2006/08/01
生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 010号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。■ 2006年8月1日 010号 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、こんにちは 生命保険比較の発行者のＪＢです。 メルマガ 【生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。】 を購読して頂きまして、ありがとうございます。 このメルマガでは、元外資系保険会社営業マンが、保険の商品を ズバッと比較します。 涼しいですね。 私は東京に居ますが、今日はスーツでも快適です。 最近のテレビでやっていましたが、温暖化が進むと梅雨明けが ８月後半になるとか・・・ 夏がなくなりますね。 ---------------------------------------------------------------------- ◆アリコのＣＭ ---------------------------------------------------------------------- 今回は「アリコのＣＭ」のお話です。 最近見たアリコさんのＣＭが衝撃的でした。 医療保険のＣＭですが、「ある方が１０年と終身はどっちが良いのか？」という 質問をします。 すると「１０年の方が保険料が安いから良い」という回答をします。 何故、私が衝撃を受けたかと言いますと。 保険会社にとっては、保険料を長く貰える「終身タイプ」の方が経営的に考えた 収支は良いはずです。 「１０年更新タイプ」の方が、利益が少ないはずです。 保険料が安く、１０年経過した場合は更新となるので、契約が確約されている訳では ないので。 保険契約の初期段階においては、契約書の作成、加入の審査、保険証券の発送等、 最初はコストが掛かります。 利益が出るのは、継続している契約からが主です。 この部分も考えて、「終身タイプ」と「１０年更新タイプ」を 保険料として較べたら、「終身タイプ」の方が高いので、こちらを 勧めたいはずです。 しかし、環境が変わったのでしょう。 高い保険と安い保険では、高い保険の方が売りづらいです。 保険料を払う価値を見出してもらう為には、説明やコンサルティングが必要です。 この場合は対面販売が必要かもしれません。 しかし、対面販売には人件費が掛かります。 世の中の流れとして、通販やインターネットでの販売が普及すると、 消費者は、自分で比較して吟味する。 そうすると、比較の重要なポイントとして「価格」を重視する傾向がある。 そのマーケットに訴求するには、「終身タイプ」より「１０年更新タイプ」と いう考え方なのでしょうか？ また、若い方の保険に対する考え方が変わって、安い保険料で死亡保障より、 医療保障や年金を重視するという事も要因のひとつかと思います。 ひとつだけ考えて頂きのは、保険料の払い込み総額です。 払い込み総額の話は、以前にメルマガで書いています。 こちら ↓ http://blog.mag2.com/m/log/0000177533/106743638.html １０年契約の保険は当初は安いですが、１０年後の保険料が確定している訳では ないので、保険料の支払い総額で逆転する場合があります。 無料レポートの集合サイトです。 このサイトの無料レポートの質はかなりスゴイです。 http://mailzou.com/?M=810 新しい比較記事、商品記事 を掲載しています。 詳しくはこちらをクリック↓ http://www.hoken-blog.com/ ---------------------------------------------------------------------- ◆編集後記 ---------------------------------------------------------------------- 企画として考えているのですが、生命保険加入時に、 第三者（私かＦＰの方ですが）が客観的な有料のアドバイスするという メニューがあったら、ご興味ありますか？ 保険を販売する事は一切考えていません。相談・診断のみです。 ご意見ありましたら下さい。 ↓ info@hoken-blog.com ご質問は下記のメールまで info@hoken-blog.com ---------------------------------------------------------------------- 生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000177533.html ---------------------------------------------------------------------- ■生命保険比較！元保険会社営業マンがズバッと斬ります。■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ご意見＆ご連絡等はこちら info@hoken-blog.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
