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2009/12/08

インドの今を知る! 一歩先読むビジネスのヒント!No.1099

                    
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 ■■  インドの今を知る! 一歩先読むビジネスのヒント! 
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 ■■            No.1099           2009/12/8
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 【 今日のポイント 】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


  ノエル氏は、スターバザールを高収益大規模小売に成長させました。

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  アイジェイシーの土肥です。インド・ビジネスをお考えの方、インド
 に興味をお持ちのみなさまのために、インドで現在起きている事を、独
 自の視点で、わかりやすくお伝えして行きます。

 【 今日の記事 】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


       タタ・グループ後継者候補、ノエル・タタ氏
 
                    日経BP     2009/11/11
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  1995年頃、タタ・グループ傘下にある化粧品大手ラクメは、英蘭ユニリー
 バのインド子会社ヒンドゥスタン・ユニリーバ(当時はヒンドゥスタンリー
 バ)と折半出資で合弁事業を始めた。 

  2年後、ラクメはこの事業を売却した。タタ・グループは当時、米コンサル
 ティング会社のマッキンゼー・アンド・カンパニーにラクメの新たな成長機
 会の可能性を探らせていた。

   (後略)

 【 今日のキモ 】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■そして当時ラクメの会長だったシモーネ・タタ氏(ノエル氏の母)は、小
  売業がラクメの次なる成長エンジンになると判断しました。

 ■ラクメ社は98年、バンガロールで1店舗を経営している英衣料品リトルウッ
  ズを買収し、タタ・インターナショナルからノエル氏が、ラクメ社から社
  名変更した、トレント社に移ってきました。 

 ■リトルウッズは「ウエストサイド」と改名され、トレントは衣料品販売を
  中心に小売り業務を開始しました。

 ■一方、当時の食料品販売を手がける小売りに、大規模小売店はほとんどあ
  りませんでした。

 ■しかし2001年、「パンタルーン」という店を2店舗展開していたビヤーニ氏
  が、ハイパーマーケット「ビッグバザール」の出店攻勢を開始し、今や116
  店舗を数える規模に成長しています。

 ■これに対し、トレントがスターバザールの1号店を出店したのは2004年で、
  その後も4店舗を増やしただけでした。 

 ■トレントの成長戦略は慎重、控え目で、現在までの投資額はわずか48億ル
  ピーで、ビヤーニ氏の投資額の1/10以下です。 

 ■ただ、ノエル氏は収益性を重視しており、現在の景気減速の中にあってト
  レントは、インドの大規模小売り企業のなかで、昨年度唯一赤字転落しま
  せんでした。 

 ■そうした収益性重視の姿勢に加えて、ノエル氏が非凡な才能として、プラ
  イベートブランド(PB)で行くと決めたことが挙げられます。 

 ■PB商品の利点は、マルチブランドの店より利鞘が大きいことです。 

 ■さらに商品構成を見直した結果、ナショナルブランドはわずか30%で、70
  %は地方ブランドとノーブランドであることが分かったことで、ナショナ
  ルブランドを生み出す好機と考えたこともありました。 

 ■「パンタルーン」や「ビッグバザール」もPB比率は高いのですが、トレ
  ントのPB商品の比率は90%と、ライバルを上回っています。 

 ■しかしノエル氏は、インドで優れた小売業者の1つと認識されるためには、
  規模も重要であることは理解しています。 

 ■トレントは今後5年でハイパーマーケット「スターバザール」を50店舗に増
  やす計画で、これにより売上高は300億ルピーに達する見込みです。

 ■最終的には20~30年かけて店舗数を300店舗余りまでに増やし、売上高2000
  億ルピーを目指しています。 

 ■今後はボンベイハウス(ムンバイにあるタタ・グループの本社ビル)にい
  るタタ・グループの幹部が、彼をグループ内のより重要な任務に就かせる
  判断をするかどうかが注目です。

 【 編集後記 】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  インドは景気が良いのですが、ミャンマーも景気が良いようです。

  私の知るミャンマーのIT企業は、政府の案件が増えており、その受注対応
 で今大忙しだそうです。

  米国の対ミャンマー政策も変わってきており、景気のいい中国とインドに
 はさまれ、地理的な優位性と資源のおかげでこれから大きく伸びそうです。

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 発行責任者:(有)アイジェイシー 土肥 克彦
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