http://archive.mag2.com/0000170426/index.html 2009-12-17T19:03:32+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20091217190332000.html こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。<br />未経験の方の独立開業、フランチャイズからの脱却、学習塾経営及び教室運営の改善、利益率の向上のコンサルティング。<br />反応率の高いチラシ・ポスティングの作成、学習塾専門のホームページの作成とＳＥＯ対策。<br />「学習塾を売りたい＆買いたい」M＆A等　塾業専門に総合的なコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している学習塾があり、経営者がいます。<br />廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />学習塾経営の豊富な経験と数多くの学習塾を成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！<br />現役学習塾講師、経営者の視点を踏まえた学習塾経営専門のコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。<br /><br />＜１1月・１２月時事通信＞<br />こんにちは。<br />先月号から間が空いてしまい申し訳ありませんでした。<br />景気の影響からか、例年になく「仕事」が増えてしまいあっという間に１２月も半ば過ぎです。<br />学習塾は、景気の良し悪しにあまり影響されません。<br />しかしながら、今年は、多教室展開の依頼よりも経営改善や募集に関する依頼が多いです。<br />個人・法人に限らず経営改善を依頼してく<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20091217190332000.html">続きを読む</a> 2009-12-17T19:03:32+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20091026202946000.html こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。<br />未経験の方の独立開業、フランチャイズからの脱却、学習塾経営及び教室運営の改善、利益率の向上のコンサルティング。<br />反応率の高いチラシ・ポスティングの作成、学習塾専門のホームページの作成とＳＥＯ対策。<br />「学習塾を売りたい＆買いたい」M＆A等　塾業専門に総合的なコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している学習塾があり、経営者がいます。<br />廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />学習塾経営の豊富な経験と数多くの学習塾を成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！<br />現役学習塾講師、経営者の視点を踏まえた学習塾経営専門のコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。<br /><br />＜１０月時事通信＞<br />これではダメです！<br />個人経営の学習塾の塾長様の中には、「頭でっかち塾長」がいらっしゃいます。<br />・セミナーや講演会には、多く出席する。（多くの場合、教材販売会社の主催する無料、或いは、安い講演会）<br />・知人の「旨くいっている塾の情報」を仕入れる。<br />・安易に、宣伝効果の高いチラシの作成を謳うコンサルタント（？）に依頼する。<br />このような方は<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20091026202946000.html">続きを読む</a> 2009-10-26T20:29:46+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090903173630000.html こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善、M＆A等塾業専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！<br />現役講師の視点を踏まえたコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。<br /><br /><９月時事通信＞<br />　今年も、夏期講習会が終わりました。<br />ホッと一息つきたいところですが、講習会の印象がホットなうちに…<br />○生徒の満足度合い<br />○保護者の満足度合い<br />○外部生の参加状況<br />○内部生の賛歌状況<br />○来年度への改善点<br />を考察することが大切です。<br />個人塾、多教室展開塾、往々にしてこの作業を忘れてしまいます。<br />そして、来年の夏期講習前に「計画」をします。<br />これでは、本当のニーズや効果的な改善策が生まれません。<br />是非とも「今」やってほしいものです。<br />ところで、今年度の｢結果」は如何<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090903173630000.html">続きを読む</a> 2009-09-03T17:36:30+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090723180803000.html こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善、M＆A等塾業専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！<br />現役講師の視点を踏まえたコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。<br /><br />＜７月時事通信＞<br />こんにちは。<br />いよいよ、今年も夏期講習会に入りました。<br />受験生の実力増進を主にした教務的に大切な講習。<br />塾生の増加に大きなチャンスの講習。<br />意味合いは、大きく二つですが後者に重きを置いてお話をします。<br />夏期講習会は、外部生募集の大きなチャンスですが「集まり」は如何でしたか？<br />今一歩、外部の受講率が悪くてもあきらめないでください。<br />講習会が始まってからでも「まだ間に合う」ってご存知ですか…<br />例えば<br />○通知表をもらって「心配になっている」ご家庭向けに<br />○部活動を引退した中学３年生向けに<br />○特定<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090723180803000.html">続きを読む</a> 2009-07-23T18:08:03+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090608150000000.html こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。<br />未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善、M＆A等塾業専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！