2006/05/03
生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 008号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。■ 2006年5月3日 008号 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、こんにちは 生命保険比較の発行者のＪＢです。 メルマガ 【生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。】 を購読して頂きまして、ありがとうございます。 このメルマガでは、元外資系保険会社営業マンが、保険の商品を ズバッと比較します。 すいませーーーん。配信の間隔がかなり空きました。 反省しています。 ＧＷになってやっと時間が取れました。 本当にごめんなさい。 ---------------------------------------------------------------------- ◆保険はどこで買う？ ---------------------------------------------------------------------- 今回は「保険はどこで買う」のお話です。 最近、保険会社時代のつながりで仕事をする様な事がありまして、 現役で保険に携わっている方々と話しをする機会がありました。 景気の話や商品の話や販売方法の話、色んな事を聞きました。 多少景気も良くなってきているので、皆さん成績は上々のようです。 しかし、皆さんが気にされていたのは、ずっとお客様がいるかどうか？ 保険の販売チャネルも増えていますので。 保険の販売をしている方のほとんどは、コミッション制です。 つまり販売した保険の利益の一部が、お金として支払われる仕組みです。 これは、毎月続けないとお給料としては安定しません。 保険を販売し続ける以上は、常にお客様がいなくてはならないです。 ですので、「保険を売りに行く」のです。 ここが問題？ポイントです。 保険はお店で売っている訳ではないので、現状では保険を販売する会社や 販売員の方があなたのところにやってきて、話しを聞いて、 納得してはじめて保険の契約が成立します。 中には、ご自分で調べて資料請求をして通販で契約するという方も いると思いますが。 ほとんどの方は「受動的」なのです。 ですから、受動的な方に保険を考えて頂く販売技術というものも存在します。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 通常、何かを購入する時は、お店に行って商品を見て、同じ様な商品と比較して、 他のお店と値段などを比較して、検討して、買うという流れがあります。 しかし、保険にはお店がありません。 お店に行けば、店員さんにしつこくされる事があるかもしれませんが、 店員さんは知識が豊富なので質問する事はできます。 また、店員さんはお店には所属していますが、メーカーには所属していないので、 あるメーカーの商品だけを勧める訳ではありません。 保険のお店があったらイイと思いませんか？ 最近では、銀行の窓口販売が近いケースだと思います。 一部の地域では、駅の近くに路面店を出している代理店もあるようです。 また、アフラックは最近路面店をたくさん出しています。 ビルの中ではなく、１階で中もガラスで見えるので入りやすい感じになっています。 さて、これからは、保険を自分で選びませんか？ お店に足を運んで、又は資料を取り寄せて、アドバイスを受けて、 自分で選びませんか？ ご自分で選ぶ際の参考になればと、サイトの内容を充実していきます。 新しい比較記事、商品記事 を掲載しています。 詳しくはこちらをクリック↓ http://www.hoken-blog.com/ ---------------------------------------------------------------------- ◆編集後記 ---------------------------------------------------------------------- アフラックのお店、銀行の窓口は機会があったら行ってみたいと思います。 その報告はメルマガでさせて貰います。 ご質問は下記のメールまで info@hoken-blog.com ---------------------------------------------------------------------- 生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000177533.html ---------------------------------------------------------------------- ■生命保険比較！元保険会社営業マンがズバッと斬ります。■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ご意見＆ご連絡等はこちら info@hoken-blog.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
