本から峠の向こうの日本をみよう！ [まぐまぐ！]

2009/07/04

【本から峠　No.270】奇跡の営業所

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□　　　　本から峠の向こうの明日を見よう！　第２７０号　　□
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７月に入って、今年も半分超えました。
忙しさに流されがちなので、時間の使い方の見直しをしています。

でも、日が経つのって早いなぁ～って、改めて思います。
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●子供達の世代に残してゆかないといけないもの
　そんな想いで「世界遺産ブログ」はじめました
　 …→　http://blog.livedoor.jp/sekaiisan_navi/
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■　　　　　奇跡の営業所　　　　　森川　滋之　　　　　　　■
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本書は、著者の森川さんが営業のプロから聞いた話とその解説から
構成されています。後ろに解説があるので、物語から営業の基本や
ちょっとしたアイディアも学ぶことが出来ます。

物語の方は、営業のプロ　吉見範一さんがモデルと思われる和人が
マイラインのキャンペーンのために某電話会社が全国１００ヶ所に
作った営業所の雇われ店長として赴任するところから始まります。

そして、その営業所でどんな奇跡が起きたのでしょうか？

◎素人集団

　優秀なスタッフを集めたと聞いていたのに、集まった所員は
　営業経験のないものばかり。

　営業所の月のノルマは、３５０回線の契約獲得。
　最初の１週間の営業成績はゼロでした。

◎体制の変更

　１週間経って和人は、エリア別のチーム編成から、２人ペアの
　チームに営業体制を変更します。

　個人向け、中小企業向け、大企業向け、そして営業サポートの
　チームを作ります。

　そして、和人は同行営業でＯＪＴを行ったりする中で、営業所の
　実績は上がってゆきます。

　和人は、常に言っています。
　「いきなり売り込まない。売り込んだら絶対ダメ。」

◎営業所閉鎖の危機

　売上は、順調に伸びてゆきますが、計画達成までには、
　まだ足りません。

　和人は、本部に呼び出され、今月計画達成しないと営業所閉鎖を
　言いわたされます。

　どうあがいても、売上は到達しそうになく、和人はあきらめて
　しまいます。

　そんな状態の中、奇跡は起こります。

◎奇跡が起きる

　所長の和人が知らないところで、営業所員が集まり、
　大口を取るための方法を、各人が考え始めます。

　その中で、個人向けのチームが別々に企業に売り込みを図り
　その一生懸命さに打たれた企業が話を聞いてくれて、結果契約を
　してくれました。

　この契約のおかげで営業所は、存続します。
　そしてその２ヵ月後には、営業所は日本一に輝きます。
　おまけに３ヶ月連続で．．

　半年の契約だった和人の任期も３ヶ月延びて、キャンペーンも終了。
　１００ヶ所あった営業所は解散し、所員、それぞれが別々の道を
　歩み始めます。

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□　　　　　　たけみつの言いたい放題　　　　　　　　　　　□
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和人のモデルの吉見さんは、落ちこぼれの営業マンだったそうです

でも、あるきっかけで、結果を残せるようになりました。
そのきっかけとは、売ることをあきらめたことでした。

売りつける人から、親身に相談に乗れる人に変わったからでした。

「売上は、モノではなくヒトによって作られる」

そう得心したそうです。

そして、さらにもうひとつの発見があったそうです。

ヒトは、自分の価値、存在、能力を他人から求められ、自分が人の
役に立てると確信したときにこそ、最大のパワーを発揮するという
ことでした。

本当に人間とは、不思議な生き物のように思います。

人のために何かをするとき、人から頼りにされたりしたとき、心に
スイッチが入るような気がします。

そのことを考えると、つくづく人間は１人では生きていけないように
できているんだと思います。

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■編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■
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初めて、万年筆のボトルのインキを買いました。
パイロットが出している、色彩雫シリーズ。

