2006/07/20
即効！法人保険営業かんたん講座■号外『しくみで売る！保険営業革命セミナー』開催のご案内
法人営業をマスターして、ワンランク上の営業を目指しませんか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 即効！法人保険営業かんたん講座 ■号外 2006年7月20日発行■ 発行：保険の窓byオフィス・アカツカ http://www.hokenmado.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ずいぶんご無沙汰してしまいました（汗） そして、今日もメルマガ本題ではなく、セミナーの告知です。 前回開催から4ヶ月たちましたが、好評でした法人保険営業セミナーをいよいよ8 月に開催します。 法人営業に取り組みたい！と考えている方には、すぐに法人営業をスタートでき るようになるまたとないチャンスです。 ぜひ、このお知らせをよく読んでいただき、下期からの成績向上にお役立てくだ さい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■しくみで売る！「保険営業革命」セミナーのご案内 ◆大変お待たせしましたことを深くお詫びいたします。 あれからもう4ヶ月が過ぎてしまっていました。 なにしろ前回「しくみで売る！保険営業革命せみなー」を開催したのは、4月2日 のことだったのですから。 前回のセミナー終了直後から。何人もの方から「次はいつ開催するのですか？」 というお問い合わせをいただいていました。 多くの方に大変長い間お待たせしてしまったことを、まずはここに深くお詫び申 し上げます。 でも僕は今とてもうれしい気持ちでいっぱいです。 そうです、3講師のスケジュールの調整もつき、良い会場も手配でき、やっと8月 25日に開催できることになったのです！ ※詳しい情報はこちらからご覧になれます→http://www.hokensales.com/mt1/ ◆もし、法人契約がとれたなら・・・ 個人保険はとれるんだけど、どうも法人の保険は敷居が高くて・・・。 法人の保険がとれたらもっと営業も面白そうなんだけど・・・ そう思いながら、もう何ヶ月も、いやもしかしたら何年も過ぎていませんか？ 「法人契約が欲しい、とりたい。」 こう願っている人は多いはず。 でも何故か、法人契約をとってくる人はいつも法人契約をとってきて、法人契約 をとれない人はいつになってもとれないという状況は変わりません。 なぜこういう違いがうまれてしまうのでしょうか？ あなたが思う「法人契約がとれない理由」って何ですか？ 少し考えてみてください。 １）個人保険の方が好きだし、法人契約をとる必要がない。 ２）法人とのコネクションがないので、話ができない。 ３）企業会計や税務の知識がないので、なかなか話が進まない。 ４）法人のキーマンと話ができない。 ・ ・ ・ ・ ・ きっとたくさん理由があるのだと思います。 でも安心してください。 「法人契約が好きでない」「法人契約をとりたくない」という理由以外 の人ならば、すぐにでもとれるようになる可能性はいくらでもあります。 法人契約をとれるようになる唯一の方法、それは「法人契約をとるためのしくみ 作り」をするということなのです。 ◆成績と質を向上させる法人契約 僕自身も保険の営業を10年やってきましたが、営業本人が満足できる成績を安定 的に出せている人というのは、ほんのわずかな人しかいないという現実をずっと 見てきて知っています。 保険会社の社員は長く会社に残っていますが、営業職員はどんどん入れ替わって いくのいうのが実情です。 僕自身も、プレーヤー兼マネージメントという職務を行っている中、多くの部下 や仲間が保険の営業から去っていくのを、ただその背中を見つめるしかありませ んでした。 多くの人が、営業セミナーを受け、自己啓発を行い、目標達成スキル講座に通い、 なんとかやっていこうとしているのもたくさん見てきました。 それでも、一人また一人とこの世界から去っていきました。 むしろ、まじめにコツコツやっている人ほど辞めてしまっていたような気すらし ます。 保険の営業を「辞めたい」という気になるのは、なんといっても安定的な成績が 収められず、いつも契約の成績に一喜一憂していることに疲れるということがあ げられるでしょう。 決して、保険そのものが嫌になったとか、保険の営業にまったく価値や喜びを見 出せなくなったということが原因ではないと思います。 でも、もし、保険の営業に、安定した成績を収められるようになるとしたら、ど うでしょう？ もし、お客さまと営業する側双方の満足度が、今より飛躍的に上がったとしたら どうなんでしょう？ そうなんです、法人契約には営業の成績を安定させるとても大きな効果があるの です。 いわずもがなですが、法人契約の一件あたりの単価は、個人契約に比べてはるか に高くなる傾向にあります。 ですが、実際の「労働」としての時間や手間は、特に個人保険より大変というこ とはありません。 