2006/02/23
生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 006号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。■ 2006年2月23日 006号 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様、こんにちは 生命保険比較の発行者のＪＢです。 メルマガ 【生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。】 を購読して頂きまして、ありがとうございます。 このメルマガでは、元外資系保険会社営業マンが、保険の商品を ズバッと比較します。 ---------------------------------------------------------------------- ◆契約者から確認書を ---------------------------------------------------------------------- 今回は「保険契約時」のお話です。 先日の新聞にこの様な記事が出ていました。 日経新聞 平成１８年２月８日（水） から引用 ----ここから------------------------------------------------------- 保険販売 契約者から確認書 金融庁ルール改正へ 加入トラブル防止 金融庁は保険会社の販売員が顧客の必要としない商品を売りつけるのを 防ぐルールを設ける。 保障水準や保険料などニーズに沿った商品を勧めたことを契約時に顧客が 確認するように義務づけ、顧客が「確認書」に署名しなければ契約できない ようにする。 トラブルが絶えない不透明な保険販売に歯止めをかける狙いがある。 現在は保険の販売時に口答で顧客ニーズを確認している。 顧客は不完全な理解のまま契約し、求める保障が得られなかったときに 「言った言わない」の水掛け論になる例も少なくないとされる。 ---------------------ここまで--------------------------------------------- こうなってしまうと、何を信用して良いか分からなくなります。 過去には、変額保険で、どんどん増えて損をしないから、銀行からローンでお金を 借りて、契約するという様な事がありました。 もちろん、運用がうまくいかなくなって、訴訟になるケースもありました。 ポイントは儲かるからという事を、言ったのか言わなかったのか。 性善説。性悪説。 このどちらに立って考えれば良いのでしょうか？ また、別の問題としては、ある会社が、親類や知人の契約を担当者が保険料を 支払って継続していたという事もありました。 これは、個人の営業成績から発生して、支店の営業成績、会社の営業成績という 過程において、ある一定の基準を超えたい、超えなければならない。 いわゆるノルマという考え方から、無理をするという事を生んでいるのだと 思います。 こういう発想が、お客様に良い保険より、成績が良くなる保険の販売に、傾かない とは言えません。 保険に関係するすべての人がそうだとは言いませんが・・・ では、契約者側はどうすれば良いのか？ なるべく、保険の知識を身につけるしかないと思います。 今はインターネットが普及しているので、調べる方法はたくさんあります。 時間を掛けて、ひとつひとつ勉強していくしかないです。 そして、その過程の中に、営業担当者と会って話を聞くという方法も合わせて いく事をお勧めします。 その方が信頼出来れば、相談をする事です。 資料を集めてから、複数の営業担当者と会うという事も良いと思います。 トラブルになってからでは遅いので、ご自分の保険知識を上げる必要があります。 保険の販売窓口が増え、保険か金融商品か分からない商品が増えています。 この傾向はどんどん加速する事でしょう。 最後は自分自身しかないのです。 新しい比較記事、商品記事 を掲載しています。 詳しくはこちらをクリック↓ http://www.hoken-blog.com/ 面白いメルマガの紹介です。２択メルマガです。他にはないメルマガです。 人生 ふたつにひとつ です。 あなたは、このメルマガ 読む？ 読まない？ ─――──────────────────────────────── 読者参加型の気軽で楽しい無料メルマガです。 見てみる価値はあるかもしれません。！（＾−＾）！ 日常でふと気になる出来事を何でも２択で毎日アンケート。 普段あなたが当たり前だと思っていること。 Σ(￣□￣;)え？ それは．．．実は少数派なのかもしれない。 http://www.mag2.com/m/0000155434.html ─――──────────────〔 あなたはどっち派？？？ 〕─── ---------------------------------------------------------------------- ◆編集後記 ---------------------------------------------------------------------- いやー、サイトに新商品の記事を掲載する為に、調べていると、 「これはどういう事だと」 私でも考えしまう事があります。 本当に商品が複雑、多岐になっています。 ご感想や取り上げて欲しいテーマがありましたら、メールを下さい。 info@hoken-blog.com ---------------------------------------------------------------------- 生命保険比較！元営業マンがズバッと斬ります。 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000177533.html ---------------------------------------------------------------------- ■生命保険比較！元保険会社営業マンがズバッと斬ります。■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行元：生命保険比較blog（ブログ） http://www.hoken-blog.com/ 発行者：JB ご意見＆ご連絡等はこちら info@hoken-blog.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
