「顧客の専門家」マインドリーディング入門 

【顧客の専門家を目指そう！】マインドリーディング入門〜大相撲の経済学(４）相撲界の終身雇用制度

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　　　　　　　　「顧客の専門家」を目指そう！
　　　　　　　　　マインドリーディング入門
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年09月26日
                                                      No.651
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Written by 松尾　順
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○マインドリーディング入門は、お客さまの心を的確に読み取る
　ことができる「理論」や「知識」「ノウハウ」「スキル」を
　マスターするために役に立つ内容をご提供します。

○目指すところは、「顧客の専門家」です。
　商品やサービスの知識が豊富な専門家であるだけでは、
　売上げをあげることは難しいですよね。

○むしろ、お客さまの本当に求めているものを的確に理解できる
　「顧客の専門家」になれば、売れる商品・サービスを開発し、
　心の通うコミュニケーションが楽々とできるようになりますよ。

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『営業はリサーチが9割！売上倍増の“情報収集”完全マニュアル』
（松尾順著、日本能率協会マネジメント出版情報事業）
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こんにちは。マインドリーダー、松尾です。
当メルマガをお読みいただき、ありがとうございます！


昨日の記事につき、修正と補足があります。

十両以上のランクから「幕下」以下に転落すると、

「力士褒賞金」

はリセットされると書きましたが、
よく調べてみたら、積み立てた分はリセットされず、
キープされるようです。

私の思い違いです。大変失礼しました。


ただし、再びがんばって勝ち続け、
十両以上に上がらないと、力士褒賞金は支払われません。

このため、力士としては10両以上に這い上がろうという
インセンティブが強く働くことになりますよね。
（せっかく積み上げた褒賞金がリセットされてしまうと、
　逆にやる気をなくしてしまうでしょう・・・）

このあたりを見ても、
やはりよく練り上げられた報酬制度だと、
改めて思わざるを得ません。


また補足としては、
本場所では、力士褒賞金に加えて、
各種の特別手当もあることの説明が抜けていました。

特別手当には、たとえば、
優勝賞金（幕の内1千万円、十両200万円）や、
殊勲、敢闘、技能の三賞（各200万円）があります。

これらは、短期的な、つまり各場所の成果にのみ基づく、
完全な成果主義型報酬ですよね。


あと、企業などが、幕内以上の特定の取組に対して、

「懸賞」

を出せるのはご存知ですよね。1本６万円です。


懸賞を出すと、
番付表に社名などが掲載されることに加えて、
取組の最初に呼び出しが、

「懸賞旗」

を掲げて土俵を一周してくれます。


懸賞を出す側としては

「広告宣伝費」

という位置づけになりますが、
１本６万円の懸賞のうち５千円が手数料として
相撲協会に入ります。

そして、残り５万５千円が、
勝った力士の臨時収入となります。

ただし、２万５千円は税金などの支払いに備えて、
勝った力士名義で貯金されるため、その場でもらえるのは
１本あたり３万円だそうです。


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 　　（・.・）＜他サイト執筆記事＞
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■大相撲の経済学（４）相撲界の終身雇用制度


近年、力士の大型化が急速に進んだのは、
体の大きな外国人力士の影響だと言われています。

現在はタレントとして活躍しているKONISHIKI、
つまり、ハワイ出身の「小錦」は新入幕時から200キロを越す
体躯で活躍し、無差別級の相撲における

「体格」

の優位性をまざまざと見せつけましたよね。


しかし、最高体重283キロまで増えてしまった小錦は、
タクシーに乗ればタイヤがパンクし、飛行機のトイレには
体が大きすぎて入らないため用が足せないなど、日常生活
にはいろいろと不便があったそうです。


前回説明したように、
相撲という特殊なスポーツで上位を目指すために、
多くは中卒で相撲界に入り、「相撲部屋」という一般社会とは
全く環境の異なる世界で暮らして体を巨大化させる力士は、
引退後のキャリアチェンジが容易ではありません。

このため、一定以上の成績を上げ、
大相撲の隆盛に貢献した力士に対しては、
引退後も手厚い生活保障が提供される仕組みになっています。


それは

「年寄制度」

です。

これは、「年寄株」を取得することにより、
引退後も日本相撲協会に「親方」として残ることが
できる仕組みです。


「年寄株」は正確には、

「年寄名跡（みょうせき）」

と呼ばれています。定年は65歳です。

したがって、力士が30代前半で現役を引退して
年寄株を取得すれば、65歳の定年までの約30年間に
わたって給料をもらい続けることができます。
（幕内力士の平均引退年齢はおよそ32歳だそうです）


年寄にもランクがあります。

相撲協会内でがんばって働けば、

平年寄→主任→委員→監事→理事

と出世していくことができます。

年収は、平年寄では1千万円強ですが、
理事になると2千万円を超えます。


『大相撲の経済学』では、
上記の「役職」はおおむね年齢とリンクしていることが
指摘されており、出世の条件としては、

「年功」

の占める要素が大きいようです。


さて、年寄たちに与えられる十分な報酬は、
言うまでもなく、相撲興行から得られる収益から
分配されるもの。

つまり、大相撲界全体としてみれば、
現役力士たちが、引退した年寄たちの生活を支える
構図です。

「年金」を連想しますね。


もちろん、年寄たちは年金生活をしているわけではなく、
自分の相撲部屋を持って若い力士を育成するなど、
日本相撲協会の一員として様々な業務を遂行していますから、
いわば一般企業における

「終身雇用制度」

と同様の仕組みが確立されていると言えるわけです。
（終身雇用制度の枠組みには入れるのは、ごく一握りの
　力士に限られる点がプロスポーツの厳しい現実ですが）


一般企業における終身雇用制度は崩壊しつつありますよね。

しかし、キャリアチェンジが容易でない大相撲の世界では、
大相撲の隆盛に貢献できる有望な新力士を呼び入れるためにも、
生涯にわたる生活保障を維持する必要があります。


「年寄株」は105しかなく、
需要が供給を上回っているのが現状です。

つまり、引退して年寄株を取得できる資格があるにも関わらず、
空きがないため年寄になれない元力士もいます。
（ただし、四股名のまま相撲協会にしばらく残れる措置があります。
　いわゆるウエイティング状態ですね！）


年寄株の取引の実態は明らかではありません。

高値で取引されることもあるなど、さまざまな問題が
指摘されてきていますが、

「年寄制度」

もまた、大相撲界全体としての存続という目的に照らすと、
十分な経済合理性を持っていると考えられます。


『大相撲の経済学』
（中島隆信著、東洋経済新報社）

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→文庫本
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（その他関連本）

『力士はなぜ四股を踏むのか』
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『大相撲界の真相』
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『力士の世界』
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　デイリーブログでも公開しています。
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■編集後記


「KONISHKI」の公式ホームページを見てみたら、
いろいろと手広くやってますね。

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なんか関係あるのかなと思ったら、ラッセンはハワイ育ち、
あの一連の絵はハワイの自然風景だったんですね。


では、よい週末を！


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　＊コンテンツ鋭意拡充中。まだまだ不十分なところがたくさん
　　あります。ご容赦お願いします。m(＿＿)m
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〔発行者〕有限会社シャープマインド　代表　松尾　順
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