2009/07/04
【本から峠 No.270】奇跡の営業所
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □□ □□ □ 本から峠の向こうの明日を見よう！ 第２７０号 □ □□ □□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ７月に入って、今年も半分超えました。 忙しさに流されがちなので、時間の使い方の見直しをしています。 でも、日が経つのって早いなぁ～って、改めて思います。 ------------------------------------------------------------ ●子供達の世代に残してゆかないといけないもの そんな想いで「世界遺産ブログ」はじめました …→ http://blog.livedoor.jp/sekaiisan_navi/ ------------------------------------------------------------ ────────────────────────────── ■ 奇跡の営業所 森川 滋之 ■ ────────────────────────────── 本書は、著者の森川さんが営業のプロから聞いた話とその解説から 構成されています。後ろに解説があるので、物語から営業の基本や ちょっとしたアイディアも学ぶことが出来ます。 物語の方は、営業のプロ 吉見範一さんがモデルと思われる和人が マイラインのキャンペーンのために某電話会社が全国１００ヶ所に 作った営業所の雇われ店長として赴任するところから始まります。 そして、その営業所でどんな奇跡が起きたのでしょうか？ ◎素人集団 優秀なスタッフを集めたと聞いていたのに、集まった所員は 営業経験のないものばかり。 営業所の月のノルマは、３５０回線の契約獲得。 最初の１週間の営業成績はゼロでした。 ◎体制の変更 １週間経って和人は、エリア別のチーム編成から、２人ペアの チームに営業体制を変更します。 個人向け、中小企業向け、大企業向け、そして営業サポートの チームを作ります。 そして、和人は同行営業でＯＪＴを行ったりする中で、営業所の 実績は上がってゆきます。 和人は、常に言っています。 「いきなり売り込まない。売り込んだら絶対ダメ。」 ◎営業所閉鎖の危機 売上は、順調に伸びてゆきますが、計画達成までには、 まだ足りません。 和人は、本部に呼び出され、今月計画達成しないと営業所閉鎖を 言いわたされます。 どうあがいても、売上は到達しそうになく、和人はあきらめて しまいます。 そんな状態の中、奇跡は起こります。 ◎奇跡が起きる 所長の和人が知らないところで、営業所員が集まり、 大口を取るための方法を、各人が考え始めます。 その中で、個人向けのチームが別々に企業に売り込みを図り その一生懸命さに打たれた企業が話を聞いてくれて、結果契約を してくれました。 この契約のおかげで営業所は、存続します。 そしてその２ヵ月後には、営業所は日本一に輝きます。 おまけに３ヶ月連続で．． 半年の契約だった和人の任期も３ヶ月延びて、キャンペーンも終了。 １００ヶ所あった営業所は解散し、所員、それぞれが別々の道を 歩み始めます。 ────────────────────────────── □ たけみつの言いたい放題 □ ────────────────────────────── 和人のモデルの吉見さんは、落ちこぼれの営業マンだったそうです でも、あるきっかけで、結果を残せるようになりました。 そのきっかけとは、売ることをあきらめたことでした。 売りつける人から、親身に相談に乗れる人に変わったからでした。 「売上は、モノではなくヒトによって作られる」 そう得心したそうです。 そして、さらにもうひとつの発見があったそうです。 ヒトは、自分の価値、存在、能力を他人から求められ、自分が人の 役に立てると確信したときにこそ、最大のパワーを発揮するという ことでした。 本当に人間とは、不思議な生き物のように思います。 人のために何かをするとき、人から頼りにされたりしたとき、心に スイッチが入るような気がします。 そのことを考えると、つくづく人間は１人では生きていけないように できているんだと思います。 ────────────────────────────── ■編集後記 ■ ────────────────────────────── 初めて、万年筆のボトルのインキを買いました。 パイロットが出している、色彩雫シリーズ。 朝顔、紺碧、霧雨、冬柿、土筆など和っぽい名前が並んでいます。 その中でも朝顔がお気に入りで使っています。 書いた文字の色を見ているだけで、落ち着いた気持ちになります。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ◎友人のＴＡＫＡＫＯさんが主催するセミナーの紹介です。 男前養成講座（全６回）開講します 第１印象の見た目が大事ということはよく言われてますが、 ○ どういう色が似合うか？ ○ どういう服が似合うか？ ○ どういう髪型が似合うか？ というのはなかなかわかりません。 そこで、美容のプロであり、男前養成講座というブログを開設されて いる貞金香苗（さだかねかなえ）さんをお招きして、全６回のレッスン を開講することになりました。 ○ 営業マンで人に会う機会が多い ○ 人前で話す講演をしている ○ 外見を変えて自信を持ちたい という人に、特にお勧めです。 また、６回シリーズですが、 興味があるレッスンのみの参加も大歓迎です。 7月18日の第２回目の講座もあと１名で締め切りのようです。 http://ameblo.jp/shinganryoku/entry-10277564015.html ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ◎もうひとつ、友人の Marvin さんのセミナーの紹介です。 男性から見て、女性は永遠の謎だと言います でも、どうでしょうか？ 女性から見ても男性は、永遠の謎の存在ではないのでしょうか？ お互いから見て謎の存在である男と女 だからこそ、“男と女”に人生の全ての謎を解く暗号が隠されていたのです その暗号を紐解くことで、人生を思い通りに自己実現出来ます。 結婚学の権威、つまり男と女のスペシャリストであるROSSCO氏が、 この暗号－マリッジコード－に迫ります ☆「男と女の謎（暗号）を解く～ROSSCOマリッジコードライブ～」 《code No.001》 日時 2009年7月25日（土） 13:00開場 13:30開演 15:30終演予定 会場 江戸東京博物館（東京都墨田区横綱１－４－１） 参加費 4,500円 《code No.002》 日時 2009年8月29日（土） 13:00開場 13:30開演 15:30終演予定 会場 白寿ホール （東京都渋谷区富ヶ谷１－３７－５） 参加費 4,500円 《code No.003》 日時 2009年11月22日（日） 13:00開場 13:30開演 15:30終演予定 会場 日本青年館 中ホール (東京都新宿区霞ヶ丘７－１） 参加費 4,500円 講演会の詳細、チケットのお求めは ↓ http://rossco.jp/%1B%24B%21%21%24r%25%2F%25j%25C%25%2F%21*%1B%28B ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ ◎「本から峠 紹介本プレゼント！！」 ※毎月、紹介した本の中から１冊、プレゼントとご案内して いましたが、最近の紹介本が図書館から借りている本も多く 必ずしも、紹介本をプレゼントできなくなってきました。 それで、2009年からは、プレゼント本に関しては事前に ご案内しようと考えております。 月初にプレゼント本のご案内をして、月末に抽選のうえ お届けしたいと思います。 ７月度は、川上徹也さんの「価格、品質、広告で勝負していたら、 お金がいくらあっても足りませんよ」です。 ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ 本日も、おつきあい頂きまして、ありがとうございました これからも、ご愛読よろしくお願いします。m(_ _)m メルマガの感想やご意見など、ぜひぜひお寄せ下さい。 いつも、お寄せいただくメールに元気を頂いています。 ────────────────────────────── ◇今日の１冊情報 題 名：奇跡の営業所 著者：森川滋之 出版社：きこ書房 ISBN978-4-87771-245-7 アマゾンのリンクです-> http://tinyurl.com/llppuk ────────────────────────────── 発行者： たけみつ（武田 光司） 連絡先： takemitsu07@gmail.com 本から峠の向こうの日本をみよう！ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000177710.html ──────────────────────────────
