岡ちゃんの「ウィークリーマーケティングの種」 

【ウィークリーマーケティングの種 Vol.122】

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　　　　　岡ちゃんの『ウィークリー マーケティングの種』Vol.122

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┃今週の種┃　“器（ウェア）”づくりに磨きをかけよう！
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　　1)　３つの器（ウェア）
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　　2)　“器”を磨く
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　　3)　感性商品づくりとコト価値づくり
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　　1)　３つの器（ウェア）
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　ハードウェア、ソフトウェア、ヒューマンウェアが仕事の三種の神器。

　「モノを売るために、ココロに訴えて、コトを売れ」が販売の定則だが、そ
れぞれのウェアにもっと磨きかけないと市場は動かない。


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　　2)　“器”を磨く
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　器という文字、人の度量を表現するのに使われるが、口が四つ付く。

　人々の知恵を集めて磨けとも解けるように、現代は特に“コト”の価値づく
りを目指さないと“モノ”は売れない。

　例えば今年のバレンタイン＆ホワイトデーは、記念日の概念やプレゼントの
商品までも変えた。


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　　3)　感性商品づくりとコト価値づくり
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　中国食品問題は、価格が全てでないことを裏付けたように、生活者は商品に
多くの機能を写し込んでいる。

　例えば、「使能（ユースウェア）」、「気能（フィールウェア）」、「文能
（カルチャーウェア）」など、商品の無形性に反応する。

　多様なウェアを創造できる人材、技術に磨きをかけてこそ、新しい需要や市
場が創造できる。


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岡田　正紀　オカダ・マサノリ
Marketing Planner　経営学博士
まちづくりコンサルタント

□岡田正紀参加プロジェクト
・霧島市観光未来戦略策定会議
・宮崎市農林水産業振興計画
・徳之島町ツーリズム計画
・天草町都市再生整備計画
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