしても暑いぜよ。愛くん。アイスキャンデーをとってくれんか」 「隊長。ペラペラ喋りながら、もう７本も食べてますよ。わたしが４本、 恵ちゃんが１本。買ってきた１ダースのキャンデーはもう品切れです」 「んなら、恵ちゃんが持ってきてくれたコーヒーゼリーをとってくれや」 「隊長の場合。季節感って、食べることでしか演出できないんですかね」 「なに言うとるがるよ。おまんだって４本も食べとるやないか。あーん」 「隊長のわずか半分ですよ」「いや。４÷７＝0.57。約６割じゃないか」 「なんて細かい計算してるんですか」「はよ、コーヒーゼリー食べたい」 ２人のあまりにも大人げない会話に唖然とし、口をポッカリあける恵。 おもしろ海援隊での、暑い夏の日の情事。もとい、出来事である。 ： ・ 『総力をあげて季節感を演出せよ』 一巻の読み切りでございます。 次号からは秋に向けての新シリーズを連載です。どうぞ、お楽しみに。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おもしろ海援隊・おもしろ顛末記 ・───────────────────────────────────・ とにかく、著名な４人兄弟姉妹の事例を知らない私。仕方ありません。 意を決してブログで、こんな紹介してしまいました。上の妹が【プー】 ぶぅぶぅぶぅのブツブツ屋。弟が【フー】ふぅふぅふぅのクタビレ屋。 下の妹が【ウー】うぅうぅうぅの消防車。ブー♪ ・ フー♪ ・ ウー♪ 三匹の仔ぶた。んでもって、私は【オオカミ】さま。「食べちゃうぞ」 すると、どうでしょう。速攻のメール。もちろん、妹たちからでした。 ・ ： ・ これ以上、書けません。４人兄弟姉妹の好事例あれば教えてほしい私。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■あなたを売れ！ 人を集める仕掛け・お客にする仕組み■ ４人ならぬ四字熟語は得意 中小企業診断士 神田龍馬 ・──────────────────────────────────・ あったかなファンメールの宛先⇒ sowin@mail.goo.ne.jp 万全日刊ブログ『龍馬がゆく』⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/sowin/ 解除陳謝・登録感謝⇒ http://archive.mag2.com/0000179421/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後まで、お読みいただき感激 ・‥…━【龍馬！からのブログ】━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥・ ＞＞ 天六をゆく ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/sowin/ ・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【龍馬がゆく】━…‥・
