2011/11/07
【法律事務所経営レポート】vol.192 残席約２０名！「攻め」の法律事務所経営
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 法律事務所経営レポート 『行列ができる法律事務所への道』Vol.192 発行者：株式会社 船井総合研究所 シニアコンサルタント 出口恭平 連絡先：deguchi@funaisoken.co.jp ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 皆様、こんにちは。出口です。 2011年はいよいよ全国的に過払い事件が激減し、大手サラ金が過払い金返還請求 の終息を発表する、というところまできました。 我々も、3年以上前から、「過払い」後に向けたマーケティング施策をご提案して きましたし、研究会の会員の先生方は、既に「過払い」後に向けて、様々な施策を 実施され、債務整理の比率は随分下がっておられる場合が多いと思います。 しかし、業界全体を見ますと、実際に事件が減少するまでは、実際には動けて いなかった事務所様も多いと思われます。 また、一方で企業法務に目を向けてみますと、輸出企業を中心に2011年は業績を 回復した企業が増加し、倒産件数などは減少しているものの、一度、きつくなった 企業の財布の紐は緩まらず、「法務不況」と言われる状況が続いています。 ですが、結論から言いますと、全く心配ありません。 「攻める」姿勢と「世のため、人のため」という気持ちがあれば、全く問題ありません。 まだまだ眠っていた弁護士需用の一部がやっと掘り起こされてきたに過ぎない、 と言っても決して過言ではありません。 過払いブームが終わって、明らかに案件全体が減ってしまった・・・ もともと企業中心で、過払いは関係ないが、景気の影響のせいか、事件が減っている これまでのような伸び方は望めなさそうだ・・・ では、今後、事務所経営を、どういう方向に持っていけば良いのか・・・ 新人弁護士は採用するべきか？スタッフは？拡大路線か？現状維持か？縮小か？ そんな先生のために、スペシャルなセミナーを企画しました。 テーマは、「攻め」の法律事務所経営、です。 まず、第一講座では、出口より、 「過払いブームが終わっても、全く問題なし！ 2012年からの法律事務所経営 」 と題して、お話しさせて頂きます。 タイトルは少し大げさですが、法律事務所の業界全体の時流について、改めて、 お話しさせて頂きます。 全体像を冷静に見ますと、ある分野は減少傾向ですが、「そうか、まだまだ伸びている 分野や、伸ばせる分野は沢山あるんだな」と、再確認頂けると思います。 第二講座は特別講演と致しまして、ゲストに東京研究会より、山下江先生をお迎えし、 「地域一番事務所の「攻め」の経営 ～弁護士20名・スタッフ30名体制への視座～ 」 と題しまして、先生の取り組みと将来構想をお話し頂きます。 山下先生は、平成7年に広島市で開業されて以来、まさに「攻め」の経営に取り組まれ、 現在、弁護士16名の中・四国地域で一番となっていらっしゃいます。 過払い事件が減少した2011年後半からは、債務整理事件は減っていますが、 企業関連・交通事故・相続・離婚など他の分野の事件は増え、全体としては増加傾向です。 山下先生の辞書に、「過払いが減ったらどうしよう」という言葉はなく、 「債務整理は１つの分野。他にも、やるべきことはまだまだ一杯ある」のです。 ・これまで順調に拡大してきたけど、この先、どんな事務所を目指せば良いのだろう？ ・自分が60歳になった時の事務所像は？ というようなイメージを持ちたい先生には、必聴の内容です。 でも、弁護士16人だし・・・。 ちょっと、イメージが飛びすぎるなあ・・・と思われた先生、ご安心ください。 第三講座は特別対談としまして、福岡研究会より、宮田卓弥先生をお迎えし、 「若手弁護士こそ「攻め」の経営へ ～１年間で事務所経営をどう変えたのか？～」 と題しまして、宮田先生と弊社鈴木による対談を行います。 宮田先生は、今年1月に福岡で開催致しました「法律事務所経営セミナー」にご参加いただき、 マーケティングに取り組み始められて約1年、圧倒的な成果を出されています。 宮田先生は、福岡県弁護士会のサッカー部のキャプテンを務められるなど、 弁護士の人脈も豊富で、若手の先生の中では、既に事件も顧問先も多い部類に入っておられた と思います。 それがなぜ、ホームページの立ち上げなど、マーケティングに積極的に取り組むことを 決意されたのか？どうやって、圧倒的な成果を出してこられたのか？をお聞かせいただく 予定です。 ・自分もマーケティにグに取り組んでみよう、とお考えの若手の先生 ・マーケティングに取り組んでいるけど、思うような成果に至っていない先生 には、必聴の内容です。 「そうか。1年でここまで、できるのか！」というイメージを持って頂ければと思います。 「でも、広島とか、福岡とか、地方都市でしょう？大都市はもっと厳しいんだよ・・・」 とお思いの先生・・・ご安心ください。 そんな先生にピッタリの講座が第四講座です。 「都心部は競争が厳しい？当然です。 ～だからこそできる！都市型弁護士の独自化戦略～」 と題しまして、高山より、都市部での独自化戦略と成功事例をお伝えさせて頂きます。 ニッチな分野で成功する方法や、離婚・相続・不動産など一般的な分野でも、独自化し、 新たな需要を創造する方法はあります。一般的な分野にも、弁護士需要のフロンティアは 潜んでいるのです。 最後、第五講座は、まとめとして、再び、出口より、2012年以降に是非、取り組んで 頂きたい内容をご提案させて頂きます。 私が、法律事務所のコンサルティングを始めてから、お蔭様で7年になりました。 皆様に感謝を込めて、出せるものは全て出しきり、 先生方の事務所経営や弁護士人生が次のステージに進む、そんな機会にして頂ける セミナーになればと思います。 現在までに本セミナーは７５名のお申込みを頂いておりますが、 最大１００名の会場を準備しておりますので、あと２０名程度の残関がございます。 「やっぱり、弁護士の未来は明るいね！」とホッコリして頂け、かつ「来年も頑張ろう！」 と、闘志がみなぎる会にしたいと願っております。 ↓お申込みはこちら↓ http://www.samurai271.com/bengoshi/d00/1838.php お待ちしております。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――― ■■最新刊！弁護士が効果的なホームページを作るならこの１冊■■ 『法律家のためのＷＥＢマーケティングマニュアル』 出版社：第一法規株式会社 定価：２,６２５円（税込） ■■弁護士会館のブックセンターでベストセラー第５位！■■ 『弁護士のためのマーケティングマニュアル』 出版社：第一法規株式会社 定価：２,６２５円（税込） ■■１人事務所から地域一番事務所まで、内部の経営のことなら！■■ 『弁護士のためのマネジメントマニュアル』 出版社：第一法規株式会社 定価：２,６２５円（税込） お近くの書店もしくは、オンライン書店アマゾンにてお買い求めください。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――― ・ご意見、ご感想、ご質問、資料請求などは→ deguchi@funaisoken.co.jp ・メルマガの登録・配信停止は→ http://www.mag2.com/m/0000171817.html ・船井総合研究所HP http://www.funaisoken.co.jp ・法律事務所経営ＨＰ http://www.ebengoshi.net/ ・本稿の転送は自由ですが、転載はご相談ください 発行者：出口 恭平 Kyohei Deguchi (株)船井総合研究所 シニアコンサルタント Tel：03-6212-2933／Fax：03-6212-2947 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階 ――――――――――――――――――――――――――――――――――――