いやむしろ、法人契約の方が個人契約より、短い時間・少ない労働量で獲得でき るといっても過言ではないででしょう。 そうやって時間と成績との関係が改善されたならば、あなたはさらに営業スキル や保険知識の向上に使う時間が生まれます。 お客さんのために今まで以上に時間を割いて差し上げられるようになります。 結果として、そういった自分自身・お客さまへの貢献が、さらに成績を向上・安 定させていくのです。 そして、そういった好循環を手に入れられれば、あなたの生活そのものの質も向 上していくでしょう。 そうです、すべては良い循環へとものごとが動き始めるのです。 ◆法人契約をとるためのしくみ作り しかし残念ながら法人契約は黙っていて向こうから飛び込んでくるようなもので はありません。 個人契約の延長線上に法人契約があるわけではないのです。 イカを釣っていたらいつの間にかマグロが吊れるようになった、なんてことが ないということと同じです。 法人契約をとるには、そのための道具立て、しかけが必要なのです。 はじめから、法人をターゲットにしたマーケティング・営業戦略・フォローの体 制をつくっておかなければ、法人というおいしい魚を釣ることは出来ないのです。 結局、法人契約がとれる人ととれない人の違いは、保険の知識の差でも営業力の 差でもなんでもないのです。 どの漁場で、どの餌で釣りをしたかの違い以外に他なりません。 そうです、あなたもそのしくみさえ作りあげてしまえば、どんどん法人契約がと れるようになるのです！ そして、そのしくみを教えてくれる場所こそが、「しくみで売る！保険営業革 命」なのです。 ※詳しい情報はこちらからご覧になれます→http://www.hokensales.com/mt1/ ◆しくみで売る！法人営業革命の３大特長 あなたの法人営業法を構築するこのセミナーには、大きな３つの特徴があります。 １）まったく法人見込み客を持たない人でも取組める。 ２）法人契約を扱った経験のない人でもできる。 ３）自分、お客さん双方のストレスがなくなる営業法を獲得できる。 つまり初心者でも簡単に取組むことができる方法であり、顧客との良好な関係作 りができるために、永く安定的な成績を残せるようになるという特長があるので す。 「初心者」「永く」「安定的」この３つがキーワードですから、決して難解な内 容で、瞬間的に花火を打ち上げるような営業スタイルを目指すものではないこと をご理解ください。 ◆しくみを作る、3つのサイクル このセミナーでは、3人の講師のノウハウを用いて、あなたの法人営業に不可欠 な3つの営業プロセスサイクルを作り上げていきます。 このサイクルが出来てしまえば、あとはそれをきちんと回していくことに集中す ればいいだけです。 その3つのサイクルとは １）法人顧客開拓 ２）法人契約の獲得 ３）法人顧客の固定化 この3つのサイクルは、もちろんトレーニングは必要ですが、決して体得するの が難しいものではありません。 いや、セミナー作りに当たっては、「できるだけやさしく」ということに主眼を 置いています。 そして一度体得すれば、それを続けることで、無理なく営業活動を行えるように なります。 そしてその営業方法が、お客さんにとっても、上質であること。 このことは絶えず念頭においてセミナーを作りました。 ◆営業の3つのプロセスパートを3人のエキスパートが構築 実は、このセミナーは、それぞれのパートをそれぞれの専門家が担当して行いま す。 それぞれ非常に高い専門性をもっているがゆえに、このセミナーの質も高く仕上 がっていると自負しています。 その3人の講師陣は・・・・ ■「法人顧客開拓」担当：渡瀬謙 大人気メルマガ『営業のカンセツワザ』の発行者にして『知らずに差をつける！ 絶対成功する営業術』の著者。5月には2冊目の著書『ドキドキ初回営業の極意』 も上梓。 自身の考案した「アポ取り革命」の手法を具体的に伝授します。 渡瀬謙のプロフィールはこちら→http://tinyurl.com/erajq 渡瀬謙の書籍はこちら→http://tinyurl.com/dbqcr ■「法人契約の獲得」担当：赤塚進 ＭＤＲＴ７度入賞の、法人保険契約のエキスパート。中堅企業から、一部上場企 業まで幅広い法人への営業において成果を上げてきた。 誰にでもすぐにできる「退職金２度受取り話法」を、実際の営業に則してわかり やすく解説します。 赤塚進のプロフィールはこちら→http://www.hokenmado.com/profile.htm ■「法人顧客の固定化」担当：堀内伸浩 ベストセラー『「書く」マーケティング』の著者。「書く」ことによる営業手法 の開発を行う第一人。さらに『書いて売れ！』『あたりまえだけどなかなか書け ない文章のルール』も新たに上梓。 定評のある顧客をファン化する文章作法・ニューズレター作成法を伝授します。 堀内伸浩のプロフィールはこちら→http://www.elm-p.com/profile.htm 堀内伸浩の書籍はこちら→http://tinyurl.com/lgwcf ※詳しい情報はこちらからもご覧になれます→http://www.hokensales.com/mt1/ ◆受講の仕方は、あなたの自由なスタイルで選べます。 