<br />現役講師の視点を踏まえたコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。<br /><br />＜６月時事通信＞<br />皆さん、「複式学級」ってご存知ですか。<br />分校など学年生が数人しかいない場合、学年ごとにクラス編成ができません。<br />ひとりの先生が複数の学年にわたる各生徒を個別に教える授業です。<br />個別学習指導をする塾で、「授業枠」に<br />○学年を揃える<br />○科目も揃える<br />方法がありますが、学年も科目もバラバラで行う授業もあります。<br />複式個別指導です。<br />この方法には、メリット・デメリットがありますが今回はメリットを…<br />まず、「反面教師」的指導環境ができる。<br />これは、中学３年生の指導をする場合、受験生ですから「厳しい指導」になります。<br /&<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090608150000000.html">続きを読む</a> 2009-06-08T15:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090512192753000.html こんにちは、「塾総合コンサルタント」の菊池と申します。<br />未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />＜５月時事通信＞<br />G.Wはゆっくり骨休めができましたか。<br />これから、テスト対策、夏期講習と塾のメーンシーズンに突入です。<br />さて、今号は「価格競争に巻き込まれない教室」についてです。<br />今般の不況もさる事ながら、乱塾・少子化という市場環境化でしのぎを削る塾業界です。<br />ある個人塾では、近隣塾より「安い」受講料にすること。<br />また、ある塾では講習会は「半額」で実施。<br />入会金は、あって無きが如し。<br />兄弟姉妹は、受講料半額。<br />などなど今では、めずらしい事ではないでしょう。<br />確かに、通常ダンピングを行っていない場合は、「この機会に」と入塾します。<br />が、恒久的に行っていたのではその効果はだんだん薄れて<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090512192753000.html">続きを読む</a> 2009-05-12T19:27:53+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090407140009000.html こんにちは、株式会社未来　塾総合コンサルティング部門　取締役の菊池と申します。<br />当社は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善のコンサルテーションを行っています。<br />（加えて、幼児英語教室の開校（フューチャーガーデン）のフルサポート他も始めました）<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />＜４月時事通信＞<br />ダンピングは有効か？<br />塾業は、いわゆる景気に影響されづらい仕事の一つです。<br />家計が苦しくなると「旦那の小遣い」から始まり、娯楽費、衣料…と順次影響があります。<br />教育関連費はよほどのことがない限り影響を受けないできました。<br />しかしながら、最近<br />○週回数を減らしたい。<br />○（標準週２回が）週１回でお願いします。<br />○入会金は半額に…<br />○兄弟姉妹割引はないのですか？<br />○（体験受講後）他も見たいので…<br />など等の「声」を聞くようになりました。<<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090407140009000.html">続きを読む</a> 2009-04-07T14:00:09+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090310165834000.html こんにちは。<br />塾総合コンサルタントの菊池です。<br />さて、今号の話はやはり「募集」についてが良いでしょう。<br /><br />長年、多くの塾に関わり続けていて思うことは<br />○集める塾<br />○集まる塾<br />に二分されることです。<br />割合で言えば自社（※）のデータから８：２程度です。<br />※最近、塾総コンサルティングは（株式会社未来の塾総合コンサルティング部門になりました。業容の拡大等のためです。詳しくは下記Ｈ．Ｐをご覧ください）<br /><br />多くの塾が「集める塾＝集めなければならない塾」なのです。<br />エッ、どういうこと？<br />そんなの当たり前でしょ！<br />と思われる方は、恐らく、毎年この時期「減った塾生人数分の確保」に（失礼ながら）<br />苦心されていると思います。<br />「チラシを入れてるけど…反応が薄い」<br />多くの塾の悩みです。<br />あるＦ．Ｃ加盟塾は数万枚のチラシを数十万かけて行い、数件の問い合わせ。<br />あるだけマシです…と言います。<br /><br />もうやめましょうよ。こんなことの繰り返しは！<br /><br />塾生を集めなければならないのは「新規立ち上げ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090310165834000.html">続きを読む</a> 2009-03-10T16:58:34+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090211153231000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />＜２月時事通信＞<br />　先月号の続き…不況下に強い塾とは<br />当たり前のことですが、今まで以上に「丁寧さ」を具体的にあらわすこと。<br />プラスアルファの「心配り」です。<br />簡単なようで中々(具体的には）できないものなのです。<br />不況であるからこそ、売り上げ重視の「金集め的」教室運営をしてはいけません。<br />ある塾は、この冬休みの講習会でチラシを数万枚入れたが外部生が入りません。<br />そこで、売り上げを上げるために「既存の塾生：内部生」空の売り上げを上げようとしました。<br />Ａコンサルタントは、「売り上げ確保の基本は今いる塾生です。」と言います。<br />当たり前のことでしょう。<br />しかしながら、これを鵜呑みにすると…<br />塾業は<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090211153231000.html">続きを読む</a> 2009-02-11T15:32:31+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20090114203226000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />お詫び　<br />　新年を迎え、早半月が過ぎ、多くの塾では「受験対策に大わらわ」の時期です。<br />当メールマガジンが2ヶ月もの間「休刊状態」であったことを深くお詫び申し上げます。<br />言い訳ではありますが、主宰の塾総コンサルティングが株式会社に組織変更しました。<br />ついては事務所移転に伴う、「ネット環境」の変更に思うよりも手間取りご迷惑をかけました。<br />重ねて、深くお詫び申し上げます。