2009/06/23
[リアル転職活動記]転職ノンフィクションストーリー集Vol.191
■■転職成功コンサルティングレポート■■■■■■■■■■Vol.191■■■■■ 転職の相談は、人材紹介会社のアクシスコンサルティングへ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ アクシスコンサルティングは、人材紹介業界でCS No.1を目指します！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※CS No.1 = 顧客満足度 No.1 ──────────────────────────────────── 読者の皆さま！こんにちは！今回も開封していただき有難うございました。 殿堂入りメルマガを運営しているアクシスコンサルティングです。 6月もあと7営業日になりました。今年も残すところあと半分ですね。 後半も宜しくお願いします！ 【電通国際情報サービスとビットアイルが資本・業務提携】(田畑 孝) 6月3日（水）、電通国際情報サービス（ISID）とビットアイルが、 資本・業務提携を発表しました。 ISIDは皆さんご存知の通り電通の子会社で、金融、製造、電通向けの 社内システム構築を安定収益源とするシステムインテグレーターです。 ビットアイルは、東京都心でインターネットデータセンターを運営する、 業績成長を続ける優良ベンチャー企業です。 今回の提携により、ビットアイルは、従来の主要顧客であるインターネット 関連企業に加え、金融業や製造業、サービス業、流通業などISIDの 顧客企業に対するデータセンター提案が可能となり、顧客基盤が拡大 が見込まれます。ISIDにとっても、、、、 続きは、こちらで:http://www.axc.ne.jp/consultant/tabata/column/625 ━…━…【目次】━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━… 【 今週のコンサルタントコラム一覧 】 【転職活動と似ている婚活】 最近よく耳にする婚活市場で活動者として自分を「3C分析」する方法を紹介 【 編集後記 】 ━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━… 【PR】夏までのダイエットサプリメントには、これ↓ http://www.moshimo.com/article/376869/20107 ━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━… 【今週のコンサルタントコラム】最新のものを紹介しています！日々執筆中！ １．電通国際情報サービスとビットアイルが資本・業務提携 (田畑 孝 2009年06月22日) http://www.axc.ne.jp/consultant/tabata/column/625 ２．ビジネスモデルの大切さ (中山 茂昌 2009年06月19日) http://www.axc.ne.jp/consultant/nakayama/column/624 ３．歴史小説に見る、その生き方！！ (小川賢悟 2009年06月19日) http://www.axc.ne.jp/consultant/ogawa/column/623 ４．農業への転職 (松居 映里 2009年06月19日) http://www.axc.ne.jp/consultant/matsui/column/621 ５．『勝つ意欲！』 (池田 留美 2009年06月19日) http://www.axc.ne.jp/consultant/ikeda/column/620 アクシスコンサルティングのコンサルタントが執筆！ 一覧ページは、こちら⇒ http://www.axc.ne.jp/consultant/ ━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━… 毎週転職成功者からのレポートをお送りしていますが、 今週は、何にでも使える分析方法を一つ紹介します。 それは、「3C分析」ですが、今回は、婚活市場で活動者として 自分を分析する方法です。 市場（婚活市場）となるとマーケットとなります。 基本中の基本ですが、マーケティングにおいて、事業ドメインの定義は 極めて重要とされています。これは、個人にも企業にも同じことが言えますし 常にどこに定義されているのかを把握することは、人生を成功させる重要な 考え方ともいえますね。 さて、コンピュータベンダーに勤務する知り合いのエンジニアのT氏を、 この方法で、勝手に分析してみます。 私自身結婚して、子供もいますので、この市場の激しさは、肌で感じておりませんが、 聞く話によると相当な競争が繰り広げられているようです。 まず、事業環境の分析によく用いられる「3C分析」というフレームワークがあるので、 これを使って考えてみます。これを考える前に5W2Hで定義する必要がありますが、、 国勢調査の人口統計資料と総務省統計局のデータを使うと、 男性：コンピュータベンダーに勤務するエンジニアT氏から見た場合、 ----------------------------------------------------------------------------------- ・顧客=女性 (customer) :正社員の未婚女性が増加傾向、未婚者の90%が結婚したい、45％が異性と交際していない ・競合=男性 (Competitor) :何時でも活動開始できる、収入など安定している人がいる、沢山の人と同時に付き合えない ・自社=自分 (Company) :収入はある、何年も女性とつきあっていない。出会う機会が少ない ----------------------------------------------------------------------------------- 3C分析から言えるのは、 １.Customerの購買 (結婚) 意欲は確実にあること。 ２.市場（30歳代未婚女性）の45％は、結婚する可能性が高いこと。 ３.Competitorについては、参入障壁は低く、強力なライバルの参入があり得ること。 ただ、1人で多くのシェア (複数の女性) をとることはできない。 ４.Company（自分）については、女性と接する機会を増やすべきであること。 しかし、これだけでは、まだホンのさわりしかわからないので、 より自分自身をしることが重要になります。 そこで使うべきものは、【ワークシート】です。 項目は、以下のような内容でいいのではないでしょうか。 ・キャリア：某外資系コンサルティング会社、現職ソフトウェアーベンダー ・スキル：技術、企画、語学 ・性格：人好き、競うことが好き ・興味：音楽、運動全般、料理ができる ・希望の伴侶：仕事をしてもしなくても可、将来的に二世帯住宅可 ・変えるべきこと：ネガティブ思考、豪酒 可能であれば自己分析したものを、複数の他者に見てもらい、 より客観的な視点で修正してもらうとより自己分析されます。 このシートがあると、自分をすらすらと説明できるようにもなります。 