この「しくみで売る！保険営業革命」セミナーは、プロセス全体をマスターする ことで、最大の効果を発揮するプログラムです。 すべてのパートは「営業」という中で連携しています。 ですから、できるかぎりすべてのパートを受講し、最大限の効果を獲得していた だくことをお勧めします。 また、料金的にも3つすべてを受講される方は優遇した料金設定をしています。 ただ「お客はもういる」ですとか、「保険のことはいまさら聞く必要はない」と いう方もいらっしゃるかと思います。 また、「どうしても時間的に1日すべてを受講することは難しい」という方もい らっしゃると思い、1つ1つのパートに個別に参加することも可能としました。 法人保険に取組みたいという方は、迷わずこのセミナーを受講することをお勧め します。 もし迷われている方も「迷ったら、参加」が正しい選択です！ ここで支払うわずかな金額が、あなたの保険営業のスタイルを変え、なおかつ収 入も安定させられるのです。 しかも、前回のセミナー出席者の方の中からは、わずかなセミナー代金などはす ぐに回収してしまい、すでにこの4ヶ月で大きな成果を出されている方もいるの ですから。 http://www.hokensales.com/mt1/ ◆7月31日までの申込みの方には早期割引価格で受講できます！ さっそく申し込もうと思ってくださった方も、もうちょっとだけこの先を読んで から申し込んでください。 僕たちは、今回のセミナー内容からして、このセミナーの料金設定は十分納得性 の高い料金だと確信しています。 でも、今回も特別に早期申込みの方に限り、さらに参加しやすい料金を用意しま した。 やる気にあふれる、法人営業フレッシュマン＆ウーマンの方にぜひとも参加して いただきたいためのキャンペーンです。 皆さんのふるってのご参加をお待ちしています！ ※詳しい情報はこちらからご覧になれます→http://www.hokensales.com/mt1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆しくみで売る！保険営業革命セミナー日程と料金 ＜7月31日（月）までの早期割引料金＞ 開催日 2006年8月25日（金） 場所 東京・大井町きゅりあん 4階第2特別講習室 東京都品川区東大井5-18-1 JR大井町駅 1分（駅前） http://www.shinagawa-culture.or.jp/curian/ 時間 <1>「法人顧客開拓」渡瀬謙 10：00〜12：00 <2>「法人契約アプローチ」赤塚進 12：30〜14：30 <3>「法人顧客の固定化」堀内伸浩 14：45〜16：45 料金 <A>全コーズ受講 49,800円 → 46,800円（税込） <B>1コースのみ受講 19,800円 → 17,800円（税込） ※2コースの受講の場合、17,800円×2＝35,600円（税込）になります。 お申込みは今すぐこちらまで → http://tinyurl.com/kklfd ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※詳しい情報はこちらからご覧になれます→http://www.hokensales.com/mt1/ ──────────────────────────────────── 一般的な保険情報（つまり法人保険とかに限定していない）メルマガも発行し てます。 保険利用者の立場に立って書いてますので、保険営業の情報源としての活用も 可能だと思います。 ちょっとタイトルが長すぎるというご批判もありますが（笑） よろしければ、併せてご購読ください。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 「週刊新しい保険マガジン」 http://www.mag2.com/m/0000158399.html ブログも書いてます！ メルマガには書かない個人的なことなんかもチラホラ・・・。 たまーに見てやってくださいね（＾＾）/ 【保険の窓の散歩道】 http://blog.livedoor.jp/hokenmado/?blog_id=1626747 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ご質問、ご意見、ご要望は susumu@hokenmado.com ■発行 保険の窓 by Office Akatsuka 〒179-0084 東京都練馬区氷川台2-21-8 ■発行人 赤塚 進 ……………………………………………………………………………………………… Copyright 2006 Office Akatsuka 許可無く転載することを禁じます ※ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