<br /><br />＜1月時事通信＞<br />　新ためまして、皆様、新年を迎え、決意と希望に溢れていることと存じます。<br />昨年の後半より「不況」が多くの業種に多大な影響を及ぼしています。<br />今まで、大小、バブルも含めて不景気を経験してきた私にとって正直な印象を述べます。&lt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20090114203226000.html">続きを読む</a> 2009-01-14T20:32:26+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20081105000000000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br />＜１１月時事通信＞<br />今号は、「不況時の塾経営のあり方」について述べます。<br />塾業は他業種に比べ好不況の影響を受けづらいと言えます。<br />が、最近の啓税状況を観ればその対策を考えなければなりますまい。<br />まず、大切なことは、熱意や勢いだけでは入塾させることはできないことです。<br />財布の紐が締まっているのですから保護者としては「損」はしたくないです。<br />以前に申し上げましたが塾業は「目に見えない高額商品をクレジット」で販売するようなものです。<br />商品としての実態がありませんから、商品説明と期待感が購買意欲になります。<br />しかも年間（１年は通わせるあるいは通ってくれないと困ると保護者は考えます）数十万円の買い物です。<br />果たして、大切なことは「論理的説明と信頼感」です。<<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20081105000000000.html">続きを読む</a> 2008-11-05T00:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20081006223822000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br /><１０月時事通信＞<br />　秋風そよぐ季節に、学習環境としては「落ち着く」季節です。<br />さて、リーマン・ブラザースの破綻、各物価の値上がりと市場環境の悪化が進んでいます。<br />塾は、景気にあまり影響されない仕事ですがいよいよ「影響」が出始めているようです。<br />例えば、今までよりも体験受講から正規入塾生への移行が悪化していませんか。<br />反応が遅い。<br />ほっておいても入ったのに、入らない。<br />紹介が少なくなった。<br />チラシの反応が鈍くなった。<br />諸経費等の徴収がうまくいかない。<br />講座の受講率が下がった。<br />回数を増やさなくなった。<br />気付くことはありませんか？<br />塾に出すお金が「厳しく」なってきたのです。<br />果たして、今まで（昨年と）同じ内容や対応ではダメ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20081006223822000.html">続きを読む</a> 2008-10-06T22:38:22+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20080905235334000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br /><９月時事通信＞<br />さあ、いよいよ新学期の始まりです。<br />夏期講習会の疲れを癒すまもなく、新入生の熱気が溢れていることと思います。<br />しかしそうではなく、新規塾生の入塾率が悪い塾もあるかもしれません。<br />その理由は？<br />○夏期講習会で外部生が来なかった。<br />●講習会には来たが正規生への決定率が悪い。<br />大きな理由はこの二つでしょう。<br />○はなぜなのでしょう？<br />宣伝広告は何をしましたか…チラシ？Ｄ．Ｍ？<br />どちらにしても反応が悪いのには理由がありますよね。<br />去年と同じ内容ではありませんでしたか？<br />もしそうであれば「問題」です。<br />今年と去年では市場環境が違いま<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20080905235334000.html">続きを読む</a> 2008-09-05T23:53:34+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20080806224045000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />＜８月時事通信＞<br />夏期講習会が始まると共に、「体験受講生」を正規入会生にすることが9月からの新学期に向けて大切な課題です。<br />○単教室の個人経営塾の場合<br />　8割から10割は正規塾生になるのが(私としては）普通でしょう。<br />○１〜３の複数教室経営塾<br />　7割以上でしょう。<br />○多教室展開塾<br />　やはり7割以上でしょう。<br />ココで、自塾がどうなのかを比較してください。<br />上記の割合を下回っている場合はどこかの問題があります。<br />●現場の指導者が入塾させようとする意識が低い。<br />●受講期間中に有効なクロージングの手法をとっていない。<br />●夏期講習を受講している子供・保護者の目的意識を把握仕切<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20080806224045000.html">続きを読む</a> 2008-08-06T22:40:45+09:00 http://archive.mag2.com/0000170426/20080701230824000.html こんにちは、「塾総」の菊池と申します。<br />当事務所は、未経験の方の新規開講、F.Cからの脱却、個人経営塾の経営及び教室運営の改善を専門にコンサルテーションを行っています。<br />塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している経営者がいます。廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？<br />豊富な経験と成功に導いてきた方法論を事例を交え、ご紹介しましょう！<br />現役経営者のコンサルタントが「生きた」情報をご紹介します。<br /><br />＜7月時事通信＞<br />年度中最大のイベントの夏期講習会。<br />募集、講習内容の準備に忙しい毎日で、飛ぶように時間が過ぎていきます。<br />さて、現代の経営思考に（使い古されていますが）「変化するのが状態である」こと。<br />これを体で解っていることが成功者の条件の一つです。<br />振り返ってみたら、去年となんだか同じ状態。<br />これでは、成長はありません。<br />人間には、個人それぞれバランシーがあります。<br />今まで生きてきた過去を振り返ったときに、同じようなことの繰り返しがありませんでしたか？<br />1年おきに○○になるとか、○○になるといつも同じようになるとか、<br />体調のことではなく、生活一般の行動特性のようなものです。<br />経営者<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000170426/20080701230824000.html">続きを読む</a> 2008-07-01T23:08:24+09:00