例えば、 ---------------------------------------------------------------------------------- 彼は外資系IT企業に勤めるソフトウェア エンジニア。 安定した収入があり、語学も堪能。二世帯住宅に住んでおり、 伴侶には、親と同居に近い環境に住むことを希望。 話し好きで、それに音楽やスポーツ、料理も得意。 ---------------------------------------------------------------------------------- このように文章に落とし込むと、印象に残ります。より印象に残すには、 キャッチコピー（USP=ユニークセリングポイント）を作る必要がありますが、 ある程度文章にあると自然に出てきます。 次に、自分の分析をある程度したら「ターゲッティング」による相手の分析です。 T氏は、結婚相手に対して以下を仮定するとします。 「現在は働いていて、結婚後は仕事と家庭を両立できる人」を条件 類似性と非類似性をもとに「似たもの夫婦」か「補い合う夫婦」どちらを ゴールとするか、相手がいる職業をピックアップして見ます。 ---------------------------------------------------------------------------------- 類似性のあるものは、（外資系、社交的、技術系、話し好き） ・外資系IT企業の社員 ・コンサルティングファームの社員 ・外資系PR会社 非類似性のものは、（国内系、保守的、営業事務、寡黙） ・広告代理店の社員 ・公務員 ・メーカーの社員 ---------------------------------------------------------------------------------- ここでターゲットを明確にするメリットは、婚活で他者から紹介を得やすくなったり 自分でもターゲットをリサーチする方向性が、さだまります。 最後に、ターゲットが固まったら、それらの女性たちとの出会いの場、お相手と過ごす時間や 機会を作って活動あるのみです。 その具体的なアプローチの方法として、「AIDMA（アイドマ）の法則」や「AISAS（アイサツ）の法則」を 使って消費者心理プロセスに基づいたプロモーションを開始させます。このあたりにくると ビジネスっぽいですが、アイドマをつかって婚活のプロセスを考えると以下になりそうです。 女性に認知してもう⇒自分を知ってもらう⇒付き合ってもらう ⇒より記憶に残るデートをする⇒いろいろ準備ができたら求婚（プロポーズ） 最後に、今回紹介したものは、物事の考え方ですので、ルールとかマニュアル等ではありません。 日々の生活にもビジネスで培ったノウハウは、以外に他でも使えるということを紹介しました。 ===================================================================== 【編集後記】 ちょっと前に長寿企業の特集を目にしました。 なんでも日本という国は、長寿企業の多い国の１つのようです。 近隣諸国と比べると、創業100年を超える企業数は、日本10万、中国1000、韓国5。 さらに、創業200年を超える企業数は、日本3100、ドイツ800、オランダ200、 米国14、中国9、台湾7、インド3。 極めつけは、世界最古の企業で、大阪市に本社を構える「金剛組」。 創業578年で、1430年の歴史。飛鳥時代って企業があったのかっとつっこみたくなる長さです。 金剛組に続く長寿企業は、 ・西山温泉慶雲館(山梨)：旅館（705年） ・一和(京都)：菓子（1000年） ・須藤本家(茨城)：清酒（1141年） ・三光丸本店(奈良)：薬（1319年） しかし、なぜ日本では長寿企業が存在できるのでしょうか。 戦国時代や戦争もありましたが、長い目で見ると平和であるトータル的な 時間が長かったのでしょうか。 長寿企業の特徴は、以下のようです。 ・社長の平均就任期間(28年)が長い ・何人かの名経営者がいる(創業者、中興の祖) ・家族主義と平等観がある(温厚社風、みんなで頑張る) ・きめ細かいサービスがある(顧客への気配り、品質評価の細かさ) ・80％以上が「家訓・社訓・社是」を明文化・口伝で保有 ・56％が創業時からの主力事業を変更、70％が商品・サービスを変更 ・70％以上が「信用」が強み、50％以上が「保守性」が弱みと認識 世界的なベストセラーになったビジョナリーカンパニー１，２では、 日本の長寿企業は、取り上げられていなかったような気がします。 多少ちがうのでしょうね。 個人的に思うのですが、なんとなく新企業が誕生して、消えて 継続してを考えると、進化の世界と似ているなあと感じてしまいます。 (渡辺) 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 転職の相談は、人材紹介会社のアクシスコンサルティングへ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ アクシスコンサルティングは、人材紹介業界でCS No.1を目指します！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※CS No.1 = 顧客満足度 No.1 アクシスコンサルティングの運営するWEBサイトの使えるコンテンツをご紹介！ ★アクシスコンサルティングを利用した方々の声を詰め込んだ 『転職ファンタスティックストーリー』 http://www.axc.ne.jp/fantastic/index ★アクシスのコンサルタントが執筆した、プロのコラムが見れる！ 『コンサルタントプロファイル』 http://www.axc.ne.jp/consultant/ ★IT業界、コンサルティング業界、ハード業界の 今の業界状況と求人情報が満載の『業界マップ』 [IT業界] http://www.axc.ne.jp/it/index [コンサルティング業界] http://www.axc.ne.jp/consulting/index [ハード業界] http://www.axc.ne.jp/hardware/index ★ITベンチャー企業に特化した業績アップ支援サイト [戦略企画.com] http://strategy-plan.com/ ★〜SE・ＩＴコンサルタントのためのIT転職情報サイト〜 「IT LEADER BIZ」http://www.it-leader.biz/ ★コンサルタント転職を目指す人のための コンサルBiz ：http://www.consul.bz/ ★アクシスのノウハウを詰め込んだ殿堂入りメールマガジン！ ↓↓登録はこちらから（購読無料）↓↓ http://archive.mag2.com/0000173178/index.html 外国人採用、ブリッジSEをお探しの方、グローバル人材のお問い合わせ または、お申し込みはこちらまで 個人様: 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