2009/12/17
塾業総合支援会社（株）未来のコンサルタントが「成功する塾経営と失敗する塾経営の違い」をご紹介します！
こんにちは、（株）未来取締役コンサルタントの菊池と申します。 未経験の方の独立開業、フランチャイズからの脱却、学習塾経営及び教室運営の改善、利益率の向上のコンサルティング。 反応率の高いチラシ・ポスティングの作成、学習塾専門のホームページの作成とＳＥＯ対策。 「学習塾を売りたい＆買いたい」M＆A等 塾業専門に総合的なコンサルテーションを行っています。 塾を取り巻く経営環境が厳しい現状でも成功している学習塾があり、経営者がいます。 廃業か成功か…その違いは何なのでしょうか？ 学習塾経営の豊富な経験と数多くの学習塾を成功に導いてきた方法論と時事的成功事例をご紹介しましょう！ 現役学習塾講師、経営者の視点を踏まえた学習塾経営専門のコンサルタントが「生きた、使える」具体策をお伝えします。 ＜１1月・１２月時事通信＞ こんにちは。 先月号から間が空いてしまい申し訳ありませんでした。 景気の影響からか、例年になく「仕事」が増えてしまいあっという間に１２月も半ば過ぎです。 学習塾は、景気の良し悪しにあまり影響されません。 しかしながら、今年は、多教室展開の依頼よりも経営改善や募集に関する依頼が多いです。 個人・法人に限らず経営改善を依頼してくる塾は必ず「上向き」になります。 恐らく、多くの「塾」は、経営状態が悪いときにコンサルティングを導入しようとはしません。 それは、「お金がもったいない」という意識からです。 現在、お手伝いさせていただいているクライアントの中にも、「様子伺い」の様な問い合わせがあります。 実際は、「依頼する」というよりは、 何をしてくれるのか？ 費用は？ コンサルタントなんて金だけかかって… 良く気持ちは解ります。 失礼ながら、こんな方々が数ヶ月で 「良かった！」 「もっと早く頼んでいれば…」 「こんなやり方があったのか！」 「チラシに反応があるなんて、久しぶりだ」 など等のことを言って抱けるのは、うれしい限りです。 また、新規開業を希望する方こそ、「今がチャンス！」なのです。 まず、テナント料の値引き交渉がしやすいことです。 加えて、「他塾」の経営が良くない今こそ、新参者には大きなメリットです。 ここで申し上げたいのは、 信用できる、力のあるコンサルタントに依頼することです。 コンサルティングサービスは、目に見えないサービスです。 これは、塾が提供するサービスにとてもよく似ています。 大手コンサルタント会社 ホームページで「勢いのあるコンサルタント」 以前に、これで懲りた方も稀にいます。 稀というのは、このようなところで「失敗した方」は、他も同じと考えます。 すると、また、コンサルタントを依頼しようとは思いません。 良いコンサルタントの条件は、 ・塾経営に精通している。 ・現場の講師の経験者。 ・失敗した経験が多い。 ・成功体験がある。 ・お金は仕事の後からついてくる思考型。 ・理論ベースがしっかりしている。 つまり、机上の空論や「旗振り役」ではないコンサルタントです。 塾経営は、誰にでもできる仕事ですが誰もが成功しない理由の一つに 「経営が単純」 が上げられます。 だからこそ、難しい側面もあります。 延べ、数十塾の経営に関わり、その約９８パーセントの塾が成功している… その訳は、上記の条件を満たしたコンサルタントがいるからに他なりません。 ＜カウンセリングの話＞ 個別指導塾の指導は、カウンセリングと同じです。 これに気付かれている塾長や講師は、優秀です。 次回は、カウンセリング型指導についてお話します。 本年度のお話は、これが最後です。 過去を公開するのではなく、反省し来年は皆様の未来が明るくなるように願い、本年のご挨拶に代えさせていただきます。 ではまた、来月に！ 成功している学習塾経営者は、「変化することが常態である事」を知っています。 客観的に現状を分析し、将来の戦略を策定し、具体的な戦術、教室運営に生かしていく…ことで将来にわたり継続的安定と大きく羽ばたく発展的経営が生まれます。 「塾総」にご興味、ご関心がある方はどうぞ下記のＵＲＬを覗いてみてください。 http://www.jukusou.com
