2009/11/15
【ホントは教えたくない 日本一稼ぐアフィリエイト術】仕事しろ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ■□ ┃ □■ ホントは教えたくない 日本一稼ぐアフィリエイト術 ┃ ■□ ┃ □■ 発行人：集客師Nobu 発行部数：28,318部 ┃ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━（第91号）2009.11.15━┛ ゾっス！集客師Nobuです。 今日、３年６か月ぶりに自宅を引っ越しましたよ。赤坂です。 ＴＢＳわかります？ビルの屋上にあるパラボラデッキ？ヘリポート？ が帽子みたいになってるので、「ビックハット」なんて呼ばれてますけど、 そのビックハットことＴＢＳビルの隣です。 赤坂サカスの裏といえば想像つくかな？ 実は先週、僕の経営してる会社のオフィスも赤坂に引越したんですよ。 自宅と会社を歩いて４分の位置にしたわけです。 本気度がわかりますでしょ？（笑 会社の社名も （株）セルフデザイン から （株）セルフデザイン・ホールディングス に変更。心機一転、気合を入れていこうってなわけですね。 現在、関連会社として２社を保有。 年明けの１月にはもう１社、分社が決定しているが、 いずれも全ての会社が黒字。 なんとかかんとか、生きながらえてます（笑 ◆人生の節目に綴る さて、このメルマガは僕自身の記録のために書いてるんだけど、 オフィス移転、自宅引越しと大きなイベントや人生の節目の時には じっくり時間かけて書くことにしてるんです。 まあ、自分との対話で頭の中を整理するわけです。 なので今日も僕の独りごと的な日記になるわけです（笑 何度かに分けて書くので、ウザかったら解除を！ さて、まずは会社のこと。 僕が起業して一番最初に作った会社「セルフデザイン」も４期を終え、 ５期目に入った。 いや～早い。あっと言う間ですな。 業績は全然ダメ（苦笑） もちろん、赤字ってことは全くないけど、 しかし、全く予定の利益に到達しない。 景気のせいでも、スタッフのせいでもなくこれは全て僕の責任。 予測見込み違い、新規事業の立ち上げ遅れ、かわせなかったリスク、 適所適材ミス、舵取りミス。 よって自分の年俸を半分にしますた。情けない・・・(@_@。 が、しかし。なぜか僕は明るい（ヘラヘラしてるわけじゃあない） ~~~~~~~~~~ 仲間（スタッフや外部ブレーン）が増えて、出来る事の幅が大きく広がり、 僕のやりたい事、ありたい姿に向かって確実に前進している。 そう、確実にね。 収益構造も経営の安定度（財務状況）も、チマチマやってた 時とは比べ物にならんくらい進歩している。 少しは社会的な信用も得始めているように思う。（きのせいか！？） 影の部分も書こう。 当然、ここまで来るのに順風満帆で平和だったわけでは全く無い。 会社のステージが進むと、経営者もスタッフも、求められる能力やスキル 役割、やるべき事は確実に変わる。 そこでどうしても初期と現在の間での「歪み」が各所におきてしまい、 それを解消しないと進まない事がいくつも出てくる。 （このニュアンスわかります？） ハッキリ言って断腸の思いも多々あった。 その精神的ストレスからくるのか、体の不調もいくつか出てしまった。 また、起業当初にあったチャレンジ精神や行動力（身軽さ）が落ち、 発想が保守的になってしまい、それが様々な制約をもたらす。 斬新な発想を封印したり、比較的安全な選択肢をチョイスしたり。 これではイカン・・・ そう、今僕は大きな危機感を持っているのである（汗 「不景気だ、不況だ」 と言っても、いずれの参入市場も事実として市場成長率は２ケタ を保っているわけで、その市場成長率を下回る事業が存在という事は 「平均以下」の仕事しか出来ないってことだ。 つまり、真ん中より下。 どんな言い訳をしても、仕事をしてないって事。それが真実。 「プロ」である以上はね。 いつから自分はそんなヤワになっちまったのか・・・ と言う事で、まずは僕自身の意識改革が必要だったので１０月、１１月と 諸先輩のアドバイスや、セカンドオピニオンの活用、様々な知見を 多方面から吸収して問題点の洗い出しをしたところ、 明確にボトルネックは見えてきた。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ そう、無駄が多いのだ。無駄が。 ・粗利益につながっていない仕事、作業、タスクの多さ ・なんとなく曖昧にしている業務役割、人材割り振り、責任所在 ・将来、競争優位性を生むであろう事業への集中がないこと それに加えて ・コミュニケーション不足、数値認識・目標認識の伝播不足と 遠慮（互いに無牽制な状態）からくる危機感の希薄さ ・やっても上がらない給与（昇給基準が曖昧で不公平？） そして、やらなくても下がらない給与（こっちも問題） ・顧客獲得機能（営業部隊、マーケティング部隊）が無いこと もちろん、バリバリの「成果主義」にしようなどとは全く 考えて無いし、給料がガクンガクン動く制度にしようなど全く 考えて無い。 むしろ、それはマイナスだと思う。 スタッフ間の協力体制、チーム力が問われるこの時代の変革期に 個人プレーをコトサラ増大させる仕組みは崩壊につながる。 まずはこれらの課題を１つずつ解決する事から僕は始めているのだが 仕事観について今日は書きたい。 ◆労働時間に対して賃金をもらう時代は終わった 知識集約的なビジネスに携わる者にとって、「労働時間」を 基準にした給与、賃金体制は意味をなさないのではないだろうか？ 車を作る、機械を作る、ＨＴＭＬコーディングをする などの労務費的 な労働においてはもちろん、労働時間を基準とした賃金で良いのだろう。 なぜならば、その成果物は「商品」そのものであって、その仕事の質は 「商品の完成度や正確さ」にあるからだ。 しかし、ノウハウ、ナレッジを収益の源泉とした仕事、たとえば コンサルティング、企画仕事、０を１にする事業立ち上げ、においては、 そもそも成果物は有形の商品ではない。 「顧客の成果を上げる事」だったり、「自社の運営サイトの収益化」 であったり、「事業が立ちあがった事実」である。 そしてその仕事の質は「収益増」の数値的根拠と、それに至る 「プロセスや思考」なわけである。 だとしたら、支払われる給与が労働時間を基準としていいはずがない。 だって出社して、「８時間考えました、でも成果出ませんでした」という 事がおきたら、製造業で言い換えると 「８時間ラインに入って作業しました。でも車は出来上がりませんでした」 と言ってるのと同じだからだ。そんな事で給与をジャンジャン支払って いたら、会社は左前、火の車である。 どうだろう、反論の余地があるだろうか？ さて、世間が騒いでる「不況」ってやつは、実は僕らの意識改革に ”うってつけのチャンス”なのである。 ここで考えてみたい。 あなたは会社に対して自分の価値を明確に認めさせるだけ 仕事が出来てるだろうか？ その１つ１つの仕事、ワーク、タスクが粗利益を最大限に生むような 仕事になり、且つその１つ１つの成功事例や失敗事例から、成果を生む ための自分流プロセスを作り上げる事が出来るてるだろうか？ １人よがりに勝手に「自分が価値があるはず」 と思いこんでてはプロとしてお粗末だ。 社内の人も顧客も、皆が 「あ～、あなたは素晴らしい成果を事実として上げているし、 そのプロセスはしっかりしてるよね。ラッキーパンチじゃないもんね」 と認める状態にしたいものだ。 そう、それは並大抵の事では為し得ない事をあなたは知ってるだろう。 そして、それは非常に面倒くさい事なのだ。 頭を使い、脳に汗をかき、ずっと考え続けることが何より一番疲れる事 だし、最も逃げたい、放り投げたい仕事だからだ。 そこに立ち向かう勇気、度胸をしっかりもって自分と戦う時がきてる のだと思う。 今すぐ、労働時間提供型の仕事観から、成果提供型の仕事観にチェンジ していこう。 プロフェッショナルとは、お客様の感謝の気持ちを利益に変えることの 出来る人のことなのだと思う。 またメールしますので今日はこの辺で！ ◆呟け！！ まずは呟くんだ さて、謎のつぶやきメディアtwitterですが、続々とこのメルマガ読者 の皆さんに参加してもらってます。 僕の呟きを聞いてモチベが上がった！などの感想いただいてるので とにかく5分で登録できるので↓れっつごー！ １．まずはアカウント開設。 https://twitter.com/signup で3分で登録。 上記の文字を入力してください がちょっとわかりずらいけど。 ２．集客師Nobuをフォローする http://twitter.com/samurai_nobu をクリックして、画像左下の 「フォローする」をクリーック！！ ３．呟いてみる。毎日、呟いてみる。 ４．使い方の説明を見てみて、色々試す。 http://www.greenspace.info/twitter/ まずは呟いてみよう！最初の一歩が肝心！ -------------------------------------------------------------------- ◆ 編集後記 -------------------------------------------------------------------- 会社が増えてきて財務的な補強が必要なので少し経理関係を妻に 手伝ってもらおうと思ってたら、簿記３級？だか２級？だかの教科書 買ってきて勉強しだしまして、今日これから受験するそうです。 さっきまで僕の目の前で「これ、意地悪な問題だなー」と唸りながら 勉強してました（笑 ────────── このメルマガを読むメリット ────────── ・あなたが経済的自立を得るのに必要なマーケティング・スキルが身に付く ・長期安定的に稼ぎ続けることができる戦略的思考が身に付く ────────────────────────────────── メルマガ 「ホントは教えたくない 日本一稼ぐアフィリエイト術」 発行者 ： 集客師Nobu メール ： nobu@syuukyakushi.com サイト ： http://www.syuukyakushi.com/magazine.html 登録・解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000171355.html 本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。 当メールにより生じる損害等について責任は負いません。 Copyright (c) 2005-2009 syuukyakushi-nobu. All rights reserved. ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