朝顔、紺碧、霧雨、冬柿、土筆など和っぽい名前が並んでいます。
その中でも朝顔がお気に入りで使っています。
書いた文字の色を見ているだけで、落ち着いた気持ちになります。

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◎友人のＴＡＫＡＫＯさんが主催するセミナーの紹介です。

　男前養成講座（全６回）開講します

第１印象の見た目が大事ということはよく言われてますが、

○　どういう色が似合うか？
○　どういう服が似合うか？
○　どういう髪型が似合うか？

というのはなかなかわかりません。

そこで、美容のプロであり、男前養成講座というブログを開設されて
いる貞金香苗（さだかねかなえ）さんをお招きして、全６回のレッスン
を開講することになりました。

○　営業マンで人に会う機会が多い
○　人前で話す講演をしている
○　外見を変えて自信を持ちたい

という人に、特にお勧めです。

また、６回シリーズですが、
興味があるレッスンのみの参加も大歓迎です。

7月18日の第２回目の講座もあと１名で締め切りのようです。

http://ameblo.jp/shinganryoku/entry-10277564015.html

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◎もうひとつ、友人の Marvin さんのセミナーの紹介です。

男性から見て、女性は永遠の謎だと言います
でも、どうでしょうか？
女性から見ても男性は、永遠の謎の存在ではないのでしょうか？
お互いから見て謎の存在である男と女
だからこそ、“男と女”に人生の全ての謎を解く暗号が隠されていたのです
その暗号を紐解くことで、人生を思い通りに自己実現出来ます。

結婚学の権威、つまり男と女のスペシャリストであるROSSCO氏が、
この暗号－マリッジコード－に迫ります

☆「男と女の謎（暗号）を解く～ROSSCOマリッジコードライブ～」

《code　No.001》
日時　　2009年7月25日（土）
　　　　13:00開場　13:30開演　15:30終演予定
会場　　江戸東京博物館（東京都墨田区横綱１－４－１）
参加費　4,500円

《code　No.002》
日時　　2009年8月29日（土）
　　　　13:00開場　13:30開演　15:30終演予定
会場　　　白寿ホール（東京都渋谷区富ヶ谷１－３７－５）
参加費　4,500円

《code　No.003》
日時　　2009年11月22日（日）
　　　　 13:00開場　13:30開演　15:30終演予定
会場　　日本青年館　中ホール　(東京都新宿区霞ヶ丘７－１）
参加費　4,500円

講演会の詳細、チケットのお求めは　↓
http://rossco.jp/%1B%24B%21%21%24r%25%2F%25j%25C%25%2F%21*%1B%28B

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◎「本から峠　紹介本プレゼント！！」

※毎月、紹介した本の中から１冊、プレゼントとご案内して
いましたが、最近の紹介本が図書館から借りている本も多く
必ずしも、紹介本をプレゼントできなくなってきました。

それで、2009年からは、プレゼント本に関しては事前に
ご案内しようと考えております。

月初にプレゼント本のご案内をして、月末に抽選のうえ
お届けしたいと思います。

７月度は、川上徹也さんの「価格、品質、広告で勝負していたら、
お金がいくらあっても足りませんよ」です。
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本日も、おつきあい頂きまして、ありがとうございました
これからも、ご愛読よろしくお願いします。m(_ _)m

メルマガの感想やご意見など、ぜひぜひお寄せ下さい。
いつも、お寄せいただくメールに元気を頂いています。
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◇今日の１冊情報
題　名：奇跡の営業所　　　　著者：森川滋之
出版社：きこ書房　　　　　　ISBN978-4-87771-245-7
アマゾンのリンクです->　http://tinyurl.com/llppuk
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　発行者：　　　　たけみつ（武田　光司）
　連絡先：　　　　takemitsu07@gmail.com
　本から峠の向こうの日本をみよう！
発行システム：『まぐまぐ！』　http://www.mag2.com/
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000177710.html
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